“90后”、“品牌出海女王”、“創一代”、“寶媽”......不到而立之年卻擁有跨境8年經驗的廣東吉拓戶外用品有限公司董事長劉詩蘊身上似乎有很多標簽，但她從未被定義，在人生的道路上，追尋自我，找到屬于自己的沸點。

自創品牌當老板，在困境中越挫越勇

遇見愛情的劉詩蘊在2016年完成成家立業的第一步后，開啟了她的事業新階段——創業。

電子商務專業出身，有著4年外貿經驗的劉詩蘊在2016年看到了跨境電商風口，萌生了要在風口中自創品牌收割紅利的心思。

創業做跨境電商要做什么？如何開啟新賽道，利用藍海市場打造紅海市場？消費電子類、服裝類產品已然進入競爭白熱化，該如何脫穎而出？一向不走尋常路的劉詩蘊，將眼光轉向了她最為熱愛的戶外運動領域，于是Geertop（吉拓）帳篷應育而生。

像帳篷這種戶外運動類產品，生產流程復雜，工藝繁瑣，注定了它在供應鏈和跨境道路上人跡罕至。縱觀整個廣東省，做帳篷的工廠少之又少，更遑論做自己的品牌，而劉詩蘊看到挑戰也發現了機遇。由于自己是戶外運動愛好者，對產品有深入的認識與了解，再加上有熟悉的朋友開了相關的工廠，劉詩蘊覺得自己這是一個機會。

劉詩蘊發現，自創品牌做跨境電商是一件很有意思的事情。辦工廠、將傳統外貿搬到線上，用互聯網的手法做實業，不僅順應了互聯網的發展趨勢，還縮短了貿易鏈路，讓全球貿易沒有中間商。而學習速度快、能力佳、信息迭代強的90后，深諳互聯網其道等特點，也堅信未來一定是數字化跨境電商的時代。所以即使是女性，劉詩蘊也覺得自己優勢滿滿。

然而90后女性創業，還是開工廠干實業，這在外人眼里頗為不可思議。

創業之初，劉詩蘊在這個以男性為主要客戶的領域中，碰到了不少尷尬的事情。無論是和年長的男同事出門談生意被忽略，還是在自家公司被誤當做是前臺小妹，在這個由男性占主導地位的商業規則中，想要打破刻板印象似乎不是一件容易的事情。劉詩蘊舉例道：“有一次，我們和新的供應商談合作，我擺事實講道理說原因，可就是拿不下這個項目，于是我立馬派出我的業務經理，與供應商吃了幾次飯，喝了幾次酒，訂單就談成了。”說到這，劉詩蘊感到有些無奈，但這不能打擊她想要創業做跨境電商的決心。

劉詩蘊向來是不服輸的，這一點，從她在創業前期屢屢受挫卻從未放棄也可以看出來。

剛創業一年的劉詩蘊先后兩次因供應商提供的貨源質量出錯，導致損失慘重。劉詩蘊力挽狂瀾，不僅拿出所有庫存重新發貨，賠償給用戶，還動了想要抵押房產的念頭。更為雪上加霜的是，就在劉詩蘊為此忙得焦頭爛額的時候，公司業務主管突然離職，并解散團隊，導致公司業務板塊陷入癱瘓。

困境之下的劉詩蘊痛定思痛，開始反思自己，認為最根本的原因在于是自己沒有意識到供應鏈管理與企業管理的重要性。于是在創業第二年，開始自建工廠，迅速整合上游垂直產業鏈，實現工貿一體，并不斷完善團隊管理的制度流程。創業第三年，自有跨境電商品牌成功出海，并成為了美國大使館指定招標品牌。

現如今，劉詩蘊擁有超過8000平米的現代化辦公場地，10個大工廠，團隊人數超過100人。作為肩負使命感的一個中國品牌，GeerTop（吉拓）一直致力于深耕滲透戶外運動領域，依托過往積累的跨境電商B2B2C全鏈路成功經驗，品牌出海經驗，國際供應鏈整合和海外全網自媒體營銷經驗，努力讓中國制造成為世界品牌！

劉詩蘊表示，很慶幸這段經歷是發生在目前尚且年輕的自己身上，而不是等到自己步入中年，已經四五十歲的時候才碰到這樣的困境，這樣才能讓自己更加迅速的成長。

先成為自己，才能讓生活更美好

劉詩蘊認為，女性首先要找到自我。

在人類被劃分為男性和女性之前，首先是一個獨立的個體，女性在成為妻子或母親等其他角色之前，應該先成為自己：“我們首先要意識到，每個人都是獨立的個體，中國女性不是孩子的附屬品，也不是先生或者家庭的附屬品，只有深刻認識到這一點，我們才能找到自我，才能在處理孩子教育問題、家庭關系問題與事業問題的時候，更加得心應手，水到渠成。這樣也就不會有那么多的焦慮感和愧疚感。”

那么如何才能找到自我？劉詩蘊認為在追尋自我的路上，要經歷這樣三個階段：“在學生時期，食物本身的味道會讓我覺得很幸福；工作之后，和誰吃飯比吃什么更讓人幸福；而到了后來的后來。我發現，真正讓自己開心的只有自己。而這樣的三個階段，恰恰就是自我意識覺醒的過程。在這個過程中，每個人會發現實現自己人生價值的不同基點，然后努力實現它。”而劉詩蘊表示，追求事業的成功就是她實現自我價值的基點。

熱愛事業的劉詩蘊笑稱如今的自己，是個“715工作制”的人，即一周上班七天，每天上班15個小時，夜晚總是加班開會。這意味著高強度工作下的劉詩蘊并沒有太多時間能留給家庭。

但是在劉詩蘊看來，一位卓越的女性，在處理事業與家庭問題上，不是非此即彼的二選一，而是能夠在家庭與事業之間找到一個平衡點，實現雙贏。

不同于一般的家庭模式，劉詩蘊認為自己的家庭模式將成為中國新型家庭模式的轉折點。“我的家庭里有兩個很重要的關鍵詞，一個是角色，一個是尊重。”

受企業管理的啟發，劉詩蘊認為自己的家庭內部角色分工明確，成員之間互相尊重，各司其職。而這種模式來自于她在企業管理上得到的靈感：“我覺得工作上處理得好的話，對家庭幫助很大，用管理職場的辦法做家庭管理。讓不講道理的生活變得講道理，我們的幸福感就能提升很多。”

劉詩蘊表示，在她的家庭生活中，婆婆負責日常生活與照顧孩子的細節，公公負責孩子的上下學接送，而自己與丈夫更多的是通過言傳身教，為孩子樹立榜樣，傳遞良好的思維方式與信念。通常，劉詩蘊會在每周的某個晚餐時間，和家里進行一次有效的交流溝通：“大家就像公司開會一樣，吃完晚飯后坐下來一起喝茶聊天，各自分享這一周里發生的大事小情，聊一聊孩子的學習情況與自己的工作計劃，讓每一個人都能夠參與到家庭重大事情的決策當中。”

除此之外，相比較母親全身心投入到家庭中自嗨型教育，劉詩蘊認為，在孩子的教育方面上，更重要的應該是父母的言傳身教。父母對生活的態度，對工作的嚴謹，以及生活中的思維方式，都能潛移默化的影響著孩子。

講到這，劉詩蘊和我們分享了她兒子的故事：“我兒子上中班，剛學會仰臥起坐時候，做一兩個已經很難了，然而他卻一直堅持著，即使很累很痛苦，他奶奶看到都心疼不已，勸他放棄，他也還是要堅持，說只要再堅持一下下，一定能行的。包括我平時給他買益智類玩具，遇到不會的，他總會對自己說，要動動腦子，自己想辦法。”

人生只有走出來的精彩，沒有等出來的輝煌。只有不被定義的人生，才能撕下標簽，在追尋的道路上找到自我，綻放力量。而在這條路上，無關性別，我們每一個人都是獨立的個體。

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