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2021-01-08 15:13
跨境貿易，每一個環節都大有學問，從選品開始，選品選不好就賣不出去，但是產品選好了沒有進行正確的定位營銷，容易出現明明是潛力股卻折損倉庫的悲劇。今日營銷干貨，酷仔跟大家聊聊如何多個維度入手，找準自己的產品定位！
01 類目分析，找準市場位置
賣家上傳每一個產品，都需要將產品分到大類目和小類目之中。產品分在不同的類目，競爭環境不一樣，其排名位置也自然不一樣。
大類目的流量多但是競爭也大，小類目的流量雖然少，但是如果節點排名上能獲得bestseller標志，則在展現量一定的情況下，產品的點擊率也會提高很多，進而獲得更多的流量。
選擇與產品相關性比較強的類目，讓產品更精準地曝光在賣家面前。根據產品階段，選擇合適的類目，如果是新品建議放在小類目里先養著。只有精確把握住亞馬遜賦予賣家的每一個流量入口，我們的產品才會有更好的表現。
02 分析競品數據
捕捉用戶價格和功能訴求
對于亞馬遜賣家來說最好的學習就是模仿競爭對手，分析競爭對手主要是為了選品和優化listing，銷售前可以對競爭對手的定價，產品Review，銷售額進行綜合評估，反思自己的選品定位。
1.研究競品價格
如果你的產品并不新穎，市場上同質化產品很多，那么價格就成為影響客戶購買行為的重要變量。研究競爭對手的價格，作為參考定價，可以讓自己的產品不處于劣勢，也能提前預估利潤。
2.研究競品的Review
談及產品Review，很多賣家首先想到的就是銷量，刷單，但對Review的認知，真的不能只局限于此。Reviews的日均數量不僅是銷量評估的重要參考依據，還可以有效的傳遞產品的優劣和顧客的需求。要想全面提升運營水平，仔細研究競品的Review必不可少。
數據表明，訂單和Review 自然留評率的比例大概是130:1。所以絕大多數情況下，每個真實的評價，都是用戶真實的使用反饋，這些評論可以真實反映出用戶的訴求。
用心收集同類競品的Review，挖掘用戶痛點和訴求點，不僅能從買家的角度重新審視產品，對其功能、質量、使用效果等都有更清晰立體的了解；更便于我們揚長避短，把優勢內容凸顯在產品詳情中，收割更多流量。
03 關鍵詞布局，定位產品主賣點
產品的關鍵詞搜索布局是整個listing優化的重頭戲，哪些關鍵詞可以讓產品達到引流最大化呢？
1.從買家的角度思考
很多時候，運營知識專研得越深，可能越容易對產品的認知和買家不一致。很多買家在購物時并沒有對產品的功能、用途有清晰的認知，賣家千萬不要高估消費者對產品的理解。把自己放在一個陌生的立場思考，你對這個產品的稱呼是什么，你會用什么詞語在平臺上搜索。而這些詞語就是產品的核心關鍵詞。
2.借助數據挖掘軟件
當前市面上有很多第三方亞馬遜關鍵詞搜索工具提供關鍵詞方面的數據，賣家可以把這些數據作為參考，收集基于市場數據提供的關鍵詞，選擇和自己產品關聯性強的關鍵詞。再結合自己的產品特性和消費者的訴求篩選出長尾關鍵詞和趨勢詞。
3.分析競品的Listing
瀏覽競爭對手們的Listing, 查看競爭對手被點擊率最高的關鍵詞，分析競爭對手Top賣家撰寫Listing和關鍵詞使用的技巧，解鎖產品流量入口。
賣家剖析自己的 listing，發現差距，在Listing優化中以夠參考上述觀點對關鍵詞進行篩選，提升 listing 自然搜索量。
瀏覽競爭對手們的Listing, 查看競爭對手被點擊率最高的關鍵詞，分析競爭對手Top賣家撰寫Listing和關鍵詞使用的技巧，解鎖產品流量入口。
賣家剖析自己的 listing，發現差距，在Listing優化中以夠參考上述觀點對關鍵詞進行篩選，提升 listing 自然搜索量。
04 listing創建，打造差異化
在亞馬遜上，銷量的增加會為你帶來新的流量，亞馬遜會提高其認為較有可能促成銷售的listing排名。
雖然這聽起來很簡單，但是有很多因素會影響產品的排名算法，優化一條listing并不那么簡單。
一條高質量的listing必備的元素主要包括：產品關鍵詞、產品標題、產品描述、產品圖片、A+頁面等。你可以通過這幾個方面的細節對listing進行優化，可以大大增加你的出單幾率。
1、抓住客戶痛點，可以從競品listing和競品差評中總結，并布局對應的優質關鍵詞，注意關鍵詞分布和堆砌。
2、突出賣點/差異化性能，展示產品的更多細節來表現產品的高質量，并引用場景，從而讓顧客有代入感。
3、注重排版，有較明顯的分行，給用戶好的視覺感受。無論使用何種語言風格，都應盡量表達簡短并凸顯重點。
給自己的產品制定一個有利的品牌定位，充分放大產品特點，讓客戶和平臺知道你獨特的優勢，可以在激烈的市場競爭中，迅速贏得客戶的心，這樣的產品才更有競爭力。選品，不怕踩坑，就怕沒有自己的風格。
（來源：BQool比酷爾）
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（來源：酷仔）
