2021年跨境電商賣家最需要了解和關注的重要營銷節點有哪些呢？

趕緊收藏這份營銷日歷，提前選品備貨，搶占高潛力市場！

就重大的日子而言，2021年將是什么樣？沒有人知道。

進入2021年，我們希望生活各處都能逐漸恢復正常， 但COVID-19新冠疫情的走勢很有可能會產生對其一定的影響，尤其是在2021年初。但是也有好的一面，首先，盡管當前環境普遍動蕩，但疫情對線上購物有很大的促進作用。其次，限制公共聚會并不意味著慶祝活動結束，人們依然非常看重社會關系的維護和有特殊意義的日子，所以大部分人不會取消聚會和活動，還找到了小團體慶祝或虛擬慶祝的方法。除了當面贈送禮物，許多人還將從Amazon等線上打開包裹或收到虛擬禮物。

最重要的是：新的機會迫在眉睫，同時，更多機會意味著更多的競爭，需要尋找方法才能脫穎而出，例如通過投放廣告等。此外，通過添加其他多樣的產品/數字產品，或探索新的國際市場也是不錯的選擇。

2021年規劃建議：

在規劃2021年的選品時，大部分賣家可能希望將主要精力集中到年底，因為每年的Q4都擠滿了大型的促銷活動，例如黑色星期五，網絡星期一，光棍節等，這樣的計劃雖然穩定但很緩慢，但實在沒必要拿最后三個月的“沖刺”來代替一整年。以在12個月內分散活動和廣告的策略來規劃會更具備長遠性。在關注主要的在線購物日以及特殊日期同時，抓住更多的區域性賣點，例如，在西班牙的圣霍爾迪節售賣傳統禮物，這些探索不太明顯的選擇都非常值得嘗試。

接下來一起來看看2021都有哪些機會吧！

1月：

隨著冬季銷售旺季，1月是"熱門"的月份。這是一個重新定位圣誕節目標顧客的好機會， 在圣誕節后還有在進行的交易尤其可以參考。新的一年，新的機會。可以考慮在新產品上擴大市場，例如美國沃爾瑪、法國Cdiscount或波蘭Allegro。并且可以開始為即將到來的節日做準備：新年、情人節，圣帕特里克節和復活節，例如情人節賣珠寶。同時建議開拓社交銷售， 例如Instagram是2020 年被認為最好的社交銷售工具。

2月：

根據數據，在情人節前一周平均訂單值可增加11%，所以要充分利用 2月份的銷售潛力。當月市場競爭會增大，可以考慮投放廣告，例如亞馬遜廣告，目標受眾為戀愛中的人，提供特殊選擇的禮物創意會增加受眾和潛力買家。

為國際婦女節（3月8日）做好準備，并瞄準數據庫，可以規劃提供節日折扣和商品，選品參考女性方面相關，例如健康和美容的品類。

3月：

3月17日，世界都會慶祝的圣帕特里克節。2021年慶祝活動和聚會可能會因冠狀病毒而取消或限制情況，然而全世界有8000多萬人聲稱祖先連接到愛爾蘭，所以仍會慶祝節日 。節日選品可以使用綠色以及愛爾蘭或吉尼斯相關元素，例如 T 恤、帽子、珠寶或沙姆羅克形狀的小工具。或者使用幸運元素的推廣策略，例如 7 是一個幸運數字，可以使用此數字提供優惠，例如提供 7 種產品，價格為77等方法，

對于許多亞洲國家來說，3月也是慶祝的時刻，例如侯麗節，是傳統的印度教色彩節日，慶祝愛情和春天的開始，這會使得人們增加對護膚品的需求，

為愚人節做好準備。是展現品牌獨特性了的好機會，例如，可以使用有趣的病毒標志或發布新奇的商品，同時配合在社交媒體上投放廣告。

4月：

4月1日愚人節，有更多的機會產生好玩的內容，且買家分享的潛力也大大提高，整蠱、新奇的商品是最合適不過的選品了。

歷史數據顯示，春季影響購物偏好，許多人喜歡花時間在家庭和花園改善上，使相關的購買增加。同時復活節的到來，與春天、新的開始有關，所以可以考慮增加的新產品或重新啟動以往熱門商品售賣。

 5月：

2020年向我們展示了我們生活在不確定的時代，無論是冠狀病毒大流行或英國退歐都可能會影響到賣家銷售商品，這是機遇也是挑戰。如果你還在考慮是否做跨境電商，那么現在或許就是一個開始的好時機。如今，全球將近60％的在線購物者從海外購買商品，其中歐洲占比最高（63.4％），建議賣家們可以多了解一些關于歐洲市場（不同的語言，不同的文化）和國際銷售相關的不同方面，例如歐洲增值稅。

可以提前為母親節規劃禮物創意作為賣點。需要注意的是，在某些國家/地區母親節的時間是不一樣的，例如三月是英國的母親節。

每年的這個時候都是一個豐富多彩的季節。我們的大腦處理視覺內容60,000次比文字更快，并且90％的人可以僅憑顏色就能快速判斷一個產品，所以可以多重視一下顏色在銷售過程中的運用。

6月：

夏天快到了，市場熱季也隨之而來，以下品類可以多多關注：衣服、鞋子、汽車零件和體育用品，夏天對于外表的追求更為強烈，買家會投入更多的消費。因此，健康與美容將是本賽季最受歡迎的品類，其次是需要換季購買的衣服、鞋子和配飾品類。

提前為父親節規劃禮物選品。需要注意，在某些國家/地區父親節的日期是不同的，例如3月19日是意大利或西班牙的父親節。

7月：

7月的亞馬遜黃金日是亞馬遜最大的購物活動，可以提前準備黃金日的銷售策略。同時本月就可開始提前計劃秋季的選品了。 

8月：

8月仍是銷售商品的好時期。由于買家有更多的時間比較價格和閱讀評論，可以將產品添加到價格比較網站，并鼓勵滿意客戶進行正面評價。

如果打算瞄準11月（黑色星期五/網絡星期一）或圣誕購物者，建議這個月就開始規劃營銷策略。通過提前采取行動和規劃增強競爭力，這樣在圣誕節前幾個月就可以開始收購潛在客戶了。

如果是獨立站賣家，可以對網頁和內容進行優化，以幫助買家在繁忙的圣誕購物季到來前能夠快速看到你的網站。內容不是一夜之間排名的，是需要時間才能顯示在搜索引擎上的。

 9月：

返校季：鼓勵新訪客瀏覽商品目錄，在社交媒體和新聞上投放相關的商品廣告。

隨著秋天的到來，時尚品類將復興。例如衣服，鞋子和配件。

萬圣節臨近，可以選擇提供一些怪異的服裝和小玩意。

明智而有意識的廣告策略是必須的，了解各大平臺的廣告實際運作方式至關重要。否則，促銷產品會使賣家付出2-3倍的代價，而不會帶來額外的收入。研究和數據對提高ROI有十分重要的意義。

10月：

波蘭市場和歐洲領先市場之一Allegro，在十月會有全年最大的買家促銷節日。

即將到來的重要日子：光棍節、黑色星期五、網絡星期一、圣誕。是時候準備并開始促銷廣告和規劃活動了。建議可以考慮使用促銷代碼來促進消費。

11月和12月會非常的繁忙，獨立站賣家需要事先確保網站的加載速度。如果用戶在線瀏覽時太慢會導致關閉網站，賣家們也會因此失去一筆訂單。

11月：

黑色星期五和網絡星期一開始了。根據七法則，一個人需要大致看到7次相關的信息才會采取行動。因此，通過電子郵件，社交媒體和付費廣告進行消息傳遞。在各種渠道傳播同樣的內容，會具有視覺上的連續性。數據顯示，在社交，電子郵件和移動設備上投放廣告，平均可以看到大約30％的銷售額增長。

同時可以考慮為買家建立緊迫感，例如添加一個節日倒數計時，以提醒買家，促銷的時間和剩余庫存盡快訂購。

12月：

12月銷售不間斷，并需要為綠色星期一和節禮日做好準備：數據顯示，人們直至節日的最后一分鐘都還在購買禮物。建議可以考慮提供個性化產品/禮品，如禮品包裝。在國外在線銷售時要特別注意按時交貨。最后，為新年夜做準備。同時提前準備你的一月特別優惠和重新定位目標群體。

哇，又是充滿機會的新的一年！??

（來源：選品風向標）

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（來源：出海成功俱樂部）