日本連續(xù)20年通貨緊縮，優(yōu)衣庫(kù)卻逆市而上，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)160倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)1500倍，堪稱(chēng)亞洲最會(huì)賣(mài)衣服的企業(yè)。近日甚至放話(huà)，將繼續(xù)在海外擴(kuò)大門(mén)店數(shù)量，從而在6年內(nèi)趕超Zara和Gap成為全球第一大服飾品牌。同時(shí)，為了吸引更多消費(fèi)者逛店，優(yōu)衣庫(kù)甚至將星巴克開(kāi)到其店內(nèi)。

雨果網(wǎng)從新加坡《聯(lián)合早報(bào)網(wǎng)》4月8日的報(bào)道中獲悉，優(yōu)衣庫(kù)(Uniqlo)母公司迅銷(xiāo)(Fast Retailing)計(jì)劃六年內(nèi)成為全球第一服飾品牌，直接挑戰(zhàn)全球大型服飾品牌Zara和Gap。

迅銷(xiāo)將于10日公布會(huì)計(jì)年度第2季財(cái)報(bào)，投資人特別關(guān)注海外銷(xiāo)售額及店面數(shù)量增長(zhǎng)。迅銷(xiāo)近年來(lái)積極拓展海外市場(chǎng)，這已成為該公司事業(yè)快速擴(kuò)張的主要推動(dòng)力。

優(yōu)衣庫(kù)853家日本分店的去年銷(xiāo)售額占迅銷(xiāo)112億美元營(yíng)收中的六成，但由于國(guó)內(nèi)店面利潤(rùn)持續(xù)下滑，執(zhí)行長(zhǎng)柳井正點(diǎn)名的兩個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)——中國(guó)及美國(guó)，將是迅銷(xiāo)賴(lài)以維持持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵市場(chǎng)。

據(jù)報(bào)道，截至去年11月底，優(yōu)衣庫(kù)非日本市場(chǎng)營(yíng)業(yè)利益接近成倍增長(zhǎng)，營(yíng)收增77%，超出預(yù)期。該公司表示，擴(kuò)張計(jì)劃正步上軌道，將在海外增設(shè)66家分店，使海外總店數(shù)成為512家。

瑞信分析師山手剛?cè)吮硎荆瑔?wèn)題在于優(yōu)衣庫(kù)海外事業(yè)能否幫助公司維持獲利。他表示，第1季財(cái)報(bào)僅部分透露了優(yōu)衣庫(kù)冬季表現(xiàn)。第2季財(cái)報(bào)將揭曉?xún)?yōu)衣庫(kù)季末降價(jià)促銷(xiāo)的幅度。山手預(yù)測(cè)，優(yōu)衣庫(kù)本計(jì)度海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)利益將幾乎倍增，遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能僅3.5%的增長(zhǎng)率。然而，迅銷(xiāo)在美國(guó)面臨挑戰(zhàn)。為了迎合變化更大的體型及品味，優(yōu)衣庫(kù)將推出更多尺寸。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地面店客流下滑是世界性難題，如何吸引顧客來(lái)逛店，并讓他們逗留更久的時(shí)間？提供更豐富多彩的體驗(yàn)是關(guān)鍵。據(jù)了解，優(yōu)衣庫(kù)為了留住客流，甚至將星巴克引入實(shí)體店。在網(wǎng)絡(luò)信息如此發(fā)達(dá)的今天，買(mǎi)東西再也不是非實(shí)體店不可，消費(fèi)者需要的是一個(gè)走出門(mén)的理由，營(yíng)造一種特定的氛圍或情景，使消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中能增加停留時(shí)間，并在獲得高品質(zhì)服務(wù)的同時(shí)能體驗(yàn)到一種不同的樂(lè)趣或心境，而這些體驗(yàn)到最后都會(huì)以轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的方式令實(shí)體店獲得投資回報(bào)。

雨果網(wǎng)了解到，優(yōu)衣庫(kù)逆市大賣(mài)十年其中一個(gè)主要的原因，是其產(chǎn)品的看似矛盾實(shí)則合理的定位。眾所周知，說(shuō)起商品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要點(diǎn)，首先就是明確自身的STP，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。然而優(yōu)衣庫(kù)并沒(méi)有鎖定市場(chǎng)、目標(biāo)人群與定位，而是在開(kāi)發(fā)沒(méi)有個(gè)性與特征、處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的商品?？蛇@也恰恰是優(yōu)衣庫(kù)的最大優(yōu)勢(shì)所在。優(yōu)衣庫(kù)與盲目的差異化競(jìng)爭(zhēng)劃清界限，而是進(jìn)軍“所有年齡段和性別都能穿的低價(jià)基礎(chǔ)款休閑服裝”市場(chǎng)。其實(shí)，這個(gè)市場(chǎng)早就存在了，而且規(guī)模非常大，也許因?yàn)檫@個(gè)巨大的市場(chǎng)出現(xiàn)得太早，反而成為其他商家的盲點(diǎn)。（編輯：何志勇）

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【cifnews】