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2021-01-15 15:39
獨(dú)立站跟平臺有什么區(qū)別呢?
我們常說的外貿(mào)平臺分為B2B平臺還有B2C平臺
B2B: Alibaba, Made In China, Global Source(這個平臺好像已經(jīng)over了)以及其他的垂直行業(yè)
的平臺。
這些平臺歷史比較早了,21世紀(jì)的頭十年是井噴期,這些平臺的本質(zhì)其實(shí)就是賺了一個信息差的
錢,趕上了PC互聯(lián)網(wǎng)時代的流量紅利,利用國外采購商和國內(nèi)供應(yīng)商信息不對稱。
但是這些平臺的大勢已去,你現(xiàn)在還想通過這些平臺獲取優(yōu)質(zhì)客戶非常難了
B2C: Ebay, Amazon, Walmart
這是主流的B2C平臺,類似于國內(nèi)的淘寶,京東,你可以入駐這些平臺開店
當(dāng)然國外主流的跨境電商平臺還是 AMAZON占了40%的市場份額,剩下的60%由
ebay, walmart, bestbuy等這些平臺再加上獨(dú)立的零售網(wǎng)站構(gòu)成。
B2B的優(yōu)勢：
1：訪客流量大，可以獲取客戶線索（ 但近幾年B2B的客戶線索已經(jīng)是僧多粥少，基礎(chǔ)會員很難出效果）
2：操作簡單，領(lǐng)包入住，就像住酒店一樣，你只需要自己根據(jù)平臺規(guī)則上傳產(chǎn)品就可以。
3：可以做為一種宣傳手段，給自己的公司做宣傳，是一種獲客渠道。
B2B的不足：
1：競爭大，同行太多，你不一定能競爭過同行，就算能競爭過同行，價格可能也沒有那么美了。
2：你給你的客戶發(fā)你B2B的連接時，客戶很容易去找其他同行對比。貨比三家不單單比質(zhì)量，更關(guān)注價格。如果你的產(chǎn)品沒有非常大的競爭優(yōu)勢，你的客戶很容易跑了。
3：B2B投資成本比較高，就像某B2B，一年最少也要29800，而且很多外貿(mào)朋友反饋，其礎(chǔ)會員很難有效果。
4：受平臺規(guī)則的限制，你必須要嚴(yán)格遵守平臺的規(guī)則。而且平臺并不是你的，你只是上面的一個小小的店鋪。平時你做宣傳，開發(fā)客戶引流過來的客戶，客戶會停留在平臺，并不一定會記住你的小店，等于你在不停的給B2B打廣告。
外貿(mào)獨(dú)立站的優(yōu)勢：
1：獨(dú)立域名：有一個自己獨(dú)立的域名，域名盡量簡單容易記。
2：獨(dú)立站是你的企業(yè)名片：不管你走到哪里，你肯定要向你的客戶介紹你自己，有一個自己獨(dú)立域名、獨(dú)立的LOGO，獨(dú)立業(yè)頁介紹，就相當(dāng)于你的名片。自建站是自有品牌。延展性大。更體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實(shí)力，讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生品牌認(rèn)可度和信任度。
3：穩(wěn)定：不用受到平臺規(guī)則的限制，完全是屬于你自己，留住你的老客戶，新客戶。
4：推廣宣傳，獲取更多買家資源
我們都知道，如果你的獨(dú)立站內(nèi)容好，流量好，搜索引擎就會很喜歡，排名也就會很靠前，有一個好的排名，可以給你帶來非常優(yōu)質(zhì)的客戶。所以你自己的獨(dú)立網(wǎng)站，提升自己的知名度，擁有更多的渠道進(jìn)行推廣引流。
（來源：K哥聊出海）
