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2021-01-05 11:37
每個跨境人都有著自己獨有的經歷與故事，或大喜或大悲。
泰戈爾曾說過的：只有經過地獄般的磨練，才能煉出創造天堂的力量。經歷了2020的魔幻，這一年來做跨境電商，誰賺了，誰虧了？
老賣家穩賺，但不是一夜暴富
雨果菌跟一位亞馬遜資深賣家交流，雖然2020年狀況百出，但這位賣家以及他所認識的其他老賣家，基本上都是賺錢的，據說，最差的一位，也在深圳買了兩套房。
雨果菌發現，這些老賣家主要做歐美市場，且多品類布局。一位老賣家表示，他們六個人，從五月份開始做到十月份，五個月的時間里，做了七千多萬的業績。如果沒有受到發貨限制的影響，有可能做出一億的業績。
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（老賣家之間的對話）
在2020年年底的時候，雖然各種丟箱、漲運費等問題出現。但是，有先見之明的老賣家，在十月份的時候就已備足三個月的庫存。
（與老賣家的聊天記錄）
對于這些“穩賺”的老賣家，真要說特質的話，兩個字：謙虛。老賣家提醒，做任何一個平臺都是有風險的，對于新賣家的建議是，放下一夜暴富、做爆款的想法，沉下心來去學習些行業知識，用心經營和積累。
對于2021年，老賣家們的看法頗為一致：機會更大，可以繼續沖！這是他們的直覺。
經歷過大風大浪的老賣家，對于2020年的大起大落能夠沉著冷靜的應對。而新手賣家就沒那么順利了。
新賣家受制于發貨限制，大多難熬
“身邊新、小賣家沒聽說今年賺到錢的”，一位新手賣家跟雨果菌吐槽道。今年新賣家、小賣家實在是太難了。
（與賣家的聊天記錄）
據了解，2020年上半年四月份與五月份亞馬遜倉庫限制入庫，當時正值疫情爆發期，只有口罩、防疫物資才可入庫，其他和防疫物品無關的，都禁止入庫。導致新賣家根本無法發貨，一直到了五月底六月初，新賣家才慢慢可以創建貨件計劃。如果六月份創建貨件，到入庫完上架，直到七月中下旬才能正式開售。
一位亞馬遜賣家分析，影響更大的是限制發貨200件、上架慢導致頻頻斷貨。限制發貨200件，如果要留一點庫存的話，只能發150件，意味著走不了海運，只能發快遞，但是今年快遞費漲了不少。150個貨件發出后，還需要時間上架，接收還得等一個星期了，接著再轉運一個星期，基本上剩下的50件撐不到半個月。這時候又會面臨斷貨的問題，如果斷貨超過三天以上，店鋪的權重與排名就會下降，等貨到了，又得再繼續花廣告費.......
發貨限制的另一個影響是，賣家的選品也受到了限制。只能發200件，意味著只能選相對輕巧的品類，且最好貨物不能超過300克。眾所皆知，輕巧的東西很少有高貨值的，也都是相對便宜的，最多只能賣個幾刀到十幾刀而已。
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物流費用加廣告費用雙雙增加，以及選品限制，新賣家、小賣家的利潤少得可憐。
正常情況下，賣家銷量暴漲，物流公司在2020年也會跟著發。但2020年，頻發的物流狀況，一些物流公司并沒有那么好過。
貨代三個月完成一年營收，資金壓力大
雨果菌從部分物流公司了解到，2020年賺到錢的物流公司大有人在。一位貨代表示，2020年3-5月是防疫物資出口的高峰時期，許多貨代在3個月內就完成了一年的營收目標，他們今年比去年業績翻了3倍。
用他的話說，2020年如果在跨境物流這塊沒賺到錢，那么大概率是自己“作”死的。
對于2021年，他表示，希望借行業紅利推廣新品，拓展新客戶，在市場站穩跟腳。
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此外，他提醒，空運在春節后可能迎來一波上漲，一是全球疫苗運輸將抽離大量航空運力，使得跨境物流運力大幅減少，二是亞馬遜庫存限制放寬，節后將迎來一波賣家補貨備貨。
當然，也有部分物流公司由于客戶積壓貨款，造成現金流緊張。2020年下半年，受歐洲疫情的影響，海運費用高漲，時效無法保證，回款速度緩慢......客戶的壓力有時候會轉嫁到物流公司。一位物流公司的老板說道“2020年的愿望是活著，2021的愿望是脫貧”，因為墊資太多。
在雨果網抖音號發布的“2020做跨境電商的賺錢了嗎”的話題下，也有不少賣家留言，有虧有賺，其中一位賣家說“不論做什么，賺錢的虧錢的都有，很正常，不能夠因為他一個人賺錢的就說亞馬遜很賺錢。”
但相反的，也不能因為一個說虧了，就全部否定，理性看待。
（雨果網抖音評論截圖）
雨果菌祝每一位跨境人，所求皆如意，所化行坦途，早日實現暴富的夢想！
