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2021-01-14 14:24
本章內(nèi)容
? Shopify優(yōu)勢
? Shopify運營要點
Shopify優(yōu)勢
雖然在國外電商市場，亞馬遜、易貝等平臺仍具有較大的市場份額，Shopify所做的并不是與巨頭們正面競爭，而是通過幫助商戶自建電商網(wǎng)站，進一步蠶食市場份額。
2018年Shopify正式進入中國市場，針對中國賣家招商。而此時剛好趕上了中國跨境賣家的轉(zhuǎn)型，因此Shopify吸引了大量賣家關(guān)注。其實從今年的趨勢也能看出，Shopify憑借強大的研發(fā)能力已經(jīng)順利得到市場認可，股價也從IPO的17美元飆升到了150美元，目前市值已經(jīng)達到了160億美元。Shopify雖然做不到自帶流量，但卻因為強大的拓展功能成為最受歡迎的建站工具。就算是新手賣家，也能像拼樂高積木一樣快速組裝出自己想要的商店模型。
這樣看來Shopify的運營門檻相對會更低，那為何會反而大多數(shù)平臺賣家轉(zhuǎn)型后卻以失敗告終呢？這到底渠道的問題還是自己的問題？還要不要堅持下去呢？
Shopify運營要點
其實從長遠來看，獨立站還是有著不可取代的優(yōu)勢的，只不過需要轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)思路，明白Shopify獨立站的運營要點。獨立站的高度自由也為買家提供了不同的方向選擇。跨境電商的新賣家可以當做一個短期項目來做，尋求轉(zhuǎn)型的賣家也可以當做長期的品牌戰(zhàn)略來做。目的不同，結(jié)果自然就不同。
流量
運營獨立站，首先要拋開平臺運營的慣性思維，Shopify是需要通過站外廣告進行引流的，意味著我們的重點是找到對的受眾人群。與平臺著重提高自身的產(chǎn)品排名不同，Shopify更考驗賣家精準廣告投放的能力。如何將商品功能與受眾的需求契合，也就成了廣告投放的關(guān)鍵，就算是之前不懂廣告投放，也可以通過高效的學習和充分的數(shù)據(jù)資源實現(xiàn)這一目標。
拿我們最常使用的Facebook廣告來說，除了官方的受眾分析工具、廣告資料庫、興趣詞聯(lián)想等，還有一些第三方工具例如SPY工具、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析等，幫助我們優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)。
心態(tài)
99%的人剛開始就有一夜暴富的錯誤想法， 認為自己能半個月甚至一周內(nèi)實現(xiàn)財富自由。這種想法只會影響運營節(jié)奏，慌里慌張地上品投廣告，效果不好就喪失信心，直接宣判“該項目不行”。Shopify獨立站并不是導入商品就能坐等成功，你需要做大量的實實在在的工作，真正掌握廣告投放和選聘測品的關(guān)鍵因素。這樣即使市場瞬息萬變，你也能透過豐富的經(jīng)驗積累鎖定最優(yōu)質(zhì)的方向，沉穩(wěn)的心態(tài)是從業(yè)的必備條件！
重心
在創(chuàng)建Shopify獨立站之前，我們要首先明確自己的目標市場和商品定位，并且需要明白，任何優(yōu)化都是為了盈利而服務的。很多新賣家在一開始，就花費了大量的時間和金錢創(chuàng)建店鋪，糾結(jié)于各個花樣繁雜的店鋪裝修與插件，甚至一上來就不惜花費上千美元購買一個店鋪模板，只為了跟××大賣的店鋪做到看似一致。與其在這上面投入那么多時間和精力，不妨以適當?shù)某杀窘ㄕ荆D(zhuǎn)而把更多成本花在測品和廣告上，這兩項工作關(guān)乎店鋪盈利，也就是運營的基礎(chǔ)和重心。出色的店鋪裝修、優(yōu)質(zhì)的社交賬號，這些都是錦上添花的裝飾品，當你的店鋪流量和訂單逐漸增多之后，再考慮進行重點優(yōu)化也會更加得心應手。
而如果一開始便將主要精力放在這些輔助功能上，沒有流量自然也就帶來不了價值，也是白費功夫！
區(qū)域
還有一點針對新買家的建議，一般新賣家可能會做Dropshipping模式，那么一定要關(guān)注一下哪些國家的運輸時間較短。如果發(fā)貨時間過長，可能會導致用戶體驗感差，容易導致投訴，我們不妨在投放廣告時，選擇那些客單價較高并且到貨較快的國家區(qū)域，例如歐洲、美洲，而客單價較低的東南亞、非洲則酌情選擇。
總體來說Shopify獨立站是一種品牌化的跨境電商運營模式，在運營方面需要賣家擁有市場分析和廣告推廣的能力，一旦運營成熟，它所帶來的價值往往是不可估量的。對于新賣家而言，訂單的增長離不開不斷地學習和優(yōu)化，只要堅持正確的運營方式，雪球就會越滾越大，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，良性發(fā)展。
（來源：小胖雜談）
（來源：小胖雜談）
