新藍(lán)海掘金，竟能有如此佳績(jī)！秘訣是什么？是少數(shù)個(gè)例還是優(yōu)秀代表？下面，小編就為大家一一解密：一覽2020亞馬遜澳洲站熱賣選品榜單，洞悉賣家大賺澳洲的秘訣，了解澳洲所含無限商機(jī)！

想要深入了解亞馬遜澳洲站助攻神器的魅力，就和小編一起來看看三位亞馬遜澳洲站成功賣家的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)吧！

助攻一：亞馬遜物流（FBA），配送又穩(wěn)又省錢

賣家代表：

梁斌 (萬魔聲學(xué): 主營(yíng)中高端耳機(jī)）

賣家制勝秘訣：

安全高效發(fā)貨；FBA商品深受消費(fèi)者信賴；促銷工具推波助瀾

考慮到澳洲非常可觀的GDP和人均GDP規(guī)模，我們2020年初正式上線澳洲站。經(jīng)過半年多的摸索，我們?cè)诎闹拚镜某鰡瘟亢土髁慷荚诼鲩L(zhǎng)。其中，使用FBA是銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要原因。

一方面，F(xiàn)BA深受消費(fèi)者所信賴，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買由FBA運(yùn)送的商品。我們?cè)鲞^自配送和FBA兩條Listing對(duì)比測(cè)試，結(jié)果顯示：FBA訂單是自配送的4-5倍！而且，F(xiàn)BA配送的Listing負(fù)面反饋量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于自配送。

另一方面，使用自配送需要賣家花精力實(shí)時(shí)關(guān)注訂單狀態(tài)，相比之下FBA要更加安全且具有穩(wěn)定的發(fā)貨時(shí)效，幫助我們?cè)诖蟠倨陂g擺脫繁瑣物流的困擾，將更多的精力放在運(yùn)營(yíng)上面。

此外，抓住大促時(shí)機(jī)，巧妙利用促銷工具（比如BD、DOTD），同時(shí)配合加大的廣告力度以及站外OzBargain促銷網(wǎng)站的引流，有幾款產(chǎn)品的日銷量比平日增長(zhǎng)了三倍！

亞馬遜物流（FBA），一站式服務(wù)助您解決新站點(diǎn)物流配送難題，無憂配送。

1

物流省心，專注運(yùn)營(yíng)

FBA提供從存儲(chǔ)、訂貨分揀、打包配送到售后的一條龍服務(wù)，可以幫您實(shí)現(xiàn)休假也能正常銷售的夢(mèng)想。同時(shí)，F(xiàn)BA幫助賣家減少自發(fā)貨帶來的風(fēng)險(xiǎn)，為您留有更多精力專注運(yùn)營(yíng)。FBA采用按次使用收費(fèi)模式，沒有訂購(gòu)費(fèi)，合同制和最低庫(kù)存要求。費(fèi)用包含分揀，包裝，運(yùn)輸、客服以及退換貨服務(wù)等一系列流程，為您節(jié)省海外物流費(fèi)用。

2

效率提升，吸引流量

目前，澳洲站FBA已開通悉尼、墨爾本、布里斯班和珀斯倉(cāng)，95%的地區(qū)實(shí)現(xiàn)當(dāng)/次日達(dá)，幫助提升用戶體驗(yàn)，為賣家吸引更多流量。加入FBA還有更多福利助力引流：更多搜索結(jié)果曝光、免費(fèi)活動(dòng)提報(bào)機(jī)會(huì)、接觸到優(yōu)質(zhì)的Prime會(huì)員、更多機(jī)會(huì)贏得購(gòu)物車。

3

優(yōu)惠項(xiàng)目，更低成本

使用FBA的賣家，將能享受兩大物流優(yōu)惠項(xiàng)目：亞馬遜物流新選品計(jì)劃+新站點(diǎn)頭程拼貨計(jì)劃（CSP）。

▲亞馬遜物流新選品計(jì)劃：針對(duì)FBA新選品，亞馬遜提供新品ASIN免月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和移除費(fèi)優(yōu)惠，幫助賣家低成本測(cè)款。

▲新站點(diǎn)頭程拼貨計(jì)劃：運(yùn)輸商品無需最低起重要求，運(yùn)費(fèi)低至13元/kg，節(jié)省物流成本。

*需要聯(lián)系客戶拓展與運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，獲取資源。

助攻二：豐富營(yíng)銷工具,助力銷量蹭蹭暴漲

賣家代表：

Linda (制造商+品牌商: 主營(yíng)辦公類產(chǎn)品）

賣家制勝秘訣：

實(shí)時(shí)優(yōu)化Listing、充分利用促銷資源

自2018年上線澳洲站，我們的銷量保持每月約50%的增長(zhǎng)率。特別是在旺季期間,銷量實(shí)現(xiàn)暴增，比如黑五當(dāng)天單個(gè)ASIN增長(zhǎng)率達(dá)到400%。

目前，我們的運(yùn)營(yíng)策略主要是集中做好站內(nèi)優(yōu)化：一方面做好商品詳情頁Listing優(yōu)化，比如根據(jù)市場(chǎng)變化及節(jié)日實(shí)時(shí)調(diào)整Listing的文案與圖片，使得我們的品牌和產(chǎn)品更引人入勝；另一方面，充分抓住大促機(jī)會(huì)，利用LD、優(yōu)惠券等促銷工具，大力引流。在2020年底旺季期間，我們提報(bào)了很多活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合澳洲今年新上線的優(yōu)惠券等站內(nèi)促銷資源，1+1>2的效果讓我們銷量是平時(shí)的3-5倍。

在我們看來，同過去的美國(guó)站一樣，澳洲站的流量是一步步積累的過程，目前我們對(duì)自己在澳洲站的流量感到很滿意，作為新站點(diǎn)，2020年P(guān)rime Day的成績(jī)能夠與英國(guó)、西班牙站點(diǎn)對(duì)標(biāo)。未來，我們將繼續(xù)深耕澳洲站，希望實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)。

雖然亞馬遜澳洲站是新站點(diǎn)，但亞馬遜正在不斷完善澳洲站的營(yíng)銷工具，致力于幫助賣家快速實(shí)現(xiàn)出單。

助攻三：亞馬遜品牌服務(wù)，助力打造國(guó)際品牌

賣家代表：

Joey（上海聚洽: 主營(yíng)美妝個(gè)人護(hù)理，消費(fèi)電子，家具廚房）

賣家制勝秘訣：

對(duì)癥下藥做選品；提升買家體驗(yàn)；靈活制定補(bǔ)貨計(jì)劃、注冊(cè)品牌和專利

基于我們自身已有的澳洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)亞馬遜的信賴，我們2020年初上線亞馬遜澳洲站，流量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。猛增的流量得益于我們?cè)谶x品、買家體驗(yàn)、庫(kù)存及品牌發(fā)展方面的努力。

首先，我們對(duì)亞馬遜澳洲站的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)做了深入調(diào)查，基于此升級(jí)自身產(chǎn)品，賦予商品更新穎的功能和更高附加值，增加產(chǎn)品特殊性并提高性價(jià)比，逐漸在消費(fèi)電子、戶外和美妝等各品類得到Best Seller。其次，我們堅(jiān)持對(duì)每位消費(fèi)者做出及時(shí)回復(fù)、對(duì)產(chǎn)品效果進(jìn)行跟進(jìn)，保持買家的高滿意度。目前，我們的店鋪好評(píng)率達(dá)到90%。

再次，靈活制定補(bǔ)貨計(jì)劃，提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。2020年受疫情影響，頭程物流時(shí)效變慢，我們提前制定補(bǔ)貨發(fā)貨計(jì)劃，同時(shí)借助海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)庫(kù)存，以確保庫(kù)存績(jī)效。同時(shí)，由于我們有非常多的產(chǎn)品線和豐富的SKU，需要很高的倉(cāng)庫(kù)容量去幫助我們做好庫(kù)存周轉(zhuǎn)，在客戶拓展與運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的幫助下，我們結(jié)合現(xiàn)有SKU績(jī)效去完善補(bǔ)貨計(jì)劃，并根據(jù)站外引流方案逐步申請(qǐng)升倉(cāng)，幫助我們?cè)赑rime Day保持了充足的庫(kù)存。

最后，借助亞馬遜品牌服務(wù)，我們?cè)诎闹拚鹃_啟品牌與專利注冊(cè)，以幫助我們完成品牌國(guó)際化的愿景。其中，Transparency透明計(jì)劃能夠幫助我們有效預(yù)防假貨跟賣，保護(hù)銷量，為我們打造品牌之路保駕護(hù)航。未來我們期待在澳洲站實(shí)現(xiàn)更高速度的發(fā)展。

亞馬遜澳洲站已上線品牌服務(wù)，幫助您完成品牌注冊(cè)、品牌打造、品牌分析、品牌保護(hù)四方面的工作，助您快速打造國(guó)際品牌知名度。更重要的是，注冊(cè)成為品牌商，您還能享受品牌商獨(dú)有的商品詳情頁的A＋頁面，品牌廣告，進(jìn)一步提升您商品的曝光量，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)！

了解詳情，請(qǐng)戳666！不僅IPI降分，現(xiàn)在連沒有商標(biāo)都可以申請(qǐng)做品牌？亞馬遜頻出重大利好！

前面三位賣家都有提到：亞馬遜澳洲站是非常有潛力的新藍(lán)海。究竟亞馬遜澳洲站的實(shí)力如何呢？和小編一起來看看：

1

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平強(qiáng)大

▲2019年個(gè)人財(cái)富中位數(shù)位居世界第二1。

▲2019年，澳洲零售銷售總額高達(dá)2828億美元，同比增長(zhǎng)2.7%2。

2

無限商機(jī)，電商持續(xù)發(fā)展

▲2019年，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)零售銷售總額高達(dá)320億美金，同比增長(zhǎng)17.5%2。

▲澳大利亞跨境消費(fèi)率排名世界第一，超過80%的消費(fèi)者從跨境電商購(gòu)買過商品2。

3

亞馬遜澳洲站獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

▲亞馬遜網(wǎng)站訪問量位居澳大利亞電商網(wǎng)站訪問量第二3。

▲亞馬遜澳洲站反季銷售特征，歐美站賣家入駐能享受全年旺季，擁有更多爆單機(jī)會(huì)。

先行者的亮眼銷量成績(jī)、全方位的業(yè)務(wù)幫扶、澳洲站自身的無限商機(jī)，是各位跨境電商賣家朋友們不可錯(cuò)過的掘金寶地！您還猶豫什么呢？掘金南半球，大賺澳洲，就是現(xiàn)在！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）