每周二是我們的亞馬遜實操運營分享主題直播,本周擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖?strong>亞馬遜賣家如何解決選品難題,講解了亞馬遜賣家在選品時的核心思路、實用策略和技巧。
?核心策略
?精益求精
?產(chǎn)品研究方法
?選品標(biāo)準(zhǔn)
?亞馬遜搜索欄的自動建議
?其他賣家的店面
?Helium 10 BlackBox
01PART 核心策略
策略1:
?找到人們實際想要購買的產(chǎn)品
?可以打造為自己的品牌嗎?樹立自己的品牌并構(gòu)架品牌故事。人們會為好的品牌掏更多的錢。
策略2:
?確認(rèn)你的產(chǎn)品是否有銷售價值。有需求嗎,值得出售嗎?
?發(fā)現(xiàn)新的更好的產(chǎn)品設(shè)計(需要下功夫研究)
①對比目前亞馬遜已有的產(chǎn)品和能找到的產(chǎn)品
②參考評論,并避開評論中提及的缺點
③制作更好的圖片、更好的listing等……打造出最好的
④研究目標(biāo)市場,以了解當(dāng)前產(chǎn)品中缺少的內(nèi)容以及如何更好地提高產(chǎn)品質(zhì)量
⑤是否可以打上品牌logo?
策略3:
?給你的產(chǎn)品添加獨一無二的創(chuàng)意。對于消費者而言,會增加更多的感知價值。給你準(zhǔn)備發(fā)售的產(chǎn)品加上具有個性的創(chuàng)意改造吧!直接販賣工廠流水線的產(chǎn)品并沒有什么意義。
?適當(dāng)?shù)貎?yōu)化產(chǎn)品,為客戶增加價值。讓你的產(chǎn)品更加實用地解決問題,為它增加更多功能,解決當(dāng)前市面上的同類產(chǎn)品不能解決的其他問題。
02PART 精益求精
選擇一個你喜歡的類別,然后精益求精。不要試圖賣給每個人,要賣給絕對喜歡你產(chǎn)品的特定人群。
戶外運動->迷你高爾夫球袋
服裝配件->化裝舞會的面具或帽子
咖啡機->戶外露營濃縮咖啡機
選擇高利潤的產(chǎn)品!
你可以想賣多少就賣多少,但如果你不賺錢,那就沒有意義了。找到能產(chǎn)生大量利潤的產(chǎn)品。
請確保您的利潤率至少為40%
03PART 產(chǎn)品研究方法
1.亞馬遜搜索欄根據(jù)類別的自動推薦
2.其他賣家的店面
3.Helium10 BlackBox Research
使用選品工具是有必要的,要舍得投資才能賺取回報。
04PART 選品標(biāo)準(zhǔn)
我們都想找到需求量大、競爭力低的產(chǎn)品,但這并不容易。
目標(biāo)定為:
1.第1頁在售產(chǎn)品中有負(fù)面評價的
2.listing難看的
3.參考評價,你能夠做出改進(jìn)的
4.你可以做品牌的
5.你熱愛的
查找符合上述條件的產(chǎn)品類別。如果人們購買的產(chǎn)品評價很差,listing也很難看,那么只要把你的產(chǎn)品做得更好,就有機會主宰這一類別!
如果你對你銷售的產(chǎn)品充滿熱情,即使你的競爭對手有很強的競爭力,你也可以競爭!
樹立強勢品牌打造長期盈利產(chǎn)品
05PART 亞馬遜搜索欄
首先在搜索欄中輸入字母
看看會發(fā)生什么
問題往往是你想不出主意
而這會給你一些啟發(fā),因為這正是人們現(xiàn)在正在尋找的!
用H10 Xray看看估計銷售額是多少
看看需求是什么
Review數(shù)量?
Listing是什么樣子的?
06PART 其他賣家的店面
找到一個成功的產(chǎn)品,走進(jìn)他們的店面
看看他們在賣什么其他產(chǎn)品
如果他們在一個產(chǎn)品上非常成功,他們很可能在其他產(chǎn)品上也做得很好
然后我們就可以看到他們的其他產(chǎn)品做得有多好
如果有許多其他產(chǎn)品做得很好,我們可以得到一些好主意,推出什么
關(guān)鍵詞研究尋找產(chǎn)品???
當(dāng)你想要尋找銷量好的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞研究是非常重要的。它實際上告訴我們顧客在亞馬遜搜索什么。
所以比起尋找產(chǎn)品,不如去找在亞馬遜上被頻繁搜索的關(guān)鍵詞是什么。
搜索量——這是客戶需求。將此值設(shè)置為最小值1000
每月收入——每天至少賺100英鎊。因此,如果你能獲得50%的利潤率,你每月至少需要6000英鎊。你們的銷售額不太可能超過所有競爭對手,所以為了安全起見,這個價格大概是7000英鎊
價格區(qū)間——(15.99英鎊-49.99英鎊)盡量不要買到低于15.99英鎊的產(chǎn)品,因為這樣一來,它就成了大批量銷售
評論數(shù)——500——你可以把這個設(shè)置得更低,但我發(fā)現(xiàn)評論數(shù)并沒有產(chǎn)生多大的影響
單詞數(shù)——3,這比2稍好,因為2會有點太寬
分類——選擇你感興趣的內(nèi)容
裝運尺寸——small standard(小型標(biāo)準(zhǔn)), large standard(大型標(biāo)準(zhǔn)), small oversize(小型特大)
07PART H10 BlackBox
1.縮小結(jié)果范圍
2.如果您發(fā)現(xiàn)多個相同的內(nèi)容,請使用過濾器中的“排除關(guān)鍵字”字段
3.遠(yuǎn)離那些你在flee markets / £1 shop / Petrol Stations中看到的產(chǎn)品類型
4.避免那些難以品牌化的東西,或者是短期流行的東西
5.尋找你能長期銷售的產(chǎn)品
6.尋找突出的東西——如果它在這里脫穎而出,它將在買家面前脫穎而出
7.找一些你有激情和興趣的東西
8.這將有很多結(jié)果——你可以選擇較少的產(chǎn)品類別來減少結(jié)果
9.一旦你找到你喜歡的產(chǎn)品——把它添加到一個列表中
10.然后在亞馬遜搜索產(chǎn)品并進(jìn)行分析
與眾不同,尋找機會!
在產(chǎn)品研究方面,很多賣家都使用同樣的方法。
跳出桎梏思考,獨樹一幟,與眾不同。
可以暫時脫離亞馬遜,觀察其他市場,甚至可以是其他亞馬遜站點。如果你在英國銷售,看看在美國賣什么!觀察中國市場,看看哪些產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品,以及在你的目標(biāo)市場是否有需求!
看看阿里巴巴,看看有什么新消息
調(diào)查實體商鋪,比如你家周圍,實體店等等…
這些都是激發(fā)靈感的地方,當(dāng)你覺得什么都找不到的時候,往往會給你新的想法。
“機會不會從天而降,創(chuàng)造機會吧!”
(來源:Amy聊跨境)
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(來源:Amy聊跨境)