去年雙十一，作為電商老大哥的阿里巴巴，2020年再獲喜訊。一個(gè)月之后，又迎來(lái)雙12狂歡節(jié)。同樣作為中國(guó)電商的領(lǐng)頭羊還有京東、蘇寧易購(gòu)以及國(guó)美電器等，在今年順利渡過(guò)疫情的特殊年份，依然獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。我們?cè)賮?lái)看看國(guó)際電商巨頭亞馬遜。2020年的亞馬遜以中小企業(yè)為主的第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額超48億美元，同比去年增長(zhǎng)60%。包含中國(guó)賣(mài)家在內(nèi)的全球中小企業(yè)中，逾7.1萬(wàn)家銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美元。其中，華為成為俄羅斯在線出售智能手機(jī)的第一品牌，亞馬遜印度站點(diǎn)入駐商家數(shù)量已超過(guò)70萬(wàn)家。這也意味著亞馬遜印度站點(diǎn)的賣(mài)家數(shù)量超過(guò)了德國(guó)和英國(guó)，成為亞馬遜全球范圍內(nèi)商家數(shù)量第二多的國(guó)家。亞馬遜全球化布局的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

不僅如此，去年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國(guó)站的電商市場(chǎng)占有率高達(dá)69%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名的ebay。雖然沃爾瑪也加入電商平臺(tái)的隊(duì)伍，但短期內(nèi)必定不是亞馬遜的對(duì)手。因此可以說(shuō)，亞馬遜都規(guī)模還將不斷發(fā)展壯大，長(zhǎng)期保持電商行業(yè)的top one。

亞馬遜為何黯然離場(chǎng)

但是，唯獨(dú)在中國(guó)，亞馬遜被打得滿地找牙，最終不得不黯然離場(chǎng)。2019年，亞馬遜宣布退出中國(guó)大陸地區(qū)，僅僅保留部分業(yè)務(wù)。這是為何？從2004年收購(gòu)卓越網(wǎng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，亞馬遜深耕中國(guó)市場(chǎng)15年，除了閱讀業(yè)務(wù)依然堅(jiān)挺，亞馬遜其他業(yè)務(wù)被國(guó)內(nèi)廠商全方位擊敗。追根溯源，原因在于亞馬遜沒(méi)有制定適合中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方式和發(fā)展道路。亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯總結(jié)亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)的失敗教訓(xùn)時(shí)曾表示，亞馬遜對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)不夠激進(jìn)、投資不足、本土化不充分。

1.亞馬遜在中國(guó)沒(méi)有打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方式

亞馬遜深耕中國(guó)十多年，無(wú)論是在客戶端還是移動(dòng)端，甚至是地鐵廣告，都很少看見(jiàn)它的身影。這點(diǎn)倒是和蘋(píng)果很像，雖然是跨國(guó)大平臺(tái)，也擁有好產(chǎn)品，但不會(huì)造勢(shì)，模仿不來(lái)國(guó)內(nèi)電商喜歡造節(jié)的習(xí)慣，一個(gè)黑色星期五終究是干不過(guò)618，雙11和雙12的狂歡節(jié)。

2.亞馬遜物流和商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)

目前國(guó)內(nèi)的物流水平可以達(dá)到現(xiàn)在下單，幾小時(shí)內(nèi)送達(dá)。人們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了極速物流帶來(lái)的快捷方便。亞馬遜多則半個(gè)月，少則一周的物流模式在中國(guó)本地毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，即使推出Prime會(huì)員，也無(wú)法和國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)下去。并且還規(guī)定自售商品購(gòu)滿99元以上免運(yùn)費(fèi)，99元以下收取5元配送費(fèi)。

3.定位過(guò)于高端，偏離中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)龐大，有著14億的人口數(shù)量。拼多多的成功就是瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)低消費(fèi)人群市場(chǎng)，就連馬云也曾說(shuō)過(guò)全國(guó)人民都是他的消費(fèi)群體，可知電商市場(chǎng)多么龐大。在如今拼多多如此成功的背景下，天貓和淘寶以及京東紛紛開(kāi)始做下沉市場(chǎng)，推出淘寶特價(jià)版和京淘搶占低消費(fèi)客戶群體。而亞馬遜產(chǎn)品定位卻過(guò)于中高端，亞馬遜也對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家與中國(guó)的消費(fèi)水平?jīng)]有正確的認(rèn)知，并且高昂的稅費(fèi)也讓不少消費(fèi)者望而卻步。

亞馬遜賣(mài)家前景如何

問(wèn)題來(lái)了，有人不禁會(huì)問(wèn)：亞馬遜現(xiàn)在還有加入進(jìn)來(lái)的必要嗎？賣(mài)家現(xiàn)在選擇亞馬遜前景如何？答案當(dāng)然是完全ok的。下面我們就為賣(mài)家來(lái)分析下“蛋糕”要怎么吃。

如果你是新手，完全沒(méi)有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)烈建議前期需要先下定學(xué)習(xí)的決心，這樣后面才能堅(jiān)定不移的去完成一個(gè)個(gè)步驟。在國(guó)內(nèi)的亞馬遜商家主要集中在較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，有著天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，小賣(mài)家很可能分分鐘被擊垮。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，amazon相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多賣(mài)家都是專注于國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，例如淘寶，京東，拼多多等，少部分人在做跨境電商，跨境電商的從業(yè)者據(jù)統(tǒng)計(jì)大概不足50萬(wàn)人。

下面我們以水杯為例進(jìn)行分析。在淘寶和amazon同時(shí)輸入水杯。亞馬遜的產(chǎn)品有3000個(gè)以上，淘寶僅僅是賣(mài)水杯的店家就有93萬(wàn)家，相關(guān)產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情況一目了然，所以說(shuō)做跨境電商競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)要小很多，把產(chǎn)品上上去之后可以很輕松的出單。但是在淘寶上做的話，你可能不去運(yùn)用一些手段去做推廣，新店開(kāi)張難度不小。并且亞馬遜的單價(jià)也比較高，所獲得的收益自然也比較可觀，利潤(rùn)可想而知。

那么作為賣(mài)家，我們應(yīng)該怎么做呢？

針對(duì)即將跨入亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家，需要先了解亞馬遜的規(guī)則和運(yùn)營(yíng)模式。

1.首先是遵行isting頁(yè)面規(guī)則

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，所以產(chǎn)品的展示就非常重要，因?yàn)榫€上購(gòu)物的客戶是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)一般是在看完商品的展示之后發(fā)生的，我們需要做的就是把listing盡量完善，呈現(xiàn)商品信息的完整性，這樣商品被下單的幾率會(huì)大很多。

2.接著是遵行產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度

亞馬遜平臺(tái)有著完整的店鋪侵權(quán)投訴系統(tǒng)機(jī)制，接到投訴就會(huì)查詢結(jié)果并處以判決。亞馬遜平臺(tái)對(duì)品牌的侵權(quán)是保護(hù)的比較嚴(yán)格的，如果品牌商品提交過(guò)品牌審核，如果出現(xiàn)被侵權(quán)系統(tǒng)會(huì)很快的處理，以保證商家的權(quán)益。

另外還有賬號(hào)管理規(guī)則，物流運(yùn)輸規(guī)則以及收付款制度。這些制度對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，理解起來(lái)難度都不大，我們的重點(diǎn)應(yīng)該是放在亞馬遜選品上。

3.運(yùn)營(yíng)店鋪，需學(xué)會(huì)選品

亞馬遜是一個(gè)“重產(chǎn)品、輕店鋪”的電商平臺(tái)，你要做的就是打造爆款產(chǎn)品，打造高權(quán)重的listing，而不是單純的靠上傳的貨品就能夠有訂單。因此，第二步正確選擇品類就顯得尤其重要了，縱然運(yùn)營(yíng)技術(shù)再好，最終也還是要回到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

選品工具千千萬(wàn)，下面我只給大家推薦目前支持試用選品工具。分別是Amzchart、jungle scout、helium 10。針對(duì)亞馬遜的分析工具有ahrefs、SimilarWeb等等，下面我們來(lái)分析下他們的優(yōu)劣。

4.完成選品，優(yōu)化產(chǎn)品和站內(nèi)