結束了年末旺季的馬不停蹄，很多賣家朋友會在開年這段時間養精蓄銳，除了舊產品的補貨或清庫存，更多會趁著這個時間干一件永遠不會過時的事情—選品。

很多運營或者賣家都希望自己能夠打造爆款，縱觀各大社群和論壇對這個話題的討論永遠熱情高漲，但其實打造爆款含兩件很重要的方面，一是找到這個產品，二是把這個產品做起來，二者相輔相成。都說爆款自帶光環，但首要是先找出這個帶光環的產品，這是一切運營的起點。找到這個產品的方法有很多，首先賣家們要明確一個正確的思路，才能毫不費力~

所以這次小編想介紹的是如何打造正確的選品思路，以及巧妙避開選品陷阱~

首先是如何打造正確的選品思路。

1市場調研

1、產品是否還有潛在的市場：你選擇的產品，在后期還有沒有可上升的空間，像3c電子以及服裝，一個是紅海一個是血海，有些品牌幾乎已經壟斷了市場。而像家居類產品這樣的生活必需品，大方向是ok的，但需要注意，如果一個產品的類目排名里，一個品牌已經占據到了30%以上的市場，那么建議不要冒險去做，除非見縫插針找到蹊徑~

2、分析產品價格和排名：這兩個數據在進行選品調研時，可以綜合來看，如果兩個數據同時增長，則表示產品的銷量在增加，綜合實力不錯的產品。如果產品評論的數量在上升，但產品排名在下跌，就可能存在刷單的情況，那么就可以保持觀望，看看后期發展。

3、分析競爭對手：不管是國內的電商，還是跨境電商，低價競爭是不可避免的。線上搜索同一產品，不同賣家的產品價格便一目了然。通過分析競爭對手的數據，來找到自己產品的優勢，以差異化來贏得我們自己的市場。那么競品銷量如何評估？可以使用AMZ Tracker追蹤競品銷量功能。需要注意的是，追蹤的時長至少要兩周并且要考慮當前季節或節假日的因素。

（AMZ Tracker競品追蹤功能）

2 產品定位和定價

弄明白上面這些問題之后，就可以開始給自己的產品進行定位了。

?產品的賣點是什么？在眾多同類產品中，可以被買家信任且選擇理由是什么？

?你的價格有沒有競爭力？

?哪個規格、功能、外觀的組合更具競爭力，并且還沒有人做的？

?你的產品容不容易被別人模仿？

...

而定價策略對亞馬遜賣家來說也異常重要，賣家可以自己先了解市場行情，根據自己預期的利潤，結合市場調研手動設定產品價格，看看市場反應，找到最佳的平衡點。等時機成熟了，再根據市場等綜合因素調整自己的產品價格，從而保持強大的市場競爭力。

3 成本和利潤分析

首先大家要知道產品利潤的計算方式：毛利潤=銷售價格-采購成本-（關稅+頭程運費+平臺費+FBA+營銷費用）評估產品利潤時，要考慮此類產品市場定價的區間，同時還要考慮競爭對手的數量、盈利情況、貨源等因素，還可以把相同產品去其他站點作比較。需要注意的是，在選品的時候還要看看其它電商平臺上的數據，最后調整為相對便宜的報價。成本價較低的產品，有較多的利潤空間。除了產品的成本之外，賣家還需加上亞馬遜平臺費用、FBA的費用、廣告等費用，所以利潤最好能控制在30%-50%之間。

4 找到自己的優勢資源

找到比別人更具優勢的地方，并把優勢具體化及強化，擴大為競爭力，才能在競爭激烈的亞馬遜里找到生存空間。一般來說，可以從以下幾個方面考慮：1、資源優勢2、資本優勢3、研發優勢4、行業見解不同類型的賣家，優勢也不相同，需要根據自己的定位去挖掘。

1、中小賣家個人創業：專注于自己的熟悉的的品類，可以做小而美的產品；

2、中型賣家：尋找核心產品線，在核心產品線上找最優資源，搶占市場；

3、傳統貿易商尋找新渠道：根據自身積累的優勢以及對行業分析，尋找對比市場有突破性的單品進行銷售；

4、工廠：依托生產優勢，重視成本控制，可以低成本做高質量產品，打造龍頭地位；重視差異化，創造，重視某個類別特別的商品。

找到屬于自己的優勢資源后，把它作為你的主營產品線，集中精力，但切記不要打一槍換一個地方，這樣是很難真正把產品做起來的！

但是有時候這些都考慮進去后，結果選出來的產品還是不好賣，這時候賣家們可能就開始懷疑人生了，到底哪個環節有差錯？殊不知自己可能一不小心踩了這些選品誤區，來看看你有沒有踩雷吧！

01 有利潤空間就做

看到某款產品一躍成爆款，估摸著毛利也很可觀，就自信地認為只要自己把單價壓低一點也可以做。但想想，你的對手已經把產品做起來了，說明他已經拿到了更低的成本價，這時候你再去和他拼價格優勢，豈不是把自己當成韭菜送給亞馬遜白割嗎？再者，一個產品既然已經成為爆款，那么review數量一定不會少，星級自然也不會低。消費者可都是安全主義者居多，寧愿花多一點錢買評論多人氣旺的產品讓自己安心，也不愿冒險當小白鼠去買無評論無人氣的產品。而且額外的還有投廣告、加送贈品、做促銷等，也都是不小的隱形成本，這些也都是需要考慮的因素

02 分析review，只看差評

大家在選擇產品的時候，一般都會上亞馬遜看同類產品的review進行分析，可是很多賣家劍走偏鋒，更看重買家的差評內容，而忽略好評，這種做法也是不可取。產生差評不一定就是產品本身問題，每個用戶對產品的期待值不同，而且還會被當時所處的環境和心情左右產生抱怨。正確做法應該是對同一差評內容做統計，解決問題一定要從用戶最普遍的吐槽著手。同時也要注重好評內容，這可以幫助你對產品的定位更加清晰，以及找到產品的核心賣點，綜合分析再去考慮是否應該pick這個產品。

03 憑主觀判斷選品，自我設限

（Unicorn Smasher頁面截圖）

04 跟風選品，不考慮侵權問題

市場熱銷什么就賣什么，這種隨波逐流的做法可是非常不靠譜的~一般來說，很多暢銷產品都有品牌標識，盲目跟風極易被投訴侵權，嚴重的導致封號關店，建議賣家在選品時先查詢選擇的產品是否有商標和產權保護。再者，暢銷產品不具備連續或者長期的需求性，一旦風頭過了很可能就會造成貨品庫存積壓，產品滯銷，如果庫存積壓過多對于中小賣家或者小公司而言，極易陷入資金困境。

產品為王的時代下，選品工作考驗的是賣家們的耐心和眼光。在相同中創造不同，正確的產品加上有效的運營，相信你也能在新一年賺多多！

（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）