Hello 大家好，我是Jack。

今天給大家?guī)硪黄恼拢簛嗰R遜賣家如何通過獨立站做品牌--以Anker 為案例。

本來Jack想選擇Shein作為案例的，因為Shein的品牌各方面數(shù)據要好很多。

但是Shein不怎么做亞馬遜，Shein主要引導客戶在獨立站和他的APP上面下單，所以放棄了Shein。

這篇文章依舊是6000多字的干貨，推薦并值得反復閱讀，特別是一些跨境新手。

這篇文章大綱主要分2類：為什么和怎么做，也就是5W1H中的Why 和 How。

先介紹下亞馬遜賣家為什么要做品牌獨立站

1.利潤空間。

對于平臺商家來講，獨立站的利潤空間是完全更加可控的。

獨立站的整體運作，從品牌調性的提高，產品各項服務的提高到全面品牌的升級，少去了平臺的層層干預，商家是可以更加自主地來掌控成本和利潤空間的。

2.消費者心智。

如果你既是平臺的商家，同時你又去發(fā)展獨立站，將平臺顧客引流至獨立站點上來，那么慢慢地，你的品牌就會跟你的消費者形成更深的聯(lián)系，作為商家你會更懂得你的消費者的消費習慣：

哪些營銷活動和促銷機制他們更感興趣，他們最頻繁購買哪些產品，哪些產品加入購物車后卻沒有被結算等問題。

3.Jack認為最重要的，是自主獲悉消費者數(shù)據。

經營第三方平臺的商家無法通過平臺獲取任何用戶數(shù)據，而經營自建站，可以讓商家通過積累用戶數(shù)據，形成用戶畫像，從而針對不同人群制定不同的營銷計劃，提升商店活躍度。

介紹完了獨立站的一些優(yōu)勢后，再和大家嘮叨下，搭建品牌獨立站需要避免的坑：

搭建品牌獨立站避免的坑

不參考SEO數(shù)據，憑自己主觀偏好

建站不僅要適合代碼，也要符合SEO標準，要相信自然流量的力量。

不參考同行網站，憑自己主觀偏好

同行是最好的老師，跟著最好的同行學習(尤其是國外同行)，不會偏差太遠。

不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

站在老外的審美角度去建站

介紹完了搭建品牌獨立站需要避免的坑之后，再和大家介紹下搭建獨立站用到的這么幾個工具：

1.通過Godaddy開發(fā)的域名價值估算程序，查詢域名大概估值。

2.通過LeanDomainSearch，生成和域名相關聯(lián)的關鍵詞，還可以檢測相關詞語有沒有被注冊為Facebook或者推特的賬戶。

3.用Shopify快速搭建符合客戶購買習慣的精美獨立站。

4.用Shopify Inspector 借鑒行業(yè)頂尖網站UI設計，以及最暢銷產品。

通過https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal/了解這個域名的估值，如果這個域名很有必要，可以聯(lián)系GoDaddy買下這個域名。

以這個leddisplay.com這個域名/為案例：

這個域名已經被注冊，我們可以輸入這個關鍵詞看下這個域名的估值。

通過https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal/了解這個域名的估值，如果這個域名很有必要，可以聯(lián)系GoDaddy買下這個域名。

以這個leddisplay.com這個域名/為案例：

這個域名已經被注冊，這個域名估值為8117美金

這個域名有以下幾個優(yōu)點：

1. 好記，方便人腦SEO

2. 用的是.com商業(yè)域名

3. 域名短，方便客戶直接輸入

這個域名價格8000多美金，價格很高了。我們可以選擇放棄，找和這個域名相關的域名。

如果你真的非常想要這個域名，也是可以聯(lián)系GoDaddy，讓他們幫你購買，你需要付一些服務費。

LeanDomainSearch域名拓展

通過https://leandomainsearch.com/search/了解這個域名的拓展域名，幫助我們找到和leddisplay.com相關的域名。

以這個leddisplay.com這個域名/為案例：這個域名已經被注冊，這個域名估值為8117美金,這個價格是很貴的，我們沒必要買。

我們可以試下goleddisplay.com,然后再去GoDaddy看看這個賣多少錢，如果便宜的話可以直接買了。

通過https://leandomainsearch.com/search/了解這個域名的拓展域名，幫助我們找到和leddisplay.com相關的域名。

以這個leddisplay.com這個域名/為案例：這個域名已經被注冊，這個域名估值為8117美金,這個價格是很貴的，我們沒必要買。

我們來到GoDaddy，并發(fā)現(xiàn)goleddisplay.com, 在GoDaddy只賣20RMB，這個就很到位了。但是需要買2年才能享受這個優(yōu)惠價，狗爹再搞捆綁銷售了。

通過https://leandomainsearch.com/search/了解這個域名的拓展域名，幫助我們找到和leddisplay.com相關的域名：goleddisplay.com。

我們再回到leandomainsearch，發(fā)現(xiàn)goleddisplay.com這個域名，推特還沒注冊，如果我們剛剛在狗爹買了這個域名，那么對應的社媒賬號名稱也可以給注冊了。

PS:防止品牌社媒賬號被別人惡意注冊，這樣子后期會很被動的。

域名最后作為店鋪名稱使用，還可以通過 Shopify 自帶一款生成名字的免費在線工具。 

鏈接地址: https://www.Shopify.com/tools/business-name-generator

可以通過輸入關鍵字，來搜索包含關鍵字的名字，查看該名字在 Shopify 是否可用。

選擇和注冊完域名之后，我們接下來注冊Shopify店鋪。

目前 Shopify 提供 14 天免費試用，可以在這期間把店鋪建立完善，后續(xù)收費最低的是每月$29。

(如果這 14 天一直有在操作店鋪，即將到期前也會出現(xiàn)免費繼續(xù)續(xù)期 14 天的選項) 

注冊完店鋪網址后，跳轉到下一個頁面，這個頁面可以填寫，也可以 skip 跳過。 

這個部分主要是shopify為了方便搜集新注冊店鋪信息。

這里一般按實用英文填寫即可，這個地址后面會作為默認發(fā)貨地址，后期也可以自行修改。這里提交的信息，如實填寫就可以了。

在中國，就提交中國的地址；

在香港，就提交香港的地址；

在美國，就提交美國的地址。

地址的選擇，主要是國家的選擇，只是會影響網站所支持的收款方式的。

如果你提交的地址是中國地址，那你在后臺的信用卡收款選項里面是找不到”Shopify Payment”這個選項的。

如果你提交的地址是美國地址，你在后臺是找不到“ Stripe”選項的。因為收款設置是和國家政策法律法規(guī)密切相關的。 

填完了公司基本信息，我們進入Shopify試用期后臺。

處于試用期的店鋪會在底邊欄顯示正處于試用期，并給出訂閱計劃（Select Plan）的選擇按鈕。

此時，店鋪注冊的郵箱也會受到一封確認郵件，那么我們點擊郵件確認注冊事宜即可。

以上我們已經完成了店鋪的注冊工作，我們現(xiàn)在已經擁有了一個 Shopify 店鋪。

擁有了一個 Shopify 店鋪之后，我們可以學習借鑒下行業(yè)內做的比較好的網站，借鑒他們的UI設計，和主題設計。

https://www.shopistores.com/，在這個網站輸入你的產品關鍵詞，就可以搜索到同行業(yè)網站，這里會顯示網站的排名、Bestseller，鏈接等等數(shù)據。

我們點一個鏈接進去看下，然后看下他們用了哪些主題，哪些產品是最暢銷的，產品更新頻率等。

這個一個做垂直精品的獨立站，主要做兒童沙灘帳篷。

網站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時間，如果我們也想做這個品類的垂直站，我們至少要用1年時間。

通過Shopify Inspector這個插件分析同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發(fā)和價格制定，對于新站點很有參考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：

1. 網站應用主題：Prestige

2.網站應用插件：

A. Loox 圖片評價；

B. Instafeed instagram圖片反饋；

C. Countdown Timer Ultimate倒計時工具

通過Shopify Inspector這個插件分析https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：

1. 網站最新產品：2020年5月5號 帳篷墊，95美金

2. 網站主要產品：帳篷墊和兒童帳篷

通過Shopify Inspector這個插件分析https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：

1. 網站最新產品：2020年5月5號 帳篷墊

2. 網站最暢銷產品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷

3. 網站產品數(shù)量：9個

4. 網站產品價格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

大部分產品價格100美金，毛利潤很高的一個網站, 適合長期做精品。

通過Shopify Inspector這個插件分析https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網站為案例：

1. 網站第一次上傳產品：2019年4月

2. 網站產品數(shù)量：9個

3. 網站產品價格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

結論：這個一個產品SKU很少的網站，只有9個產品，銷量還很不錯的兒童帳篷垂直獨立站，目測一天有5-60單。

大部分產品價格100美金，毛利潤很高的一個網站, 適合長期做精品。

不過這個產品運費很貴，要走海運，廠家對最低起訂量有要求。

通過http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行網站建站時間和產品開發(fā)路線，判斷同行是否一直從事這個行業(yè)，從事這個行業(yè)多久，看同行是否值得我們學習和借鑒。

以這個https://thecaliforniabeachco.com/為案例：

1. 域名注冊時間：2017年6月26號

2. 網站創(chuàng)建時間：2018年1月18號

3. 網站最后一次裝修時間：2019年6月24號

4. 網站裝修次數(shù)：4次

5. 網站產品路線：單一兒童帳篷

結論：這個一個做垂直精品的獨立站，主要做兒童帳篷。

網站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時間，如果我們也想做這個品類的垂直站，我們至少要用1年時間。

品牌獨立站工具小結

GoDaddy 域名估值

通過Godaddy開發(fā)的域名價值估算程序，查詢域名大概估值。

LeanDomainSearch選域名

通過LeanDomainSearch，生成和域名相關聯(lián)的關鍵詞。

Shopify搭建網站

用Shopify快速搭建符合客戶購買習慣的精美獨立站。

Shopify Inspector

用Shopify Inspector 借鑒行業(yè)頂尖網站UI設計，以及最暢銷產品。

獨立站如何做品牌店鋪

亞馬遜的優(yōu)勢很明顯，流量很大，獨立站運營前期很缺乏流量。

站外廣告引流上，兩者都需要進行廣告投放來吸引流量。

獨立站站外引流的好處在于你可以自主獲悉這些用戶數(shù)據，來搭建你的社群、社交媒體矩陣，開展用戶忠誠度計劃，實現(xiàn)復購，從而產生更多利潤。

獨立站的整體運作，商家是可以更加自主地來掌控成本和利潤空間的，減少了平臺的層層干預，有利于品牌調性的提高，產品和各項服務的提高到全面品牌的升級。 

如果你下定決心要去走一條品牌之路的話，不管是從經濟的成本上，還是從品牌發(fā)展調性的需要的成本上，實際上獨立站是非常好的選擇。 

1.網站流量和Alexa全球排名是考驗一個網站是否具備品牌的很關鍵因素，也直接影響投入資本的金額。

2.通過搭建自己的社交媒體，向用戶傳遞自己的品牌形象。

3.通過客戶下單和官網的郵箱訂閱功能，搜集用戶郵箱，用EDM工具對用戶進行再營銷。

4.通過搭建自己的官方論壇，沉淀品牌形象，為用戶下次復購做準備。

以Anker為案例，他的官網月流量230萬左右，日流量8萬，平均瀏覽3.3個網頁，瀏覽2分鐘。

網站全球排名2W3，美國排名1W多，這個排名算是很不錯了。

因為Anker主要在亞馬遜上面銷售，官網產品也會鏈接到亞馬遜。

Anker和Shein的售賣渠道不一樣，Shein主要讓客戶在自己獨立站shein.com和APP購買。

Anker他的官網流量主要是美國，英國，德國，中國和加拿大。

說明Anker核心市場還是在北美和西歐，其中美國占據了42%的流量，說明美國是Anker最大的海外市場。

由于歐美電商成熟度高，也是目前跨境電商最主要的市場，搶奪市場份額也最激烈。

Anker他的官網流量主要渠道是搜索流量，其次是直接流量，其他的就是社媒，引薦流量，展示廣告和EDM流量。

Anker他的官網流量主要渠道是搜索流量

其中搜索流量占據了67%的份額，說明其品牌知名度已經非常高了。

而搜索流量中自然搜索占據了88%，付費廣告搜索只占據了12%，說明Anker品牌詞的廣告消耗很低。

自然搜索關鍵詞最多的是Anker, Anker soundcore, Anker powe bank這幾個核心詞。

Anker他的社媒流量占據了總流量比例的3.4%，總體比例不是很高。

其中Facebook流量占據了社媒51%的流量，說明Facebook是其粉絲最受歡迎的社媒渠道。

YouTube流量占據了社媒流量的30%，為第二大流量，說明其粉絲還是喜歡看產品操作視頻的。

VK占據了社媒流量1%的比例，說明其在俄語市場有一定的份額。

Anker他的Facebook粉絲40萬，Twitter 11.7萬，YouTube粉絲3.38萬，Ins16.8萬。

粉絲數(shù)據還算不錯，社媒賬號12年開始運營的，運營了8年。

單個帖子點贊回復率基本都是100以上。

以Anker為案例，訂閱郵箱之后，會馬上收到一封確認郵件。

這封確認郵件放了2個營銷誘餌，繼續(xù)給他的官網引流。一個是調查問卷，一個是在線社區(qū)。

Anker的EDM郵件訂閱用戶據說有200萬，3個專門的EDM營銷人員負責定期推送郵件給不同標簽的用戶。

目前招聘網站上面EDM營銷專員的崗位還不是很多，總體要求也不是很高，對新手很友好。

想從事跨境電商的新手朋友，可以考慮下EDM營銷這個崗位，先入門跨境電商，后期再考慮轉崗做其他崗位，比如說廣告投放等。

目前Anker官網論壇帖子很活躍，都在積極討論一些技術性問題。

小米當年也是靠社區(qū)粉絲逐漸做大做強的，雷總當年還親自泡在小米社區(qū)論壇和米粉討論產品技術問題。

一來，這對于Anker產品經理很有幫助，有利于提高產品的用戶體驗。

二來，有利于品牌沉淀，為用戶下次復購做準備。

獨立站如何做品牌店鋪小結

網站流量和排名

1.網站流量和Alexa全球排名是考驗一個網站是否具備品牌的很關鍵因素，也直接影響投入資本的金額。

社交媒體

2.通過搭建自己的社交媒體，向用戶傳遞自己的品牌形象。

EDM再營銷

3.通過客戶下單和官網的郵箱訂閱功能，搜集用戶郵箱，用EDM工具對用戶進行再營銷。

論壇&社區(qū)

4.通過搭建自己的官方論壇，沉淀品牌形象，為用戶下次復購做準備。

每節(jié)課后有雞湯，你還別說真挺香！

最后和大家分享一句Jack的座右銘：

I changed my thinking, it changed my life.

(我改變了我的思維，從此改變了我的生活。)

（來源：好學的Jack）