前兩天我在知乎看到一個熱門話題

對于這個問題，大家的答案都差不多：

國外市場競爭沒有國內市場競爭激烈，沒有精細化運營，也不必精細化運營。國外的電商滲透率目前比較低，對商家的吸引力還不夠，競爭少。（疫情之后全球電商滲透率加速提升，跨境電商大利好）

亞馬遜自營起家，自營占比超高，沒精力做詳情頁，難道允許你做出類似淘寶2米長高轉化率頁面跟他搶生意嗎？你說呢，人家把格式限制的死死的，大家要簡陋就一起簡陋好了。

ebay和獨立站的詳情頁一般都很不錯，賣家自己的一畝三分地，都是精耕細作，但是跟淘寶還是沒法比，原因如上第一點。

然而，今天我想探討的不是上面這個知乎話題，實用價值不大。

由這個話題，真正讓我陷入思考的是：

跨境獨立站應該用什么樣的標準制作詳情頁？

當然后面我更關注的焦點問題是：如何批量制作80分的獨立站產品詳情頁？

我打開百度搜索鍵入2個關鍵詞“跨境電商 詳情頁”，蹦出來一堆文章，但沒有一篇解決我的疑惑。

這些文章基本分為兩種：

亞馬遜5點的寫法要點總結

把國內淘寶詳情頁的制作邏輯抄了一遍

毫無疑問，直接把亞馬遜5點搬到獨立站上做詳情頁，轉化率肯定很差。

不過現在很多鋪貨流的大賣的獨立站（比如outsunny），現在依然是復制粘貼的亞馬遜5點，人家這么做是原因的，早期競爭不激烈的時候，鋪貨就能賺錢，那還費什么精力搞詳情頁，先跑馬圈地再說。

但，如果你的主戰場就是獨立站，那么你必須努力提高詳情頁的轉化率，才有你的生存空間。

但是這也不是說，你就得按照國內的詳情頁思路來搞。為什么？

來，我們重新看下這張圖

請你思考一個問題，淘寶的商家們是自愿把詳情頁做成2米長的精修圖的嗎？

肯定不是了，被逼的嘛，競爭太激烈，不這樣會死的。

人人皆知這個道理：錢和時間要花在刀刃上。

10年前，淘寶詳情頁一樣簡陋，鋪貨流才是正道，把時間花在鋪貨上遠比花在優化詳情頁上掙得多。那個時候“鋪貨”就是“刀刃”。

現在，國內電商競爭之激烈已然血海，用一個時髦的詞形容就是，極度內卷。現在如果你不是品牌商自營，做出點產品創新，是很難生存的。

現在跨境電商領域，大部分獨立站賣家也都是渠道商，而非真正的品牌商，賣的更多的是白牌產品（沒有認知度的小廠品牌），鋪貨模式還能做，但是生存空間必然會越來越小，以前鋪貨模式起家的大賣們也逐漸開始走精品模式。

長期來看，隨著電商滲透率的提高，賣家數量的提升，競爭越來越激烈，一定是逐漸的從鋪貨模式走向精品模式，國內國外都是如此。

對于做跨境獨立站的賣家們來說，現階段既要做好詳情頁，又不能把過多的時間花在制作詳情頁上，聽著有點糾結，是不是？

有點灰度思維，朋友們。

現階段你不止賣一個產品，你還有大量的選品和測評工作等著你。等到國際電商市場競爭像國內一樣激烈的時候，能深度運營好一個產品品類就不錯了，到時候有的是時間給你優化詳情頁。

接下來我們要討論的焦點問題就是：如何批量快速制作80分的獨立站產品詳情頁？

講具體操作方法前，我們先理清楚一個問題。

你知道1個100分詳情頁應該長什么樣子嗎？

這方面，國內淘寶商家基本達成了共識，隨便搜索下知名品牌的產品詳情頁，結構基本一樣，陳勇老師在他的書《超級轉化率》有詳細的闡述。

下層鏈條是用戶心理變化的6個階段，上層鏈條要素是促成各個階段心理變化你應該采取的手段，一共6種手段。

對這部分內容我不做詳細闡述，感興趣的可以去看書，這個不是本文重點，看不懂也沒關系，不影響你做出80分的詳情頁。

在這6點關鍵要素之外，我想詳細補充一個內容：如何闡述產品的特點？

這一小部分的案例（U型頭枕）和方法皆出自李叫獸文章，一共分為三步：

第一步：分解產品屬性

第二步：屬性轉化為利益點

單純告訴用戶你的產品有什么屬性，不夠的，你還要告訴他們“這個屬性能給他帶來什么具體的好處”

比如關于“便攜性”的文案，客戶本來版本的文案是：

內置獨立收納袋

完美收納，節省空間小天才

難以讓人1S弄懂什么意思，不知道這對我“有什么好處”

所以，需要經過修改，直接指出用戶的利益：

收枕頭，比收電腦還簡單

僅僅2罐可樂大小，方便帶去任何地方

第三步：使用情景化，視覺化表達，讓人1S建立印象

人是視覺動物，帶入情景的視覺化的描述，更能讓人瞬間get到利益點。

產品屬性：定制高檔布料

加上利益點：定制高檔布料，全向透氣不出汗

視覺化表達：頂級球衣布料，全向透氣不出汗

三步中，第3點情景化和視覺化表達是最難的，因為找一個大家普遍認可的場景和視覺化感受物是比較難的，受生活和文化習俗影響。

像AUKEY這樣的大賣家品牌，在視覺化表達方面也做的一般，直接舍棄了第3步。

其他大賣獨立站如www.indiegogo.com，拳頭產品X-Kit（折疊筆記本電腦支架）的詳情頁做的很棒，完美契合優秀要素，在視覺化表達方面貫徹的更加徹底，直接用圖來展示。 （PS：當然，他們家獨立站不是每個產品詳情頁都做的這么好，非拳頭產品詳情頁跟上面AUKEY充電器這個差不多，錢和時間要花在刀刃上，你懂的）

大家可以去觀摩學習下。

x-kit詳情頁鏈接放這：https://www.indiegogo.com/projects/x-kit-world-s-first-ergonomic-foldable-hub-stand#/

先學會100分的詳情頁做法，然后根據自身的戰略，進行刪減。比如刪減20%的費錢費時間的點（視覺化，美工等），省掉80%的時間，得到符合自身戰略條件的80分詳情頁。

另外，像小米這種海外同樣知名的品牌的詳情頁做的很棒，基本上就是把國內淘寶詳情頁翻譯過來的。但是我認為依然有優化空間，視覺化表達欠缺，有圖，但并不是情景化視覺化表達相應的利益點，不如上面X-kit這個做的好。

可見，情景化和視覺化表達真的很難。

好，你現在已經知道100分的詳情頁大致什么樣了吧。

下面我來具體講講：我是怎么批量制作80分的獨立站詳情頁的？

第一步：做市場調研

通過搜索關鍵詞研究工具和quaro調研用戶對產品的關注點。然后……

錯！

請你思考一個問題，你賣的產品是獨一無二自己剛設計生產的精品品牌嗎？

如果不是的話。

你的第一步應該是：打開淘寶，用以圖搜物功能迅速找到同產品的產品頁

優秀的淘寶商家已經把大部分調研工作幫你做完了。并且他們大都按照詳情頁6個關鍵要素和技巧進行了文案撰寫。

根據我的經驗，用產品圖片搜索同產品淘寶頁面最快，比關鍵詞搜索快多了。

然后選幾個銷量比較高的店鋪收藏他們制作的詳情頁鏈接。

基本上一個稍微有點銷量的店鋪，詳情頁制作水平放在跨境電商行業，都是優等生，你可以拿去跟ebay的詳情頁比比就知道了，國內淘寶商家的精細化運營之普遍是驚人的。

本文上半部分關于好的詳情頁怎么做，你可以不知道，但必須能識別出好的詳情頁長什么樣，知道什么能借鑒，什么不能借鑒就行了。

第二步：根據下面這個模板，把淘寶產品詳情頁的部分文案借鑒下來，整理好后進行翻譯。

如果條件允許后續找老外統一潤色下，國人翻譯肯定有些地方會不地道。

注意，考慮到人少，活多，時間緊，得批量搞。上面這個是一個極簡模板，這幾個要素都齊全了，80分肯定沒問題。

第三步：打開谷歌圖片搜索，使用以圖找圖功能來搜索亞馬遜、國外獨立站、ebay等渠道的產品圖片

我知道，很多做dropshipping獨立站模式的賣家，產品圖片都是直接復制的速賣通等平臺，圖片質量很可能比較糟糕，使用谷歌以圖找圖你能找到很多拍攝的更好的產品圖片，并且很多是老外模特和國外場景。

第四步：排版，用UX building先排好格式，后續每個頁面復制粘貼替換文本和圖片就行

把格式固定下來，避免重復排版這些無效工作，時間是不斷改善工作流程優化出來的。

另外，推薦一個工具，叫Zotero，是一個免費的文獻管理工具，我主要是用它來收藏和管理臨時使用的網頁，有客戶端和谷歌插件，這個工具在第一步收藏淘寶詳情頁的時候可以省不少時間，因為我通常會一次性收藏幾十個產品的詳情頁，這些詳情頁看一次基本就不用了，用印象筆記剪藏功能收藏感覺有點沒必要，而且慢。

最后說一句，目前這個獨立站詳情頁制作流程也是階段性的探索總結，很不完善，只要能對你有一點啟發，我就沒白寫。希望你可以在使用過程中，持續的優化這個流程，哪天可以把你更加完善的進階版流程總結下，我們一同交流。

（來源：谷哥大叔）

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（來源：谷歌大叔）