現在做亞馬遜怎么樣？會不會太晚了！

首先，從宏觀方面講，亞馬遜平臺本身的規模還在繼續發展壯大。2018年亞馬遜美國站的電商市場占有率為69%，遠遠高于第二名的ebay。雖然現在的沃爾瑪也在做電商平臺，但是想要趕超亞馬遜，估計還需要很長的路要走。其他的電商平臺更是在短時間內難以撼動亞馬遜的霸主地位。

其次，你這個問題要結合你個人的現狀來進行分析。

如果你是跨境電商小白，沒有任何的電商或跨境經驗，現在的亞馬遜比起前幾年確實是競爭異常激烈。

尤其是美國站和歐洲站，很多類目可謂是一片血海。小白賣家進場的門檻和需要的資金實力都在不斷增強，如果你還處在什么都不懂的階段，先學習并充實自己，在充分考慮自己的資金、精力、抗風險能力、學習能力之后再進場，這樣的風險會小很多。

如果你具備了創業亞馬遜的知識、本錢、時間等因素，在選對產品之后，只要踏踏實實運營，還是有很大的成功幾率的。

但是任何事情都是“二八原則”，做的好的永遠是少數，只要你堅信自己能行，那可以進來一試，人生嘛，不就是在不斷嘗試+起起伏伏。

如果你是傳統企業轉型，那么在供應鏈和資金實力方面應該都具有一定的優勢，相比國內貿易和傳統外貿來講，跨境電商確實依然還是風口上的產業，內貿企業轉型跨境電商是趨勢所在，也是企業的多元化方向所在。

傳統企業轉型除了自己其融入跨境電商以外，還可以轉型為跨境電商企業供應商，既能乘上跨境的東風，又可以減小庫存積壓的風險，也是一個不錯的選擇。

新手玩亞馬遜前必看知識點！

首先，這不是一份行業報告，也不是一份高大上的怎么在Amazon全球買賣的策劃書。

因為這篇文章，不是一次寫完的，而是經過知識產權幾天的學習、與從業者的交流等寫下的筆記片段，然后再慢慢組織語言，讓他變成一篇能無障礙閱讀的文章。所以，開篇不會有很長的目錄結構，也沒有忽悠人的大篇幅的行業前景展望，有的只是，你去開店，總能用到，總能遇到的現實問題和答案。 網上流傳著一句話“做電商就是找死，不做電商就是等死”。

這句話說的讓人很有危機感，好像你不做電子商務出門都不好意思和朋友打招呼一樣。

其實，我們要透過表象看本質，電子商務到底是什么？幾年前也許我會告訴你，電子商務是一個新的商業模式，必將顛覆傳統商業模式云云；而現在我會告訴你，電子商務是一種團隊運作模式、商品展示、最終成交到達客戶手中的創新商業趨勢，他不一定能完全取代傳統商業模式，但是他一定能讓客戶在獲取商品的時候更便捷、更快速，也能讓企業通過低成本、低投入，獲得高效的現金回報。 

OK，扯了這么多主要是為了要引入本篇文章的偽話題：跨境電商。 跨境電商就是在不同的國家之間發生的實時商品交易，當然也包括B2B\B2C兩種模式。

這個對物流、支付等環節的要求比國內電商更高。目前大部分跨境電商集中在在阿里全球速賣通、敦煌網、DX、蘭亭集勢這幾個中國主要的跨境電商平臺進行交易。外國做的比較好的主要有amazon/ebay等。

就目前的趨勢來說，幾個主要的中國跨境電商交易平臺正在一步步陷入和國內環境一樣的，價格戰，假貨橫行等問題。而相對來說，國外的Amazon/ebay專業平臺，更專注價格之外的東西：品質、服務、售后等，所以相對來說，進入門檻會更高，而其他幾家說白了給錢就讓你上。 

好了，正式進入知識產權眼中的走上成為AMAZON賣家之路話題。 

想成為一個Amazon全球賣家原來如此之難，它不像淘寶，你注冊個賬號，綁定個實名，你就可以成為一個賣家了，而Amazon你需要過五關斬六將才能真正擁有一個賣家賬號。 本著接觸更多同行、學習更多知識的目的，加了有5、6個亞馬遜全球賣家群。進群才發現，我來錯地方了，你最容易也是最不想看到的消息只有兩種：

1.怎么注冊amazon賣家賬號？

2.專業代注冊amazon賣家賬號。

從這點我們可以看出，在中國能玩得轉amazon的一定不多，但是想去玩的轉它的人大把大把的。 既然中國的amazon圈子那么小，那么我從哪里獲取我需要的信息呢？這可難不倒一個自喻為互聯網老屌絲的人，通過搜索引擎，發現了兩個專業的amazon賣家交流論壇，當然天下沒有免費的午餐，你需要獲取，你就需要付出，花費了1dollar的代價，我成功注冊了其中一個看起來很高質量的論壇。

這是個悶聲發大財的時代，當別人愿意和你透露他通過某某項目或者途徑賺取大量利潤的時候，那么這個項目一定是他再也藏不住，或者不賺錢的了，所以所謂的如何提升銷售秘籍，我很少去關注。 

而我最需要先關注的問題是，我能否玩得轉它？我賣什么？我要怎么賣？ 我該怎么讓一個老外相信買一個中國賣家的商品是可靠的有保障的？ 

Amazon全球平臺選擇 美國、歐盟同一平臺（英國最佳）或者日本，需要注意的問題： 

1.小批快遞，大批船運 

2.不同地區尺碼問題 

3.法規標準（不同地區 稅收 知識產權 出口管制 標志 環保等） 

4.亞馬遜適合哪類商品 

5.配送（FBA協調 退貨、倉儲） 

6.怎樣回答顧客提出的問題 

7.我們的競爭力及競爭對手（種類、價格、品質、服務、售后） 

開店特點 

1.和中國大部分平臺不同的上貨方式 

2.購物車推薦 

3.跟賣政策（listing） 

4.無客服 

5.服裝類目需要特別申請銷售權限 

6.好評率、odr指數 

7.售后、投訴

給亞馬遜新手賣家的幾點建議！

做亞馬遜跨境電商，新買家如何選擇站點，對于新手賣家來說，知識產權建議先做已經成熟的站點，雖然競爭比較大，但是同時利潤也比較高。重點是在于你是否懂運營，今年跨境電商行業發展非常迅猛，目前常見的產品運營模式可以分為兩種：1鋪貨模式；2精品模式；建議先手可以先炒作鋪貨模式，積累經驗后在轉型到精品模式或者兩者結合的模式來運營。

鋪貨模式就是大量的上架產品，通過平臺對新品的流量扶持來出單。這個也和亞馬遜的平臺特性有關“重產品，輕店鋪”所以新賣家通過這種方式入行在適合不過了。

新賣家走鋪貨模式，也不是盲目的鋪貨，鋪貨也是需要選品的，新賣家在初期，一定要花費時間和精力去選品。因為這對之后的運營至關重要。

新賣家選完品后，接著就是listing的優化，你需要去展示你產品的賣點和優點，然后去優化你的產品標題，關鍵詞，描述以及圖片等等。

7分選品3分運營。選品是戰略，運營是戰術，戰術在怎么做好，也無法彌補戰略上的不足。多花功夫在選品和測品上，在產品的打磨上才是做好亞馬遜快進電商的核心。

想要經營好跨境電商并不是一件易事，把控好這些因素能讓跨境電商少一些不確定性，在競爭中更有先發優勢。

做外貿生意，知識產權建議，應把知識產權作為一項核心資產，這不但能為外貿事業保駕護航，也能打消國外合作伙伴的疑慮，因為后者也不希望存在知識產權風險。

點擊下方【立即咨詢】了解一家專注境外商標注冊、專利申請9年的老品牌。美國自營律所非中介、安全靠譜。美國商標24小時出回執，包使用證明包答復審查意見；美國外觀專利最快4個月下證。賦能外貿企業，助力外貿企業共享全球新商機。

（來源：知識產權事務所）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。

（來源：知識產權事務所）