世界銀行發布的2021年《全球經濟展望》報告顯示，中國2021年預計將繼續蟬聯全球經濟最大引擎稱號，經濟增長幅度或將攀升至7.9%。世行還預測，中國經濟強勁復蘇還將帶動亞太地區經濟增長達到7.4%。而在這強勢的增長中，中國家居建材跨境貿易能否乘著東風發展呢？

根據海關總署統計，回顧中國前11個月的進出口總額達到4.17萬億美元，同比增長0.6%。其中出口額同比增長2.5%達到了2.31萬億美元，貿易順差同比增長了23%達到4599.2億美元。這個讓人欣慰的數據除了國內的疫情防控與全面復工帶來的成績，也有海外停工帶來的臨時訂單，而這部分的訂單具有一定的隨機性，對于成功取到第一波額外訂單的賣家，以及有心爭取這一海外市場的賣家，對2021的跨境訂單必然是寄予厚望的，那我們來分析一下如何把握爭取家居建材的跨境貿易訂單。

1、關注RCEP與歐洲市場

隨著RCEP與中歐投資協定簽訂，跨境貿易在政策、地緣與關稅上的紅利都會進一步被釋放出來，只要選品適合海外市場，國產的家居建材產品會大有可為。

2、進駐不同的跨境電商平臺

2020年較早的時候，因為疫情造成海外工廠停工而帶來的第一波臨時訂單，會因為當下產能、庫存優勢等因素而來得比較突然，但隨著海外的買家紛紛從海外的原采購地，轉而把目光投向中國市場的時候，細心比較的情況必定隨之而來。而跨境電商平臺會發揮的能量是非常巨大的，當然大家希望自己的商品能夠出現在所有的電商平臺當中，但進駐平臺的費用其實也是一筆不可忽視的成本，例如阿里巴巴國際站或Amazon business等大型的B2B跨境電商平臺，大家可以視地區、買家的匹配度以及費用成本的承受能力等進行選擇進駐，當然也有交易傭金制的跨境電商平臺，如敦煌網和亮材BaterialBank，則是0成本進駐，可以讓大家輕松擁有多一個銷售渠道。

3、SEO宣傳推廣與社交平臺市場營銷

現在早就不是酒香不怕巷子深的年代了，除了電商平臺的站內推廣，其實利用搜索引擎宣傳，以及現時流行的社交平臺推廣都會產生良好的市場推廣效果，例如利用Facebook的專業群組，能形成不錯的營銷效果。而在社交平臺的推廣營銷，現在國人已經開發出很多不同的方法與工具了，大家可以多去了解。

4、打通物流渠道

最后就是近期困擾不少外貿賣家的物流難題，天價運費和一柜難求的狀態估計還會因為疫情持續一段時間，把目光放到適合火車、汽車物流的歐洲與東南亞市場；又或者借新年期間，多儲備物流資源，都是未雨綢繆。

雖然現在國際關系陰晴不定，但生活仍然需要繼續，跨境采購活動還是繼續該買的買。國內的生產制造業可以保證穩定的供貨，而且與家居生活關聯度高的產品，更加受到追捧，這一點從美國黑色星期五的銷售增長數據可以得到印證。做好準備，偶然的訂單會逐步轉化為長期的客戶。

（來源：國際建材Ray Lee）

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（來源：國際建材Ray Lee）