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“1人創(chuàng)業(yè)，2年賣鞋，年入100萬美金”

上線亞馬遜全球開店日本站兩年，賣家小A一個人靠銷售鞋靴品類，年銷售額就達(dá)到100萬美金！

小A分享道：“對2021年還是有信心的，準(zhǔn)備繼續(xù)做日本站，繼續(xù)走精品路線，一款一款產(chǎn)品去打磨。雖然時間和成本會高一些，但成功率也會更高。春節(jié)前，我會把重點(diǎn)放在新品準(zhǔn)備上。現(xiàn)在正在給一款春夏款新鞋打樣，從鞋面到鞋底都是自己選，鞋子合腳很重要，所以一定要預(yù)留時間試穿修改，然后盡早給工廠下單，最好在旺季前2個月左右就上架測試了。” 

時尚品類不僅在日本站好賺，全球各地的時尚行業(yè)都在快速回暖，目前線上時尚品類銷量增長幾乎翻倍[1]！時尚品類的全球電商體量，更是預(yù)計將在2024年達(dá)9530億美金[2]！基于一片大好的出海形勢，本期內(nèi)容直擊“2021海外時尚品類熱門趨勢和選品方法論”，手把手教你緊抓生意機(jī)會！點(diǎn)此查看時尚品類供應(yīng)商大全>>

小編特意從選品、運(yùn)營、營銷三大角度，為你解讀常青款、季節(jié)款、新興款時尚品類出海關(guān)鍵點(diǎn)；并奉上新鮮出爐的選品方法論，幫助你將趨勢變化落實到“生意增長”的關(guān)鍵之處，最終“品”“效”兼得！

還有亞馬遜日本站時尚品類促銷活動最新提報信息，文末驚喜別錯過！

常青款產(chǎn)品在一年中大部分時間都可以銷售，受眾廣泛、銷售占比大，是做好亞馬遜生意的穩(wěn)固基盤。想要做好常青款，需要通過不斷打磨和迭代產(chǎn)品、改善產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)，以滿足顧客需求。

選品

• 結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢資源，確定目標(biāo)顧客以及產(chǎn)品定位，從目標(biāo)顧客的需求出發(fā)開發(fā)選品，在款式、面料、功能上突出特色設(shè)計，做差異化產(chǎn)品
• 緊跟顧客的需求變化，及時更新、迭代必要的功能和細(xì)節(jié)，選品靠質(zhì)不靠量，不要堆疊無效ASIN 
• 同步選品到更多站點(diǎn)，放大產(chǎn)品效率

運(yùn)營

• 打造穩(wěn)固的供應(yīng)鏈保障，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量，降低成本，根據(jù)全年銷售曲線和補(bǔ)貨周期提前做好生產(chǎn)及備貨計劃
• 大批量的常規(guī)補(bǔ)貨可以根據(jù)貨品的體積重量因素靈活運(yùn)用多種物流方式，盡可能降低頭程物流成本；根據(jù)供應(yīng)鏈、頭程物流、FBA入庫的變化情況，靈活做好整盤貨的庫存規(guī)劃和管理，保證有貨率，及時處理冗余庫存，維持理想的IPI分?jǐn)?shù)，提高整體庫存周轉(zhuǎn)率 
• 不斷打磨高質(zhì)量的產(chǎn)品Listing，優(yōu)化標(biāo)題、五點(diǎn)描述、A+、搜索關(guān)鍵詞，時尚品類尤其重視圖片效果
• 通過Early Review和Amazon Vine獲取優(yōu)質(zhì)顧客評論，及時了解顧客反饋和聲音，不斷改善客戶體驗。注重顧客退貨率，針對退貨率較高的產(chǎn)品，重點(diǎn)分析原因，對產(chǎn)品本身的尺碼以及頁面描述做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

營銷

打造整體品牌形象，增強(qiáng)顧客忠誠度和粘性，運(yùn)用好亞馬遜的Brand Store、Sponsored Brand等工具

通過Deal、Coupon等Merchandising手段、抓住各節(jié)日、Prime Day和促銷季推廣告，不斷推高常青主力選品的銷售和產(chǎn)出效率，做好站內(nèi)引流工作

2021熱銷趨勢

季節(jié)款銷售受季節(jié)因素影響大，及時發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘時尚潮流的變化，將流行元素融入每季的新款里，引領(lǐng)服裝的潮流，對于打造爆品、提升銷售量有著十分重要的意義。由于季節(jié)款的選品有著明顯淡旺季的變化起伏，把握節(jié)奏是做好季節(jié)款生意的關(guān)鍵。

選品

• 根據(jù)目標(biāo)站點(diǎn)的季節(jié)特點(diǎn)和不同節(jié)日需求選擇合適的選品 
• 根據(jù)目標(biāo)站點(diǎn)歷年氣候變化特點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)上要考慮在每季產(chǎn)品類別上有所側(cè)重，例如根據(jù)是否有暖冬現(xiàn)象、雨水是否過多、夏季天數(shù)是否延長等考慮相應(yīng)產(chǎn)品比例調(diào)整

運(yùn)營

• 提前1-2季度開始研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)及備貨計劃，盡早上架，抓住季節(jié)初期的先發(fā)優(yōu)勢
• 根據(jù)產(chǎn)品的體積和重量，采用空運(yùn)和海運(yùn)合理搭配的頭程物流，提高庫存周轉(zhuǎn)效率，平衡頭程物流成本；密切追蹤庫存及周轉(zhuǎn)情況，季節(jié)款通常比常青款要求更頻繁的補(bǔ)貨，在季初和季中確保產(chǎn)品不斷貨，在季末合理控制補(bǔ)貨，避免過多冗余庫存
• 設(shè)立階段性價格策略，盡可能加大應(yīng)季階段高利潤的銷售占比，彌補(bǔ)低價清倉時的利潤損失，達(dá)到整盤季節(jié)性貨品的毛利平衡

營銷

• 抓住季節(jié)性產(chǎn)品的銷售節(jié)奏，提前布局Deal和廣告資源。例如春夏產(chǎn)品，建議年初開始陸續(xù)推新款，抓住上半年的情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)，直到Prime Day的銷售高峰；秋冬產(chǎn)品則一般從Prime Day開始預(yù)熱，一直到下半年第四季度的萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)以及來年1月新年，都是主力銷售季
• 在季末靈活運(yùn)用站內(nèi)外資源，運(yùn)用站外折扣等方式，及時清理過季庫存

2021熱銷趨勢

新事件或新趨勢帶來的突增需求，是生意的拓展機(jī)遇點(diǎn)：可能是某些細(xì)分品類的普遍性需求增長，也可能是某個流行元素帶來的相關(guān)單品的需求增長。需求的增長可能是短期內(nèi)的變化，也可能是中長期持續(xù)性的變化。因此，做好新興款的生意關(guān)鍵是四個字：唯快不破。

選品

• 密切關(guān)注目標(biāo)站點(diǎn)需求變化，時刻保持對趨勢變化的敏感度，結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進(jìn)行新興潛力品類的拓展，迅速反應(yīng)、快速上新，搶占先機(jī)
• 關(guān)注流行趨勢的變化，把握時尚脈絡(luò)，將流行元素融入到自己的產(chǎn)品設(shè)計中，同時結(jié)合自己的品牌定位和目標(biāo)顧客定位，打造暢銷的時尚單品

運(yùn)營

• 打造柔性供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈要能支持快速反應(yīng)及上新
• 采用空運(yùn)或快遞方式，縮短頭程、上架等彈性物流方式，搶占先發(fā)優(yōu)勢
• 合理運(yùn)用短頻快的補(bǔ)貨方式，保持快速高效庫存周轉(zhuǎn) 
• 合理結(jié)合FBA和自發(fā)貨，快速測款，評估是否受消費(fèi)者歡迎，同時密切跟進(jìn)顧客評論和反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品短板

營銷

配合廣告，做好站內(nèi)外引流，提高新品冷啟動速度

及時關(guān)注后臺Deal推薦，結(jié)合亞馬遜促銷日歷，在適當(dāng)?shù)臅r間通過促銷工具，迅速拉升銷量和排名，拉開與競爭者的差距

2021熱銷趨勢

在敲定品類時，賣家們需要結(jié)合自身優(yōu)勢，宏觀上關(guān)注市場大環(huán)境，微觀上挖掘產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)，同時展望未來流行趨勢。只有多方面齊全準(zhǔn)備，才能做出佳績！

宏觀看大盤——各站點(diǎn)分析

• 海外各站點(diǎn)容量及增長潛力
• 中國賣家滲透率情況
• 類目競爭情況分析
• 品牌集中度
• 品類準(zhǔn)入門檻，如目的國法規(guī)、技術(shù)、專利限制等

微觀看產(chǎn)品——挖掘機(jī)會點(diǎn)

• 產(chǎn)品生命周期
• 產(chǎn)品季節(jié)性及銷售節(jié)奏
• 消費(fèi)者畫像及購物行為分析
• 熱賣產(chǎn)品參數(shù)，如款式、設(shè)計、功能、材質(zhì)、顏色、尺碼等
• 產(chǎn)品定價策略

前瞻性展望——未來流行趨勢

• 潮流趨勢，如顏色、圖案、款式、剪裁、材質(zhì)等
• 搜索熱度趨勢，如在線趨勢分析等

日本站時尚品類1-3月促銷活動提報

還記得去年日本站時尚周系列活動嗎？很多賣家都取得了很好的成績：

“我參加了4個時尚周末活動，每個周末的銷量都能達(dá)到平時的3倍以上”。

10月時尚周和Prime Day的加持，銷量直接上升60%，幫我們順利從夏季轉(zhuǎn)到了秋冬季，兩季之間的淡季成了打翻身仗的主戰(zhàn)場，特別是西裝、Polo衫的銷量都比較突出

已經(jīng)參加了一個周末，反饋很好，銷量大概提升200%！

詳見：銷量猛漲3倍，屠榜品類TOP？賣家私藏亞馬遜日本站時尚品類爆單秘訣。

今年亞馬遜日本站將繼續(xù)推出時尚品類促銷活動，沒有參加或者還在猶豫的賣家朋友要抓緊啦！提早準(zhǔn)備，輕松過個好年！

促銷活動類型：

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）

七天促銷（7DD）

秒殺（LD）

優(yōu)惠券（Coupon）

提報條件:

七天促銷（7DD）、秒殺（LD）、優(yōu)惠券（Coupon）：以賣家平臺推薦為準(zhǔn)

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：請與您的賬戶經(jīng)理進(jìn)行溝通

提報截止日期:

七天促銷（7DD）、秒殺（LD）、優(yōu)惠券（Coupon）的申請與后臺推薦或設(shè)置周期一致。

七天促銷（7DD）：可直接申請活動在哪周進(jìn)行

優(yōu)惠券（Coupon）：可根據(jù)活動日期進(jìn)行設(shè)置

秒殺（LD）：申請后的活動時間以具體排期為準(zhǔn)

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：請與您的賬戶經(jīng)理進(jìn)行溝通

趨勢永遠(yuǎn)在變，生意核心不變。各位跨境電商賣家請以變思變，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品、獨(dú)一無二的自主設(shè)計、高效的物流周轉(zhuǎn)、恰當(dāng)?shù)臓I銷節(jié)奏和適合的客戶及紅人效應(yīng)，拿下2021！

數(shù)據(jù)來源：

[1] 10 trends set to shape the fashion industry in 2021, just-style, 2020, https://www.just-style.com/analysis/10-trends-set-to-shape-the-fashion-industry-in-2021_id140207.aspx

[2]  Fashion eCommerce report 2020, eMarketer, 2020, https://www.statista.com/study/38340/ecommerce-report-fashion/

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）