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2021-01-06 15:44
我之前有講過很多關于幫助自己店鋪產品進行測評找買手的方法，其實其中的核心點就在于一句話：哪里聚集了大量的人（用戶），我們就去哪里尋找！前面有說過各種facebook或者各種論壇可以找到真人買手。其實也是基于這個原則。近期我花了好幾個月做測試，我的目標定在了海外抖音tiktok上面，原因很簡單就是因為它上面聚集了各個國家的大量用戶（已經超過了20億用戶），所以不管你是做亞馬遜哪個站點，都能在tiktok上面找到對應國家的用戶來幫助你完成測評(測評只是一部分，后面你會發現你聚集的這批用戶，你有無限種方式用來變現)
具體該怎么操作：簡單的一句話就是，先讓你所在站點國家的用戶正常看到你tiktok的短視頻內容，其次讓他們喜歡上你發布的內容，喜歡你的類容后關注你，然后你們可以完成互動，最后轉化成愿意幫助你測評寫review的人，我一步一步講來（結合我自己的案例）。
怎么能讓做的站點國家的用戶正常的看到你的tiktok短視頻內容?
這里我不詳細講了，因為手機的基礎設置這些可以展開講很久，我在這里挑重點講，這里注意兩個點就行了，一是：手機需要科學上網，IP地址和你目標國一致，例如你做亞馬遜美國站，IP就設置為美國IP，正常科學上網都能解決。二是：你的手機需要偽裝成美國人的用戶習慣，例如時區調成太平洋時間，語言設置成英文就可以了。然后在這個環境下去注冊tiktok賬號和發布視頻，那么美國人就能正常看到你發布的內容了。
如何讓美國人喜歡你的視頻并且愿意跟你互動：簡單來說投其所好，先想清楚什么樣的人愿意來幫你做亞馬遜產品的review？我第一反應就是家庭主婦，為什么？因為他們在家做家務，有零碎的時間，其次完成review可以免費獲得一些產品居家就能直接使用，所以他們愿意。那我們如何才能討他們（家庭主婦）的歡心？所以我們需要先了解家庭主婦的痛點，他們的痛點是什么需要我們好好思考。我想想我媽在家總是挺的整理家務收納，洗碗洗衣服拖地掃地這些。老是抱怨家里的柜子不夠大，衣服發黃洗不干凈等等，我認為這些都是痛點。所以我初步想著，美國的家庭她們肯定也有這種居家的痛點，所以我瞄準了幾個內容方向，例如居家收納小技巧（比方說教你如何快速疊衣服和褲子）怎么清洗浴室衛生間洗鞋子這類的技巧。順著這種思路我嘗試著在tiktok 看看這類視頻大家喜不喜歡，我成功的找到了對標賬號，發現大家對這類內容很接受，如圖，在tiktok 上折疊衣服的視頻很火,點贊超過100萬，播放超過1000多萬
那接下來事情就很簡單了，我在快手和抖音上專門找這類小技巧的視頻，直接搬運到tiktok 上面，每天不停的搬運發布，一周后有了很大的驚喜，大家看下這個短視頻，我成功的吸粉37萬家庭主婦，30％是美國人，這么算下來我也有十幾萬美國家庭主婦粉絲，用來做測評再合適不過。
如何跟他們互動完成亞馬遜店鋪測評？發現視頻他們很喜歡之后，我就在思考跟他們私聊，看看他們愿不愿意免費領取產品，并且幫我留下review。于是我是這樣操作的，我在我的tiktok后臺website位置加上了我whats app的對話鏈接，掛上鏈接后我發現很多人愿意加我私人好友，如圖
然后我嘗試著挖掘他們的需求，進一步測試愿不愿意當我的測評人，免費領取產品，結果非常好，他們都挺愿意，不過有一點要注意的是他們大部分沒刷過單，需要你教他們具體怎么操作，例如需要告訴他搜什么關鍵詞，找到你的產品在第幾頁第幾位，收到貨之后再寫review ，結果很成功。
其實測評只是其中一種用途，當你好友加的足夠多的時候，那么以后亞馬遜打新品，我們完全可以做好promotion 直接發給這些用戶，幫助你店鋪新品沖擊銷量，也就不需要老是找服務商去做促銷，流量掌握在自己手中，可控安全。除此之外tiktok還有更大更多作用，例如其他平臺的賣家也可以用來做促銷，又或者對于傳統外貿賣家來說，完全可以用這套方法吸引意向客戶，增加詢單增加訂單。（來源：跨境電商張志強）
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（來源：跨境電商張志強）
