據Pinterest 2020年7月最新的官方數據顯示，每月超過4億以上的用戶在Pinterest上搜索和分享靈感。作為美國最受歡迎的十大社交網絡之一，對很多出海廣告主來說，Pinterest是一個不容錯過的賽道。但是你的Pinterest營銷策略真的能帶來可觀的收益嗎？

如果你一直苦于看不到成效，那么，是時候該重新審視一下你的Pinterest營銷策略了。

準備好上船了嗎？

本期內容，MediaGo將為你解開Pinterest營銷的奧秘。

本期目錄：

1.了解Pinterest的營銷力量

2.如何創建成功的圖釘

3.如何整理歸納現有的圖釘

01了解Pinterest的強大營銷力量

你也許會問，Pinterest和其他社交網絡例如Facebook、Instagram有什么不同呢？

特技1：Pinterest是一個可視化搜索引擎 

Pinterest不僅是社交網絡平臺，還是一個可視化搜索引擎！

這意味著任何人都可以在任何時間，通過在Pinterest上搜索關鍵詞來發現你發布的內容（而不像在傳統社交媒體上，觀眾只會瀏覽最新的帖子）。大多數企業只是把Pinterest當成普通的社交渠道，因而，他們看到的廣告成效不如預期。但是，只要通過優化以查看和保存為目的（而不是為了快速獲得點贊和評論）的Pinterest營銷策略，你就可以收獲更多。

特技2：Pinterest受眾特征

Pinterest的受眾特征與其他社交平臺不同。

根據Pinterest 2020年官方最新報道，該平臺覆蓋了美國25-54歲女性群體的77％。而且，隨著全球女性收入預計在2028年達到數萬億美元，女性將控制全球可支配支出的近75％。

更讓人驚訝的是，報告指出，每周有84％的Pinterest用戶會在考慮購買產品/服務時使用Pinterest作為參考，98%的用戶會在Pinterest上找到并嘗試新事物。因此，只要有了正確的Pinterest營銷策略，你就可以將既有消費能力又有購買意愿的海外用戶們一網打盡。 

特技3：更長的保鮮期

與其他社交平臺相比，在Pinterest上發布的內容‘保鮮期’比在Instagram、Facebook、Twitter等渠道上的更長。

首次創建的圖釘（Pin）雖然不會像在其他渠道上發帖后即刻收獲一大波Likes和評論，但是隨著時間的推移，你的Pin將通過用戶自發搜索關鍵詞而被一次又一次地收藏并分享在Pinterest社區中。 

這種看似緩慢的營銷策略可能無法提供像在其他渠道上的即時回報，但也意味著你所創建的單個Pin可以為產品或品牌的推廣持續發力，長達數月甚至數年。

02如何創建成功的圖釘

考慮到Pinterest是一個視覺搜索引擎，因此創建引人注目的Pin至關重要！

不論你是新手上路還是出海老手，以下是小編整理的一些做法。

1.創建針對受眾的品牌內容 

你的Pin越有趣，越有價值或與受眾越相關，人們將其保存到自己的Pinterest板上的可能性就越大。例如酒店預訂App 繽客（Booking），不僅在Pin中凸現了品牌Logo，為品牌賦予價值，更在標題和圖片中點明Pin的內容，為其愛好旅行的受眾提供出行靈感。

2.保持一致的審美

無論你決定在Pinterest上分享什么內容，都應該清楚地認識到它們不光是一個個Pin，更是品牌的延伸。

呈現統一而有力的Pinterest視覺效果是贏得更多Followers并宣傳品牌形象的好方法。例如美妝品牌Benefit使用一致的粉紅色調板和統一的字體來創建具有高辨識度的品牌Pins。

3.堅持使用推薦的比例

盡管Pinterest支持各種尺寸的Pin，但是建議的Pin比例為適合移動端的2：3（1000 x 1500像素）。根據Pinterest的說法：“其他比率可能會導致您的Pin被截斷，或者會對廣告效果產生負面影響。”考慮到目前有80％的Pinterest用戶在移動設備上使用Pinterest，針對移動端來優化Pins的視圖是很有必要的。

4.利用Rich pin來增強呈現效果

Rich Pins是在Pins上添加更多詳細信息的一種功能，同時也可以引流更多人進入到你的網站。當前，廣告主可以在Pinterest上使用四種類型的Rich Pins：“產品”、“文章”、“App”和“食譜”。

對于電商而言，“產品圖釘”可以使用戶通過Pinterest進行輕松購物，因為它們可以包含實時價格，庫存狀況以及何處可以購買產品等信息。

宜家家具甚至可以借助產品Pin將其200頁的紙質版產品目錄移到了Pinterest上！而食譜和文章Pin則非常適合希望從Pinterest吸引訪問者瀏覽新的站點或博客。例如，食品超市Whole Foods Market利用食譜Pin來為受眾提供產品附加值并收獲了更多的點擊。

5.添加Pin上的遮罩文本 

盡管一個Pin的標題對于Pinterest上的SEO很重要，但在Pinterest的移動端上的閱讀體驗很差，難以實現讓受眾一目了然。因此，吸引受眾注意力并增加流量的方法就是在Pins上添加文字遮罩。

文字遮罩應該淺顯易懂，同時能夠傳遞與發布內容相關的價值，而不是引誘點擊，誤導受眾。

6.創建季節性相關圖釘 

Pinterest是獲得靈感的寶地，因此，巧妙利用季節性事件（例如復活節，萬圣節，圣誕節和新年）制造營銷熱點，是保證為Pin獲取更多流量的一種方式。

值得注意的是，需要確保你的Pins既有季節性又與業務相關。例如，如果你是電商廣告主，則可能要分享：“十種家人一定會喜歡的圣誕節禮物”，而不是：“制作圣誕樹裝飾的十種方法”。

連鎖超市樂購（Tesco）在去年萬圣節期間分享了如何改造蛋糕的技巧(使用Tesco售賣的原材料)，收獲了一大批粉絲。之所以能如此成功，是因為樂購將其產品與季節性主題緊密地聯系在一起。

根據Pinterest的官方說法，比起其他社交平臺，人們會更傾向先在Pinterest上尋求季節性靈感，計劃活動。因此，至少要提前30天創建與季節相關的Pins！

03如何策劃你的Pinterest板

從頭開始創建所有的Pins對任何企業來說都是一項艱巨的任務。值得慶幸的是，你還可以將其他發布者的現有Pins根據需要整理到自己的Pinterest板上，為你的Pinterest主頁提供更多新內容，提高品牌活躍度。

什么是Pinterest板？ 

Pinterest板實際上是收納所有Pins的分類文件夾。

整理Pins并創建有價值的合集，可以吸引粉絲訂閱你的主頁。

不過，在將Pin保存到主頁上其中一個Pinterest板之前，需要考慮以下兩點：

＃1：這個Pin是否體現或吻合你的品牌形象？

它可能是一個非常有趣的Pin，但與你的品牌無關，從長遠來看，并不會為你提供任何價值。它可能只會使瀏覽你主頁的訪客對你的品牌產生疑惑。那么，如何才能合理收集與自己品牌相關的Pin呢？舉個例子，床墊品牌Casper挑選適合自己的睡眠相關的Pin，例如“晚間零食”，“睡眠流行語”， “睡姿類型”等。

＃2：這個Pin能為你的受眾提供價值嗎？

考慮一下收集的這個Pin對受眾的價值，你的粉絲們會參與互動？是否體現了他們的價值觀？是否向他們提供指導性意見或幫助？其實，到最后你會發現，在Pinterest分享的每個效果好的Pin都應以目標受眾為中心。如加拿大的一家著名倡導健康生活的新聞博客類網站Well + Good在Pinterest上分享從健康食譜到鍛煉建議的全部內容，收到一大波目標受眾的好評。

通過在Pinterest上分享原創內容和他人發布的內容，你可以保持品牌的活躍度，而不會浪費太多的時間在內容產出上。

（編輯：江同）

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