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? 獨(dú)立站選品定位

? 獨(dú)立站選品分析

? 選品渠道分享

獨(dú)立站選品定位

在選品之前，我們首先要明確自己的優(yōu)勢所在，通常從事獨(dú)立站的新賣家可能存在兩種情況：

? 有資源的賣家

? 無資源賣家

這兩種賣家在選擇產(chǎn)品定位時(shí)需要針對不同的方向著手，也就是有著不同的定位。

1：有資源的賣家

這部分賣家是本身對于某種品類的商品較為了解，明白市場消費(fèi)者的需求。或者是本身處于供應(yīng)鏈中的一環(huán)，例如工廠老板、經(jīng)銷商等。自己本身已經(jīng)擁有品控、成本價(jià)、市場趨勢的優(yōu)勢，那么在選品時(shí)有更加有優(yōu)勢，可以針對現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。

例如可以選擇現(xiàn)有商品中單價(jià)高、有鮮明特色并且符合西方人消費(fèi)習(xí)慣的商品進(jìn)行獨(dú)立站銷售。在銷售的過程中，同時(shí)能夠直面客戶需求，獲取到一手的消費(fèi)者趨勢信息，這也有利于后續(xù)商品的研發(fā)。

2：無資源賣家

就算是沒有資源的新買家，也可以通過各大商品批發(fā)平臺拿到較低價(jià)格的商品。重點(diǎn)需要解決的就是對于市場的選擇。如果你心中已經(jīng)有了很心儀的商品類型，就可以直接利用選品工具篩選商品上架。

如果暫時(shí)自己還沒有確定選擇哪種類型的商品，建議可以先從Dropshipping，也就是雜貨鋪模式做起。也就是利用選品工具或者各大平臺數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，篩選熱門商品上架，打造爆款的模式。在運(yùn)營過程中我們會摸索擅長的類目，也就找到了目標(biāo)市場。

小技巧

無論選擇哪個(gè)品類，都是需要了解相應(yīng)的市場特點(diǎn)，明確市場的前景，有利可圖才能持續(xù)健康運(yùn)營下去。為了確保商品具有較高的競爭力，就必須選擇運(yùn)營成本較低的商品，例如：不易損壞、重量輕、體積小、便于運(yùn)輸、快消等特點(diǎn)，都能夠有效降低商品運(yùn)營和運(yùn)輸成本。

這樣同樣的售價(jià)，我們就能擁有更大的利潤空間，產(chǎn)品成本降低也變相給了廣告投放更大的空間，有利于后續(xù)的營銷。

獨(dú)立站選品分析

首先我們需要明白為什么需要選品。對于獨(dú)立站買家來說，選品就是選擇需求，我們需要找到消費(fèi)者的需求，進(jìn)而瞄準(zhǔn)對應(yīng)的市場進(jìn)行拓展。市場這么大，我們總不能漫無目的地隨便選個(gè)商品上架跑廣告吧，且不說商品有沒有人需要，光是廣告費(fèi)就的投入就足以讓人崩潰。

但我們又不能直接找到客戶去問：你需要什么？

我們所能做的，就是運(yùn)用市場的大數(shù)據(jù)，了解到大多數(shù)消費(fèi)者的需求走向，將產(chǎn)品與需求結(jié)合，為購買創(chuàng)造理由和動力。

1：平臺熱銷

現(xiàn)在電商平臺都會有熱銷榜的商品推薦，這是真實(shí)的市場反饋數(shù)據(jù)，也是我們不得不提到的一個(gè)方法。我們也不必完全照搬跟賣，可以根據(jù)趨勢發(fā)現(xiàn)更有價(jià)值的商品。

2：細(xì)分市場

通過從大類目到小類目的不斷細(xì)分，市場便被細(xì)分為無數(shù)個(gè)小市場，從小市場小類目能夠發(fā)掘到不一樣的選品思路。

例如：服裝-男裝/女裝-上衣下衣-毛衣/西服/風(fēng)衣-寬松/緊身等等。

3：切中價(jià)格

我們也可以根據(jù)自己的定位，只買某個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，精準(zhǔn)自己的受眾。例如我們做獨(dú)立站通常會選擇$100一下的商品，因?yàn)橛欣谙M(fèi)者產(chǎn)生沖動型消費(fèi)。那么在選品的時(shí)候自然也只會售價(jià)符合條件的商品，明確選品方向。

4：目標(biāo)客戶

限制群體，從而限制自己的選品區(qū)間。尤其是針對垂直類獨(dú)立站，這點(diǎn)能夠精準(zhǔn)自己的受眾人群，明確品牌定位。

例如只針對30歲左右女性服裝，那么選品時(shí)只需要考慮符合目標(biāo)客戶需求即可。

5：社交軟件

也就是我們常提起的Facebook廣告資料庫，也是一種很常用的選品途徑。通常在社交網(wǎng)站上能尋找到不錯(cuò)的產(chǎn)品靈感和選品方向，了解當(dāng)下的潮流趨勢。

6：熱搜關(guān)鍵詞

我們跑廣告時(shí)會選擇興趣詞來確定受眾范圍，那么反推過來，熱搜的關(guān)鍵詞也可以作為興趣詞，尋找到對應(yīng)的商品。

例如近期對于人們對健康比較關(guān)注，相應(yīng)的健身設(shè)備和健身用品銷量有了明顯的增長。選擇好商品后就可以查看一下Facebook上競爭對手的廣告數(shù)據(jù)，例如投放時(shí)間，投放規(guī)模、廣告熱度，這些都能分析出商品是否有利可圖。

選品渠道分享

這里也可以給大家分享一下選品渠道：

1：Aliexpress

速賣通相信大家都很熟悉了，作為跨境賣家最常用的進(jìn)貨渠道，最大的特點(diǎn)就是便宜！并且也有很多創(chuàng)意商品可以參考。

2：Amazon Best Sellers

這里通常會展示熱銷的商品，能直接看到平臺消費(fèi)者最佳的購物選擇，當(dāng)然價(jià)格肯定會比較貴，我們選中商品可以直接去速賣通查找，會便宜很多。

3：社交媒體搜索

利用國外常用社交軟件Facebook、Ins等，直接在平臺輸入關(guān)鍵詞，然后加入free shipping worldwide，50% off等等，我們就能搜索到很多廣告視頻。

或者也可以直接輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找，能找到很多同類型商品的廣告。

4：Spy工具

Spy工具能夠抓取社交平臺上的廣告內(nèi)容，并且進(jìn)行詳細(xì)的分類。我們可以選擇獲取Facebook等平臺的廣告投放情況，不僅有利于選品，還能進(jìn)行廣告素材的優(yōu)化。

5：無條件免運(yùn)費(fèi)國家

我們可以直接通過查找關(guān)鍵詞查找類似商品，如果自己能有更大的價(jià)格優(yōu)勢，就可以下手啦！另外也能查看一些Shopify獨(dú)立站，或者測評網(wǎng)站，都能獲取到不錯(cuò)的產(chǎn)品信息。

6：論壇或討論組

如果已經(jīng)確定了獨(dú)立站品類的方向，可以加入相關(guān)的討論組或者論壇，了解消費(fèi)者需求，解決用戶痛點(diǎn)才能帶來價(jià)值。也可以瀏覽一些禮物分享類的網(wǎng)站，因?yàn)橘徺I禮物也是國外消費(fèi)者的重要開支，對于Dropshipping買家來說也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。

（來源：小胖雜談）

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（來源：小胖雜談）