在選品過程中,大家經常關注的就是產品的銷售端數據,而往往忽略了前端供應商的配合,認為只要選出優秀的產品,就一定能擁有完美的銷量。但在實際運營過程中,大部分賣家在生產交貨過程中會遇到許多偶發事件,本來苦心選出的產品,最后可能錯失銷售的黃金期。今天就和大家捋一捋供應鏈環節需要留意的一些細節。
1688訂貨盡量選擇擔保付款
這個想必大部分朋友都非常熟悉,新手賣家因為貨源渠道有限,大部分會在1688平臺采購,雖然平臺很成熟,但是在國內電商的高速發展過程中,也涌入了一些信譽較低的商家,貨不對板,品質異常,退貨糾紛的問題也在所難免。所以在訂購的過程中,盡量用平臺的擔保交易,如果牽涉到轉賬,一定要保留好轉賬信息,切記不要因為金額小或者其他原因,選擇不安全的付款渠道。
大額訂單需簽字蓋章
在和供應商確定訂購意向后,避免口頭訂單,盡量以書面的形式,雙方蓋章或者簽字,這個也是在后期一旦出現交貨糾紛,能夠切實的保障自身的權益。而且在年底進行周期性結算時,便于整理查詢過往的訂購記錄。
交貨要求及交貨時間提前溝通
由于大部分工廠面向的客戶群體不同,產品的出貨包裝和細節可能都會存在一些差異,例如包裝和說明書文字是否和銷售目的國相符,是否需要工廠出廠貼亞馬遜條形碼,可以分批交貨還是約定時間一次交齊等。這些在確定訂單時一定要提前與供應商溝通,避免后期出現不必要的麻煩。
供應商是否有地域或價格的銷售限制
部分工廠為了保證經銷商利益,一般會限制同一區域的經銷商數量或者銷售價格,所以在合作初期,需要先了解工廠的經銷商政策,是否在目的國有銷售限制,同時也能提前獲知該商品在同一市場的競爭狀況,在上線推廣的時候做到心中有數。
工廠是否擁有商品銷售國的相關產品認證
品牌出海的過程中,一定需要遵守銷售目的國家的政策,所以相關的產品認證也需要做好準備。有些常用的認證一般工廠都會有,所以在訂購時提前和供應商溝通,如果有相關認證,可以直接拿來用,就不再需要額外去做,或者有品牌規劃的賣家,可以等銷售穩定后再去做屬于自己品牌的認證。
產品起訂數量限制
大部分工廠對于商品的起訂量有門檻設置,一般是500或者1000起訂,有些可能達到2000。對于新品,如果不確定后續的銷量狀況,可以和周圍朋友拼單達到起訂量,或者多站點運營的賣家,不同站點相加,相對就比較容易達到起訂量。
多個供應商參考備選
多個供應商對比,能最大程度的避免信息單一,走入誤區,也可以更多的了解行業趨勢和格局。同時在后期合作中,針對可替代性較強的商品,一旦現有供應商供貨出現問題,可以有備選工廠替代,盡快的銜接,減少損失。
當然在供應鏈中還存在很多的細節問題,需要各位賣家朋友根據自身的情況不斷總結,避免在選品階段傾注了時間和精力,而生產交貨時出現意外狀況。供應鏈是一個長久的話題,也歡迎各位朋友溝通交流,在以后的工作中防微杜漸。
(來源:跨境小人物)
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