1月11日，雨果網2021年跨境電商全球趨勢發布會暨跨境電商雨果獎頒獎盛典（以下簡稱“雨果大會”），在深圳市龍崗區雅南路星河吉酒店正式拉開序幕【觀看直播】。作為每一年跨境行業最為關注的年度盛事，雨果網都會基于過去一年行業發展現狀的深入觀察，對新一年提出新的趨勢預判。2020是不平凡的一年，在這一年里，不僅外部全球經貿格局發生了重大變化，跨境電商行業的迭代升級也在加速，有越來越多的從業者參與度這一快速發展的新業態中。2021，跨境電商將會出現哪些新的走向，中國出海企業又該如何順勢而為，逆境蛻變中成長？

以下為翁耀雄的演講內容實錄：

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的賣家朋友們，

大家上午好！

首先，我代表雨果的全體小伙伴歡迎大家的到來，也感謝各位對我們長期以來的支持。

2020年是魔幻的一年，在全球疫情的大背景之下，跨境電商行業發生了翻天覆地的變化，所有人最常提到的一個詞是“不確定性”。不過，在所有的“不確定”當中，我們現在可以確定的是：跨境電商將進入最好的時代，品牌出海也將迎來歷史性機遇。

接下來，我將分享一下2020年行業的情況以及2021年的三大行業趨勢。

第一個情況，2020年七成賣家業績在增長

在雨果網2020年的調查中，70%的賣家實現了業績增長。其中，有23%賣家完成100%以上的增長。

另外，六成賣家旺季銷量超過2019年

雨果最新的調研顯示，在2020年黑五網一大促期間，60%賣家的銷量超過2019年同期，其中，有17%賣家的銷量增長率超過100%。

跨境電商行業在2020年實現了逆勢增長，究其原因，我認為有以下幾點：

一是疫情爆發的時空差產生供給優勢。相比國外，國內疫情爆發時間短、控制迅速，工廠率先復工復產，成為全球供給的大動脈，國內產能的穩定輸出給中國賣家帶來先發優勢。

二是防疫物資和“宅經濟”商品拉動出口增長。海外疫情經歷了爆發、封鎖、控制、反彈、再封鎖等過程，對防疫物資和“宅經濟”商品的需求高漲到一個前所未有的程度。大批賣家抓住防疫物資和“宅經濟”的紅利期，實現數倍的業績增長。

三是海外電商滲透率爆發式增長。突如其來的疫情成為全球電商行業的最大催化劑。英國在兩個月內電商滲透率從20%上升到30%以上。截至2020年7月，美國電商滲透率已達到34%，同比2019年整整提高了一倍。

所以整體來看，賣家業績增長主要基于疫情下整個海外電商市場需求突增導致，需求側的大盤在大幅增長，賣家們結合中國強大的供應鏈，獲得了巨大收獲。

2020年跨境電商雖然逆勢增長，但疫情在物流、資金、運營、管理等方方面面都影響著賣家，具有極大的不確定性。最近，很多人在問，疫情帶來的跨境電商市場“繁榮”是否是暫時的？當疫情過去、線下市場恢復之后，是否線上消費會下滑，進而影響到賣家業績呢？2021年的跨境電商及品牌出海領域會呈現怎么樣的趨勢呢？

【點擊領取】雨果跨境2020年第四季度跨境電商行業調研報告>>

針對這些問題，我想分享一下2021年的跨境出口電商三大趨勢：

趨勢一：全球貿易鏈正在重構，品牌出海的機遇前所未有

大家都知道，跨境電商DTC品牌出海的貿易鏈條與傳統的品牌出海貿易鏈條存在很大差異。以中國工廠為起點，到海外消費者為終點。傳統的品牌出海貿易鏈條中：

第一個路徑是中國工廠——中國品牌方——海外國家品牌總代理——一級品牌分銷商——二級品牌分銷商——零售商——消費者，總共7個環節。

第二個路徑是中國工廠——國外品牌商（進口商）——一級品牌分銷商——二級品牌分銷商——零售商——消費者，共有6個環節。

在傳統的品牌出海貿易鏈條中，利潤主要分布在擁有渠道和資源的鏈條中下游，作為前端的中國工廠及中國品牌方均受制于國外的代理商。

跨境電商DTC品牌出海的貿易鏈條，則大量去中間化。路徑一是中國工廠——中國品牌方——海外消費者；甚至是中國工廠直接作為品牌方直接面向海外消費者。

疫情之下，海外消費者因減少出行，導致線下零售商受到巨大沖擊，從而減少商品的采購，進而導致傳統出口貿易鏈條中的所有中間環節受到毀滅性破壞，全球貿易鏈正在發生深刻重構。

在這樣的重構當中，線上化的、個性化的、流通高效的，因去中間環節而呈現超性價比的DTC品牌迎來了歷史性機會。在消費市場總蛋糕大致不變的情況下，這些DTC品牌在此次歷史性貿易鏈重構中，瘋狂地從海外的傳統零售品牌及線下零售商店中掙得市場份額。

也許是2021年，也許2022年，疫情在各國政府的努力下得到控制。即便我們很樂觀估計，2021年海外疫情全面得以控制。然而，海外線下實體消費的恢復，倒閉的店鋪要重新裝修開啟，海外批發城要恢復如初，至少還需要2-3年時間，也就是在2024年才能恢復完全。這個時候，或許大家發現，未來海外線下開店的品牌或許已經不是原來那一批傳統零售商，而是很多從線上往線下零售市場進軍的DTC品牌。另外，海外的全年齡段消費者也習慣了線上購物。

因此，我認為，未來的3-5年，是中國品牌出海的歷史性時間窗口。今天，我們初步估計，中國跨境電商全行業超過1億元年營業額的賣家有1萬多家，還有很多具有研發和供應鏈優勢的工廠及傳統品牌方未來也會成為DTC品牌出海的主力軍之一。因此，進入2021年，我認為中國大規模品牌出海的良好局面已經初步形成。

趨勢二：2021年，市場分化將加劇，獨立站和小語種市場勢能變大

2021年，亞馬遜賣家溢出的趨勢會愈發明顯。

亞馬遜平臺越來越注重消費端的用戶體驗，在賣家端更傾向于有生產力、產品力和品牌力的賣家。所以，亞馬遜的進入門檻正在不斷提升。對一些中小賣家而言，其投入產出的邊際收益降低，需要重投入才會有產出，經營風險變大。

從2020年的旺季可以看出，盡管數據顯示整體旺季表現不錯，但是由于上半年爆發的海外疫情帶來訂單的大幅增長，所以大部分賣家對年終旺季都有比較高的預期，旺季備貨量可能遠超往年。然而，2020的年終旺季并未如預期那樣訂單遠超往年，由此重現了2017年的那個年終旺季。旺季結束后，不少賣家庫存壓力大增。所以，2021年年初，賣家的清倉去庫存化會帶來新一波競爭踩踏。

另一方面，獨立站的勢能已經開始形成。亞馬遜提高門檻，同時不少賣家面臨年終旺季庫存滯銷，因此在2021年伊始會有越來越多的亞馬遜賣家啟動獨立站業務，開始兩條腿走路。

雨果近期的一份賣家調研報告顯示，受訪的幾百位賣家中，有34%賣家明確計劃在2021年將布局獨立站業務，另有20%賣家有在考慮。

亞馬遜賣家開啟獨立站業務，有一個獨立站“站群”賣家沒有的優勢，就是供應鏈。當他們在逐步理解和掌握獨立站的流量邏輯和玩法之后，這種現金流快的商業模式會讓這些賣家大有助益，形成亞馬遜與獨立站雙輪驅動的品牌出海新模式。

不過，亞馬遜賣家布局獨立站業務，建議千萬不能用原來玩亞馬遜的思維去做獨立站。亞馬遜賣家啟動獨立站業務，必須先破而后立，除了供應鏈沉淀，其他的東西可能都很難用到獨立站上。甚至有時候，現有供應鏈可能都是阻礙你做好獨立站的重要因素。

2021年，市場分化的趨勢還會更加激進，除了亞馬遜等主流平臺，以及獨立站業務模式之外，也會有越來越多的賣家開啟他們的小語種電商平臺業務。

雨果在最近的一份問卷調研顯示，2021年，他們除了布局北美、歐洲市場之外，還有拉美、東南亞、韓國、日本、中東、非洲等國家和地區都是有不少賣家準備布局。

越來越多的賣家啟動小語種市場業務，其中一個重要原因是全球貿易保護主義的抬頭。在此背景下，各國今后會更不遺余力地保護其本土企業，排斥外來者。所以，相對于大的國際化電商平臺在當地，本土的電商平臺更有機會享受當地的稅收等優惠政策；另一個原因則是，越來越多的DTC品牌會選擇在小語種國家精耕細作，以屬地化的運營團隊來經營當地消費者中喜愛的地道品牌。

趨勢三：2021，行業迎來上市大年，未來資本市場將形成“出海品牌集群”

跨境出口電商在2020年的爆發，吸引了大批資本的關注，市場信心倍增。安克創新、杰美特、晨北科技等大賣以高市盈率成功上市，引發資本市場轟動。

最近，雨果定向調研的 36位大賣家中，有50%賣家表示2021年計劃引入資本。

2021年，品牌出海企業融資、上市等事件將更加頻繁，更多企業將借助資本運作進入新一輪的發展周期。我們已經獲知2021將會有不少大賣上市，同時許多此前沉在水底下低調經營的大賣也即將啟動融資等資本動作。

從資本周期看，2021年和2025年會是品牌出海的上市大年。從2022年再往后是出口電商的并購大年。這是一個非常強的周期，大概會持續5-8年。啟動資本化的企業，不僅是賣家，還有全鏈條中的各種服務商，都將迎來了資本化的最好時代。

今天下午，我們設置了一個資本沙龍，邀請到一些知名機構的大咖來跟大家做分享，有興趣的朋友也可以去聽聽。

以上是我分享的2021年三大行業趨勢。其實，2021年還會有其他的趨勢，比如大量傳統出口企業啟動跨境電商業務，服務商的龍頭效應會愈發明顯等等。因為時間的關系，我在此無法一一列舉。不過，想特別提醒大家的是，物流仍然會是2021年整個行業的最大挑戰。隨著海外疫情引發的各種“不確定性”，跨國運力將依舊緊張，妥投率還可能繼續下降，各種你意想不到的“黑天鵝事件”可能會頻發。這非常考驗大家對公司的管理能力，組織能力和應急能力。總之，2021年，大家肯定不會輕松的。

不過，從長遠來看，品牌出海的大勢能已經形成，在座各位也迎來了品牌出海最好的時代。

面對這樣的歷史性機會，雨果也在不斷迭代。大家熟知的雨果網，我們從2014年上線后經歷了三次迭代升級。雨果網的1.0是2014年7月上線到2018年，我們做了3年多的跨境電商新媒體；雨果網的2.0是2018年到2020年，這三年的時間，我們整合全球優質的產業鏈資源，定位為跨境電商智能服務平臺。

2020年，雨果經過一整年的摸索和實踐，在商業模式上再次迭代，進入發展的3.0階段。今天，我們正式宣布，雨果再次重塑品牌和平臺定位。“雨果網”正式更名為“雨果跨境”，平臺定位為：品牌出海產業互聯網平臺。

我們不斷回歸創業初心，也就是雨果的愿景：讓世界出現更多的中國品牌。

接下來，我們的COO將發布我們的新品牌——“雨果跨境”；隨后，我們的CTO也將發布官網的3.0版本。

我們定位為“品牌出海產業互聯網平臺”的新網站和app將會在等一下的發布會結束后正式上線。

最后，祝大家2021年財源廣進，牛氣沖天！

謝謝！

（來源：叫我趨勢菌）