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2021-01-14 17:58
關鍵詞是亞馬遜賣家主要的流量來源之一，所以市面上出現了種類繁多的關鍵詞工具比如Merchant Words、Google關鍵字規劃師等，每個工具都有自己的特點，也都能夠解決賣家的一些問題。但是關鍵詞易找，優質關鍵詞卻難以分辨，這就需要我們通過大數據分析來對關鍵詞進行判斷，那么到底應該如何尋找關鍵詞，怎么分辨優質關鍵詞，有幾點需要注意：
1、從產品本身出發，比如相機camera，
2、從功能，設計，材質，用戶群體，使用場景，服務等出發，比如防水相機Waterproof camera，
3、從用戶角度出發，比如當地語言習慣可能對同一個東西有不同叫法以及方言等，camera的不同叫法，比如mobilephone，handset，cellular/ portable telephone等
人類之所以能夠成為世界的主人，最大的特點是會使用工具，因為工具能夠提高我們的生廠里，今天我們將通過一款亞馬遜大數據關鍵詞分析工具，去挖掘和挑選優質關鍵詞。
好的關鍵詞的維度：
1、與產品匹配度高，點擊率高
2、搜索量多且不斷增長，標明需求不斷增長或買家偏好
3、在售產品數少，越少競爭越小，這樣產品曝光的機會越多。
登錄亞馬遜大數據關鍵詞分析工具，選擇“關鍵詞”模塊，可以看到如（圖一）：關鍵詞模塊分為3個部分：關鍵詞挖掘，ASIN反查關鍵詞，listing和廣告詞優化
一、先看關鍵詞挖掘部分
可以根據類目找相應關鍵詞，比如shoes
可自定義查找指定關鍵詞的相關關鍵詞的每月和每周的數據
可以通過設定篩選條件，查找符合條件的關鍵詞，將我們心目中理想關鍵詞的條件放上去
（圖一）
以關鍵詞“shoes”為例（圖二，圖三）我們選擇條件（條件可以自由配置）月搜索量10萬-50萬，3個月符合增長率10%-30%，月機會指數在1-50之間的關鍵詞，發現總共有3個關鍵詞符合要求。通常我們在選擇關鍵詞的時候，關鍵詞的搜索量越大，對應的在售產品越少，這種關鍵詞就越好，說明需求大，供給少，同時如果關鍵詞的復合增長率為正數，說明這個產品的需求是在不斷上漲的。
（圖二）
（圖三）
因為我們是要給產品挖掘關鍵詞，所以通常我們可以一開始不設定條件，直接搜索“shoes”，把跟shoes相關的關鍵詞全部查找出來，如（圖四），有6196條，然后再通過篩選，把一些搜索量小的詞過濾掉，然后再通過其他的條件逐漸過濾，最后剩下符合與自己產品相匹配的關鍵詞，習慣了使用Excel的朋友，也可以將關鍵詞下載下來，根據自己的方法進行分析。
（圖四）
二、Asin反查關鍵詞
通過Asin反查關鍵詞，直接抓取競爭對手已經驗證過的關鍵詞，絕對是事半功倍的事情。如（圖五）通過搜索該asin，我們發現該asin有199條有效關鍵詞，如果我們的產品與之類似，那完全可以把這些關鍵詞都拿過來，同時我們還可以看到該產品在不同關鍵詞下的排名，以及該關鍵詞下我們產品的機會指數，這個具體情況大家可以在試用的時候驗證。
（圖五）
三、listing和廣告詞優化
Listing和廣告詞優化部分，主要是看自己與競對在關鍵詞和廣告投放詞的對比，比如哪些詞競對投放了，你們沒有投放，搜索量怎么樣，在售產品數怎么樣，通過對比查找一些自己沒有使用的，競對測試又有效果的關鍵詞。
四、產品模塊中的“流量關鍵詞”
在產品模塊，產品詳情中還有一個“流量關鍵詞”，該部分可以幫助我們查找為產品帶來流量的關鍵詞，只要與我們的產品相符，我們都可以奉行拿來主義直接使用。
以上就是通過亞馬遜大數據關鍵詞分析進行關鍵詞挖掘的全部介紹，具體更進一步的實操落地，就需要我們自己多動動手，動動腦了，相信會給您一點啟發。
最后，希望你能一直保持不斷嘗試的心態，因為這是亞馬遜成功的第一步，最后希望大家在亞馬遜之路上越走越遠，越走越成功。
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（來源：跨境從業者雷神）
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（來源：跨境從業者雷神）
