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2021-01-15 10:20
大部分做亞馬遜的新手小白都會虧錢，都會踩坑。而且很多賣家因為踩坑就一蹶不振，公司倒閉了。也有很多因為踩坑虧損幾百萬負債累累。
第一個坑,不要迷信無腦鋪貨就能出單
不要聽信賣erp服務商告訴你，只有鋪得足夠多，就能出單，就能爆單。這種都是忽悠不懂的人。因為亞馬遜自發貨其實要比fba難做很多的。首先海量鋪貨，容易侵權死店鋪。還有就是發貨供應商不穩定，亞馬遜出單了，1688那邊說沒貨了，也會導致店鋪掛了。真正自發貨都是有方法的，真正要做好自發貨要學會選品，學會控制績效分，優化供應鏈。不是靠量取勝的。而且現在erp成本沒那么高，動不動上萬，幾萬培訓費，軟件費都是割韭菜。我之前看到一個群里，居然收12萬天價加盟費。
小白容易遇到的第二個坑。千萬不要做紅海類目，里面有大賣，有品牌商，有黑科技玩家，如果是你剛入行的小賣家，進去就是被猛錘。你別羨慕別人日出百單，幾百單。這個背后是強大的供應鏈，強大的維護能力，和雄厚的資金。你不能只看到表面就跟著做。而是要看到表背后的系統能力，你是否具備。你不具備就去進入會死的很慘。像藍牙耳機，數據線這種，而且首頁都是幾萬個評論，幾千個評論。在這種情況下很難生存的。
第三個坑。新手小白做亞馬遜最主要的是不要聽信什么百萬美金培訓班，都是忽悠人的，兩天就可以教你爆單，完全是瞎扯。做亞馬遜爆單，從選品，市場定位，運營策略各方面都需要經驗。那些培訓機構聲稱兩天銷量提升多少這根本不可能。你真想學亞馬遜，有很多便宜的學習渠道，買書，買網課等等。沒必要花費上萬報一兩天課程，學習講究性價比。而且現在沒有哪個機構可以教你特別厲害的運營技術，市面上網上大把。你也可以選擇去個跨境電商公司上班，通過上班來了解整個系統。
第四個坑，就是不要亂買工具。這個坑我們也踩過。其實選品軟件數據也不準的，大家不要聽信服務商覺得這個好，買這個。那個好買那個。我們之前買過一個會員，可以做站外促銷。花了四千多塊，結果，促銷結果很差。
第五個坑，備貨一定要計算好周期，不能多備，寧愿多次補貨也不要多備貨。很多新手一上來就發個幾十萬的貨過去，單個鏈接，得賣多久才能賣完。第二個原則寧原斷貨也不要多備貨。斷貨了你可以立馬補貨，就算斷了幾天也可以自己跟賣自發貨。而庫存滯銷的話，你要清庫存往往就是采購價三折，還不包上運費。多備貨還有一點風險就是鏈接不可控，你備兩個月的貨，可能鏈接出問題了，這時候又得清庫存。
第六個坑推廣一個鏈接的時候不要抱著一定能推起來的想法，總覺得再刷點單，再燒點廣告就能起來，最后發現越虧越多，要放棄就舍不得。這也是因為沉沒成本，覺得投出去了，放棄了之前的投資白費了。其實這種思維是錯誤的，我們一定要及時止損。我們要設置合理的預算，在預算花完還沒推起來，立馬停止投入。
（來源公眾號：SamChen跨境）
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（來源：SamChen跨境）
