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2021-01-05 13:42
無論是新手還是成熟賣家應該都知道一句話：三分靠運營，七分靠選品。產品是核心中的核心，沒有好的產品，一切都是零。選對產品，比什么都重要！
很多賣家朋友在日常選品工作中花費了大量的時間和精力，有時候費勁心力選的產品卻遭到上架即滯銷的尷尬問題，無數賣家叫苦不迭·。 今天小編就聊一聊選品中的一些基本原則與策略，希望可以幫住大家避坑。
一、選品基本原則
利潤高、重量小、不易碎/變質、不是危險品產品，最開始做亞馬遜的時候，這幾個原則應該是大家都知道的。
是否有利潤，是我們做亞馬遜中最重要的一個點，如果經過詳細的利潤核算，發現產品并沒有錢賺，那肯定是不會發貨的，產品有沒有錢賺也要結合自身的情況，如果是工廠，當然是最有優勢的。
且對于剛開始做跨境電商的賣家，如果你所在的地區有成規模的產業帶或者批發市場，可以考慮直接在市場上尋找貨源；沒有話直接上網去找就可以，像1688，直接就有跨境專供的這個頁面。前期資金充足的也可以考慮做獨家私模，在把相關市場了解以后，可以進行生產，發貨即可。
除了產品本身要符合一定的標準外，其他數據也要參考。
如：相似的產品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內
但是這個也不是很絕對，因為排名5000的體育用品跟排名15000的廚衛用品的差別還是天差地別的。
除此之外，還有一點要非常小心，所選的產品類別里不要有巨頭品牌。
大家可能也聽很多專家說你不要賣籃球，不要賣耳機，鍵盤，床單，汽車部件或是手機殼等等，但這個完全跟我們的常識不符，比如不要賣耳機，耳機明明受眾很大，需求很高啊。
其實不賣這些產品的原因，就是因為這些產品背后都有巨頭品牌在壟斷。
也就是說，這些巨頭品牌已經基本占領這個市場了，比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，如果這個時候我們一個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，顯然是不明智的。
二、運營數據工具進行選品
推薦工具薈網、junglescout、helium，數魔等。現在亞馬遜市場的賣家比5年增長了上萬倍，之前沒有什么工具去分析選品，上什么就可以銷售什么，現在有很多選品工具有很多，可以通過這些工具分析市場的各個維度，去發現行業的動態，行業的大盤，淡旺季趨勢，搜索熱度的趨勢，也可以用這工具分析產品的利潤、競爭、有沒有被壟斷，有么有產品合規的風險。這個產品去賣的話成功機率是多少，買家的偏好是什么。都可以用這些工具去分析得出相應的結論作為參考，這樣你選品的成功機率就大很多。
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三、避坑產品
亞馬遜規則眾多，關于產品更是嚴苛，如果不了解盲目去做，會面臨下架，投訴等問題，以下產品可以不用考慮：
1、醫療類產品
首先你要有相關的醫療資質像fda認證，以及二類醫療許可證的資質才可以，這樣的都是原廠家或者一直從事這類工作的人才能做。
2、食品類
食品類產品涉及到人生安全，像保質期等，吃的都需要食品級的fda認證才可以，是沒類產品都需要哦
3、液體、粉末
液體粉末運輸上就比較困難，怕漏之類的。而且愿意收這類產品的物流商比較有限，產品也屬于敏感產品。
4、帶電的產品 （工廠除外）
帶電的不是說不能做只是對于新手賣家不建議而已，會比較麻煩。帶電產品也屬于海關重點檢查的對象，而且需要有售后的溝通，除非你在這個行業里已經做了一段時間了，那是沒有問題了，畢竟常見的需要提供相關認證是ul。
5、危險類的產品
像易燃易爆，帶氣，帶電，膏狀、化學類產品類，這些產品在運輸，認證上都是要提前解決的。
6、易碎/易變質產品
不是易碎品之類，包裝費都要便宜很多，而且也會大大減少退貨的概率。
最開始進貨的時候，產品不要買超過200個。
如果你想要一次多投資點，你可以一次買4或5種產品，但是不要一次性買太大量的同一種產品。也就是說雞蛋不要放在一個籃子里，這么說大家應該都明白。
7、設計專利產品與行業壟斷產品不建議做，這一點在選品原則中已有過論述。
注意產品在亞馬遜上禁限售、知識產權、分類審核、物流、產品安全性等產品合規規則。這些紅線是不能碰的，去一一排除，以避免銷售了一段時間，發現因為觸碰到這些紅線，而受到亞馬遜的限制，或者受到美國當地法律的限制，無法銷售。
最后，盡可能讓有經驗的人選品
盡可能由經驗豐富的店長、主管或者老板來選品。選品的工作是一個系統性的工作，即要對跨境電商要了解，也要具備市場的洞察、產品的敏銳度和數據分析能力，還需要成本利潤核算能力，以及對供應商溝通和協調能力。所以一般都由有經驗的店長、主管或者老板自己來選品。
（來源：外貿加油站）
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（來源：外貿加油站）
