成人用品在亞馬遜上算是個不錯的類目,市場需求大,利潤也高,但很多賣家都望而卻步,主要原因還是成人用品屬于平臺受限產品。
平臺出于保護未成年人的考慮,在前臺通過自然搜索是無法正常搜到成人用品的(如果能搜到,可能就是那些打擦邊球在賣的產品),而且成人用品也不能投放廣告。
自然流量+廣告流量都不行,那訂單自然就會少得可憐。但這并不妨礙很多賣家想方設法擠進這個市場,畢竟競爭小的大市場利潤高。
而在上架成人用品的時候,將listing類目放在其它類目產品下面銷售是最常規的一種方法,由于系統有一定的延遲性,當平臺檢測到你打擦邊球的時候,賣家們已經賺走了一波。
難道平臺就任憑賣家一直這樣鉆平臺的空子嗎?肯定不是,平臺對這樣的行為也有自己的懲罰措施,而且有越來越嚴厲的趨勢。接下來我們介紹平臺主要的懲罰措施有哪些:
1、產品被打上成人用品標記
當一款錯放類目銷售的成人產品昨天還能出二三十單,今天直接掉到了兩三單甚至零單,那么很有可能這款產品被標記為成人用品了。這個時候我們可以去廣告頁面查看一下該產品是否還能投放廣告。如果出現以下提示,說明該產品已經涼涼了。
這應該算是最輕的懲罰了,我們可以直接申請修改類目,將產品放到正確的類目下面就可以繼續銷售。當然,訂單肯定無法恢復到以前那樣了。
2、產品被判“上架政策違規”而下架
出現這種情況,后臺listing的狀態仍然顯示為“在售”,但是前臺已經變成狗了。這個時候我們需要采取進一步的申訴流程,但是如果申訴不成功,產品就需要被移出倉庫。否則亞馬遜會自動清除你的庫存。
3、賬戶銷售權限被移除
這是最嚴重的后果了,而且很難申訴回來。所以如果想長期“違規”銷售成人用品的賣家,準備多個店鋪還是非常有必要的,但是如果你本身店鋪就只有一兩個,那還是要慎重考慮一下的,畢竟現在注冊店鋪的難度也是越來越大了。
作者本人這兩年銷售的主力產品就是成人用品,但最近也是越來越感覺到吃力。雖然能夠掙到一些錢,但過程中產品被標記和被下架,還是挺讓人鬧心的,而且也時常會擔心店鋪被限制銷售。
所以我自己慢慢也開始減小成人用品所占的份額,爭取早日從中剝離出來。畢竟遵守平臺規則才是長久經營的不二法則!
(來源:絕版祥Cary)
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