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2021-01-12 15:24
大家好！我是小黑！
本文主要面向對象為獨立站&shopify新手小白賣家，有經驗者略過，分享自己在做獨立站的一些基礎經驗，希望對新手賣家有所收獲。
很多新賣家要做獨立站，都會在用什么程序建站糾結，目前建站程序實在太多，主流的都有好幾種，Magento，Zencart，WordPress，Shopify，還有國內的shoppy等等。關于如何選擇以及各種程序的優劣網上有很多文章了（包括軟文），新賣家估計看完也是云里霧里，我這里簡單分享下我的個人觀點。（我們之前用過其他的建站工具，目前新站主用shopify）
（1）開發團隊：是否有開發人員或者有預算請專職開發人員。
（2）產品類型：是否有重度定制類產品
（3）單量情況：是否已經有現成的流量，比如已有的流量，比如紅人流量等可以短時間內單量劇增的，日單量在50單以上/天。
如果滿足以上二點以上，可以考慮通過magento等開源程序自建站，否則，還是先從shopify起步吧，先做到穩定一個月每天10單以上再來重新考慮建站問題還來得及。
獨立站選品是很重要的，我們自己花了3個月專門研究各種老外各種選品思路和實踐。
（1）平臺選品：從amazon/wish/速賣通平臺上選品，主要是這些平臺有一些數據可以參考，比如銷量數據，評論數據，品類數據，可以根據這些數據來進行篩選。
（2）供應商選品：直接從1688和一些特定的供應商找產品。
（3）SPY跟賣選品：spy別人在做的產品，我們做FB廣告，直接去搜Facebook上熱帖以及通過fb spy工具找互動高的產品。
（4）跟競品賣：找到幾家你關注的競爭對手，跟著他們的廣告和新上架的產品去賣。
以上每一種方式在新手期我們都試過，都可以找到一些可賣的產品，這些方式都是老外常見的方式，只是執行的細節有差異，同樣都知道在某一個平臺上選品，同樣知道spy競品，但是不同的人確往往選出不一樣的產品和效果，這個很多細節需要去測試和積累。
當然以上是針對新賣家和雜貨鋪賣家，對產品和供應鏈沒有優勢的，對于產品或者品類有一定優勢的，可以略過，直接做自己的品類，在自己的品類中去選品就可以了。
獨立站不像平臺，流量來源不在于獨立站本身，不管你用什么平臺建站，都是沒有自帶流量的。獨立站的流量來源比平臺多很多，可以從兩個角度來看：
付費&免費流量：
（1）付費流量：主要指廣告，各種平臺的廣告，比如主流的FB廣告，Google ads廣告等。
（2）免費流量：SNS社交營銷，SEO等。
（3）其他流量：比如EDM、紅人營銷，沒資源的算是付費，有資源的其實算是免費流量。
付費流量主要是見效快，基本上當天實時能出結果，每天的ROI都看得到，我接觸到的大賣家中，多數是這類的，免費流量一般需要一定的周期和一定技術基礎。
主動流量&被動流量：
主動流量：一般是搜索類流量，即用戶主動搜索進來的流量，比如google廣告或者seo
被動流量：一般是沖動型消費的流量，即主動推送到用戶面前，用戶可能當下沖動就購買的，比如FB廣告流量。
我們之前的獨立站做過SNS、EDM、SEO，目前新站主要都是做FB廣告。
對于新賣家，剛開始做FB廣告，可以先向行內或者認識的朋友人了解下基本的一些數據，以便決定你的產品和售價是否可以值得用FB去推廣。比如如果做歐美國家的，千次展示是多少，單次購物價格是多少，ROI大概多少才能保本。
如果做FB廣告，一定要去理解FB像素是什么，這個基礎東西理解了，很多術語你也就懂了，包括很多運營的模式和廣告的投法都跟這個有關系。
相比做平臺amazon來說，獨立站前期的投入的費用算是非常少的。其實我個人覺得前期不需要關注太多費率問題，有些新賣家剛開始就計算太多手續費費率，個人觀點完全沒有必要，大致心里有個數就行了，前期大概預算5k-10k人民幣把基礎的建站以及FB基礎投放練手下。然后就開始關注產品和ROI轉化就行(以廣告投放的付費流量方式為例），要是還沒投出模式，也差不多可以放棄了。
shopify的收款推薦新賣家使用兩種就可以，paypal和stripe信用卡收款。paypal現在需要商戶賬號，但是只要有營業執照就可以申請了，很方便。stripe大陸還不支持，需要用香港公司或者美國公司。
最近shopify官方自己的payment也開始支持香港地區了，有香港賬號也可以嘗試下。 stripe信用卡支付是同時支持了信用卡和apple pay等支付， shopify payment實際也是stripe提供支持的，但是shopify payment還支持Google pay。
從目前我接觸的朋友來看和所了解的情況看，獨立站特別是shopify今年是風口沒有錯，但是真正做起來到賺到錢的并不多，我指的是中小賣家，對中小賣家或者新手來說，關注大賣其實并沒有很大的意義，他們的產品以及資金資源和模式不是我們能模仿的。但是一天能出幾十單的人不少，基本上做起來的就處于這個狀態，保本積累數據，繼續測品想辦法擴量，尋找機會找到爆品。目前我們自己團隊是做兩種店鋪，幾個雜貨店、幾個爆品站（垂直類目），雜貨鋪主要用來前期測款。
小黑說：獨立站做不做自己判斷，一旦決定要做，就要認真思考怎么做，在什么階段做什么是重點，新手賣家最容易糾結于各種小問題，比如建個站糾結、收款糾結、提現手續費高又糾結，前期給點預算盡快把事情搞定，在選品和流量上花時間精力，先把模式走通，再來做進一步的改善。后面再繼續更新選品、流量、站內優化的一些分享。
以上！更多shopify+facebook投放干貨關注作者：小黑說外貿！
（來源：公眾號：小黑說外貿）
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