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2021-01-14 09:38
如果要論起2020年企業界上的10大熱門詞匯，那“外貿”這個詞匯就必定要占有一席之地。
從新年伊始言稱外貿必談慘淡開始，外貿這個行業就走上了一條波瀾壯闊的曲折大道，年初的慘淡經營，上半年的口罩醫療用品大搶購，年中堪稱能反應美國大選行情的義烏指數，年末開始的海航牛股，集裝箱一箱難求，各地工業用電超標等信息。
無一不在反映著這一毋庸置疑的事實：今年，是外貿行業起飛的一年。
今年，只要你身處在外貿行業，身邊就總能時不時地聽到一些消息，哪個外貿員開拓了多少多少個客戶，哪個外貿工廠手上的訂單都被擠到滿負荷運作都滿足不了，哪個剛剛入行的小老板借著這一波行情已經財富自由在考慮回家養老了。
現如今，這股外貿風，已不僅是在外貿行業中流轉盤旋，更是已經吹拂到中國的各行各業了。
前來學習咨詢外貿行業的人也就多了起來。
現在外貿推廣的第一步就是推廣，香味先吹出去再說，酒香還是肉香那是接下來才考慮的事情。
那么把香味傳出去有幾種方法呢？
大體上來說分為兩種，一種是慢慢傳出去，通過時間和積累在人群中傳播，營造出群眾的口碑。這種方法緩慢但持久，到現在被稱之為SEO。
還有一種就簡單直接多了，敲起大鼓，放起鞭炮，把所有朝這邊看的人群都吸引過來，直白地告訴大家我這里有香味。簡單直接，但是要錢，這種現在演變為SEM。
今天，我就為大家講解一個谷歌外貿推廣SEM的燒錢小知識——谷歌廣告關鍵詞匹配方式的用處
一、捕魚式的外貿獲客
12月11日消息，四川省商務廳日前發布的數據顯示，1-10月，四川全省跨境電商實現交易額348.6億元，其中進口70.3億元，出口278.3億元。
外貿推廣就像捕魚一樣，我們使用我們手上的資源，編制成一張大網，撒在國際互聯網這個一望無際的大海上，用來抓捕那些像魚兒一樣有所渴求的客戶們。
這張大網，就是我們捕獲客戶的殺手利器。
而廣告關鍵詞，就是我們這張漁網的組成節點。關鍵詞選擇的精確性決定著漁網網格縫隙的大小，精準重要的關鍵詞就會使漁網的縫隙小一些，不精準甚至錯誤的關鍵詞則會讓客戶從我們的手中溜走，就如同破了網的魚兒一樣。
那樣，我們就只能落得個魚網兩空的下場。
所以，如何正確投放關鍵詞獲量是我們外貿推廣中最初的問題，也是做好外貿推廣的重要問題之一。
二、谷歌廣告關鍵詞機制
那今天我就為大家簡述關于谷歌廣告關鍵詞匹配機制，只要了解匹配機制，就可以布局自己的關鍵詞策略，用燒最少錢的辦法取得最大的推廣效果。
一說到谷歌關鍵詞投放，大家可能想著就是找一些關鍵詞和長尾詞放進去就行了，這是大家對關鍵詞有了基礎了解后的正常想法，也是投放的基礎原理和規則。
但現在已經2020年了，在谷歌投放廣告已經是一件成本很高的營銷了，競爭也愈發的激烈，如果我們仍舊沿用最基礎的理論知識進行谷歌廣告投放，那就只會落的一個白燒錢的下場。
在正式講述谷歌廣告關鍵詞投放機制前，我們首先要先熟悉下外貿的詢盤流程：
關鍵詞（廣告后臺設置）→搜索詞（谷歌搜索引擎搜索）→網站訪客（流量）→詢盤
在了解過詢盤流程后，我們再來說一下谷歌廣告關鍵詞的匹配類型，類型分為三種。
分別是：廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配。
兩者結合起來用個栗子來說明就是，假設我們是一個生產桌子椅子的家具廠。
我們想要獲得訂單就先需要獲得詢盤，想要獲得詢盤就需要客戶訪問我們的網站，而想要客戶訪問我們的網站則需要客戶在搜索引擎上搜索【桌椅】（在這里用中文做栗子，方便理解），那關鍵詞就很明確了，我們投放的關鍵詞就要有【桌椅】。
關鍵詞是谷歌廣告營銷的第一步。
但如果關鍵詞是【桌椅】，匹配的搜索詞就只能是【桌椅】，這種就叫做完全匹配。
但如果單純使用完全匹配的話，那就會錯失大量的機會和關鍵詞搜索，例如【買桌椅】、【辦公桌椅】、【實用桌椅】等搜索。
這時候我們就可以利用關鍵詞匹配機制，可以用廣泛匹配修飾符【桌椅】或者詞組匹配【桌椅】來觸發以上【買桌椅】等搜索。
廣泛修飾符和詞組匹配看起來都可以觸發關鍵詞相關詞匯的搜索，那么兩者究竟有什么不同呢？
從機制上來說，廣泛匹配修飾符比詞組匹配要靈活一些，它匹配是不受詞順序影響的。
舉個栗子，【桌椅】是可以匹配到【買椅桌】
但是詞組匹配就不可以了，它對詞的順序要求嚴格，必須保證詞序一致，也就是說可以匹配到的是【買桌
椅】。
總結來說，關鍵詞的匹配方式就是幫助你在有限的關鍵詞中，拓展或挖掘最適合你的關鍵詞。
完全匹配是用于吸引100%一致的詞。
詞組匹配和廣泛修飾符是用于在100%匹配的詞的基礎上，挖掘更多的關鍵詞。
掌握了這些基礎知識點，就可以在谷歌廣告推廣關鍵詞時進行有選擇的投放。
（來源：外貿加油站）
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（來源：外貿加油站）
