Deirdre公司最近都在忙著參展的事情。僅在4月份，其公司就要參加兩個(gè)展覽會(huì)：一是115屆廣交會(huì)；二是香港貿(mào)發(fā)局主辦的香港禮品展。

“每年的這個(gè)時(shí)候，都是公司上半年的參展高峰期，下半年的訂單很多都要從這些展會(huì)上搞定。所以，進(jìn)入四月份之后，大家都忙得不可開(kāi)交?！盌eirdre對(duì)雨果網(wǎng)說(shuō)。

她表示，由于四月份公司要參加的兩個(gè)展會(huì)時(shí)間都相近，所以公司將分兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分赴兩個(gè)展會(huì)參展，而她則是廣交會(huì)參展團(tuán)隊(duì)的帶隊(duì)人。

對(duì)很多外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入4月份之后就迎來(lái)了上半年的參展高峰期。尤其境內(nèi)出口型展會(huì)，以及港澳的展覽會(huì)。

廣交會(huì)帶動(dòng)周邊專業(yè)展興起

一位展覽行業(yè)人士告訴雨果網(wǎng)，廣交會(huì)已經(jīng)辦了100多屆，在過(guò)去幾十年里，廣東周邊地區(qū)，乃至福建、浙江等許多沿海城市，都已在廣交會(huì)期間興起了各種各樣的專業(yè)型展覽會(huì)。

“我粗略統(tǒng)計(jì)了下，在4月到5月份之間的廣交會(huì)期間，廣東、福建、浙江等地就有幾十個(gè)出口型展覽會(huì)舉辦，這些展會(huì)大多數(shù)都專業(yè)展，例如福建省泉州地區(qū)舉辦的鞋博會(huì)、服裝博覽會(huì)，廣州辦的展覽會(huì)就更多了，比如廣州五金建材展、亞洲照明展、亞洲消費(fèi)電子展、錦漢家居用品及禮品展等等。另外，香港澳門也有很多專業(yè)展覽會(huì)，如香港禮品展、環(huán)球資源圣誕及節(jié)日產(chǎn)品交易會(huì)、香港內(nèi)衣及泳衣展等等，可以說(shuō)是數(shù)不勝數(shù)?！痹撊耸空f(shuō)。

他分析認(rèn)為，之所以會(huì)在4-5月份形成如此密集的出口型展覽會(huì)，還是與廣交會(huì)有著密切關(guān)系。在這幾十年來(lái)，廣交會(huì)的舉辦已經(jīng)讓很多國(guó)外采購(gòu)商形成了在上半年的四月、五月份以及下半年的十月、十一月份來(lái)中國(guó)采購(gòu)的習(xí)慣。這些專業(yè)的展覽會(huì)在舉辦前期可以說(shuō)很多都是廣交會(huì)的“寄生蟲”，分享了廣交會(huì)的客流量，但是在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的舉辦及積累之后，這些專業(yè)展已經(jīng)不斷成熟起來(lái)，可以自己吸引國(guó)外客商前來(lái)采購(gòu)。

“如此之多的出口型展覽會(huì)在一起舉辦，已經(jīng)慢慢形成了聚合效應(yīng)，讓國(guó)外采購(gòu)商都會(huì)選擇在這樣的‘采購(gòu)季’到中國(guó)來(lái)采購(gòu)?！痹撊耸空f(shuō)。

展商對(duì)115屆廣交會(huì)充滿期待

在這樣的“參展季”中，Deirdre忙得似乎有些不亦樂(lè)乎?！耙环矫嬉χ鴾?zhǔn)備樣品等參展工作，一方面還要忙著接單。所以，最近真的挺忙的，但是也挺高興的，因?yàn)楦杏X(jué)今年開(kāi)春以來(lái)訂單多了不少?！彼龑?duì)雨果網(wǎng)說(shuō)。

Deirdre公司主營(yíng)面向歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，歐美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇所帶來(lái)的訂單增長(zhǎng)已經(jīng)很明顯地體現(xiàn)在其公司的業(yè)績(jī)表上。

“最近下單比較多的是老客戶翻單。尤其是美國(guó)及歐洲的老客戶，翻單的頻率正在加快，每張訂單的量也開(kāi)始變大一些。另外，在詢盤方面，今年開(kāi)春以來(lái)公司的詢盤量比去年第一季度增加了好幾遍，打樣的數(shù)量也增加不少，就連客戶來(lái)訪的頻率也增加了?！盌eirdre略帶興奮地說(shuō)。

她表示，其公司對(duì)115屆廣交會(huì)可以說(shuō)是充滿了期待，在歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后，相信115屆廣交會(huì)將給她公司帶來(lái)驚喜。

Robin是一家服裝企業(yè)的老板，其主要市場(chǎng)在巴西、烏拉圭等南美國(guó)家。他昨日告訴雨果網(wǎng)說(shuō)，最近客戶的訂單越來(lái)越多，而且單量也很大，但就是價(jià)格被壓得很緊。

“這幾天我剛剛拒絕了客戶100萬(wàn)美金的訂單。這個(gè)巴西的客戶一下子要給我一個(gè)60萬(wàn)件的沙灘褲訂單，但是每條褲子給的目標(biāo)價(jià)只有10元人民幣，而且做工還挺復(fù)雜的?！彼f(shuō)。

因?yàn)榭蛻裟繕?biāo)價(jià)太低，Robin測(cè)算了下成本后簡(jiǎn)直無(wú)利可圖，所以他果斷地拒絕了這張大訂單。

“今年感覺(jué)訂單確實(shí)在恢復(fù)，而且人民幣貶值也增強(qiáng)了企業(yè)的信心，但中國(guó)工廠成本上升之后，也會(huì)讓企業(yè)失去一些單價(jià)極低的訂單。”Robin說(shuō)。

世貿(mào)通“一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)”點(diǎn)評(píng)：盡管近年來(lái)很多人都吐槽說(shuō)到廣交會(huì)采購(gòu)的客商變少了，但是也有很多企業(yè)說(shuō)現(xiàn)在到廣交會(huì)采購(gòu)的買家變得更專業(yè)了，采購(gòu)的目標(biāo)性更強(qiáng)、更有針對(duì)性了。以前，在國(guó)外經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，有些老外會(huì)借著廣交會(huì)的邀請(qǐng)來(lái)中國(guó)看看、玩玩，還有中國(guó)企業(yè)可以管吃管喝的，算是來(lái)中國(guó)旅游的，并不是真的來(lái)采購(gòu)。最近幾年來(lái)，國(guó)外經(jīng)濟(jì)變差了，老外也開(kāi)始想著省錢了，所以借著廣交會(huì)來(lái)玩玩的老外少了，專程來(lái)中國(guó)參加廣交會(huì)的基本都帶著具體的訂單而來(lái)，因此買家的質(zhì)量提高了。

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