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?投資客買入商標,大量套現,2021品牌量驟升熱度不減

拼產品、拼運營的信息差不再適用,更多的,賣家將足夠搭建品牌“護城河”的軟硬件鎧甲,擺上了臺面上。

跨境賣家走到今天,已經不是當年拼產品、拼運營的信息差競爭,更多的,賣家將足夠搭建品牌“護城河”的軟硬件鎧甲,擺上了臺面上。比如商標,一方面試圖以品牌所有權和使用權勸退不良賣家的侵權意向,另一方面也用商標的專用權筑起知識產權的防線。

明顯的是,在品牌化口號喊了這么多年后,2020年好消息頻傳:商標注冊量飆漲,賣家舍棄鋪貨加速布局品牌;知識產權侵權有所改善……針對商標注冊使用的方方面面以及2021年跨境品牌化風向,雨果網就此與亞速商標展開了一場探討。

以下為訪談實錄:

雨果網:多數賣家的僥幸心理,往往是造成侵權事件頻發的直接誘因。目前,中國知識產權的市場教育現狀如何,賣家對品牌的認知度可有變化?原因何在?

亞速商標:從2019年到2020年,賣家群體很顯著的特征是更加理智,慢慢摒棄鋪貨模式向品牌化、精品化發展。整體來看,當前市場教育有明顯的變化,尤其是今年。

一方面是“舉報違法知識產權(IP)的行為”這個功能上線后,有些賣家嘗到了擁有品牌的甜頭。例如,發現品牌侵權的當下便可及時投訴,賣家還可獲得品牌所有權者的專屬權益,而有些賣家則嘗到了被搶注品牌、被跟賣、被侵權的苦頭后,加大了對自主品牌的需求。

另一方面就是大賣的引導作用,大部分的大賣都是受過良好的市場教育的,深知知識產權的重要性,他們更懂得如何利用品牌創造品牌溢價,進而提升品牌競爭力和國際影響力。這部分頭部賣家的正向反饋,同步也會吸引中小賣家加大對品牌的關注度。

雨果網:調取亞速商標賣家注冊情況來看的話,近幾年以及今年中國賣家注冊商標的數據增幅如何?賣家地域分布、商標使用國可有規律?

亞速商標:包括跨境電商平臺和獨立站在內,在疫情新常態的影響下,今年中國賣家注冊商標的數據增幅十分顯著。以亞速商標的客戶群體來看,增長高達200%-300%。

主要提漲的原因有以下幾點:

1、賣家的增加:去年現存的賣家基數,加之今年從傳統外貿企業、進口貿易、內貿等渠道轉型而來的新賣家,使得商標注冊量大大增加;

2、更多了解商標注冊價值的投資客的加入:賣家自主注冊之外,鑒于賣家對商標的急需性(一般需要8-10個月才能正式簽發使用),也使一部分從事商標倒買倒賣、賺中間差價(2、3倍甚至更高)的投資客加大商標注冊量。

就國別地域來看的話,商標注冊與賣家主營國家,也就是跨境熱門市場高度重合。例如,美國、英國、日本、歐盟這些國家,賣家對這些市場的商標需求較大。

雨果網:同步亞速商標的服務反饋和行業監控來看,截至目前,什么類型的賣家會將商標視為品牌運營最關鍵的競爭壁壘?這部分賣家,有何特征?

亞速商標:大部分還是走品牌路線的賣家,即有一定的品牌規劃、有投入準備的企業。

例如,沒有季節性的高利潤產品,如電子產品、儀器類、健身器材類,或者是市場容量比較大的品類,如服飾箱包。

有別意識較強的大賣,中小賣家注冊商標的意愿可能因為他們吃過虧“亡羊補牢”,朋友規勸購買,又或是培訓機構的宣導所引發的注冊行為。通常,中小賣家除了感知到商標對防止侵權的有效幫助外,他們更加看重商標所能帶來的額外流量和平臺的政策傾斜,以及明確走品牌路線會帶來的利潤增值和品牌溢價。如此一來,賣家才會主動去注冊商標。

雨果網:有別跨境品牌、物流企業或支付企業,資本對商標服務類企業的青睞程度如何?資本的加持又會帶來哪些賦能和變化?

亞速商標:截至目前,似乎資本對商標亦或知識產權領域的加持,還沒有非常明顯的變化,反而會傾向于投資品牌賣家。

不過可以預見的是,資本加持利大于弊,它能夠助力我們做更長遠的規劃,今后海外商標交易、版權交易以及最重要的技術轉移交易,將成為品牌賣家一項核心的運營手段。

雨果網:此前商標搶注、釣魚執法,事實上抬高了賣家維權成本和維權難度,反之亦然。今年,這種不良風氣可有改善?

亞速商標:總的來看,經歷太多嗜血案列的慘痛教訓,當下這種不良風氣已經大有改善。值得注意的是,跨境圈子里的告誡和培訓機構的強調,已經讓新入門的賣家都具備了提前注冊商標的保護意識。潛意識下,新手賣家也認知到了商標對布局跨境電商生意的必要性,以及預防侵權和對品牌運營的幫扶。

雨果網:要解決知識產權侵權隱疾,需要的恐怕不是大費周章的維權。在實際施行過程中,商標起到的規避力度如何?是否會降低賣家的維權成本?

亞速商標:這個問題的回復,從使用前后的對比來看便十分清晰。從知識產權層面來說,商標可以說是賣家最低成本的投入了,但是它發揮的作用卻是巨大的。這其中,最重要的作用是幫助賣家建立品牌壁壘。

舉例而言,不管遵循的是“中國登記在先”還是“美國使用在先”的原則,都建議賣家在還未投入時就進行商標注冊,因為一旦發生侵權事件,賣家缺乏知識產權的“護城河”只能走訴訟程序進行維權。比較來看,擁有商標證書的賣家,不僅維權成本低,也十分的省時省力。

雨果網:多平臺、多賬號一直是賣家拓銷的重要手段,對照來看的話,賣家多商標/多品牌布局的趨勢是否顯著?平臺賣家和獨立站賣家所擁有的商標數,對比懸殊嗎?

亞速商標:其實之前有很多賣家會多品類鋪貨,現在這部分賣家轉向做品牌了,對商標的多元化需求也有所提高。

比如,同一款產品依據買家群體的不同,可能劃分為高端群體、中端群體和低端群體。針對不同分層的賣家,賣家會注冊不同的品牌,然后分別取名獨立運營。當然,多站點和多品類布局的賣家,對商標的需求數較大,這種情況下,賣家多商標、多品牌化布局的趨勢則較為顯著。

比較來看,其實做平臺的賣家對品牌的需求較獨立站賣家高,因為平臺入駐和后續運營都會賣家擁有自主品牌,提出了較高的要求。

雨果網:事實上,包括國務院、平臺和海外監管機構在內,一直在貫徹落實關于強化知識產權保護的建設。在您看來,未來跨境知識產權的施行力度和政策法規,會朝著什么方向發展?請您為賣家提供一些品牌布局和運營上的建議。

亞速商標:在我看來,任何一個平臺它都會有一個起步期,管理比較松懈的時候,但是后期平臺政策上的管控肯定會越來越緊,這是必然的結果。

其實,我們今天圍繞的話題還是側重于商標,但是今后的企業會越來越強的意識到創新的重要性。不僅僅是商標,賣家還應該了解如何提高產品的競爭性,如何利用知識產權中的專利專用權去爭奪市場份額等等。賣家將有專門的知識產權部門,知識產權運營不僅僅會成為企業的運營工具,也會成為企業最大的利潤來源。商標,它其實更像是一塊敲門磚。只有賣家在把商標準備好以后,才會更好的響應全球客戶的需求,避免侵權的困擾。

更多商標、知識產權實操干貨,可持續關注雨果網2021年跨境電商趨勢發布會把脈2021年跨境新趨勢!

(文/雨果網 鐘云蓮)

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(來源:Yura zhong)

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