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2021-01-04 17:06
今天我們來聊一下亞馬遜的“輕小商品計劃”，英文名稱是“FBA Small and Light”。
這個計劃是亞馬遜專門為那些運營小件商品的賣家制定的一項物流計劃。
如果你要參加這項計劃，那么你的產(chǎn)品需滿足以下4個基本條件：
1、必須是新品。
2、價格不超過 $7；
3、重量不超過 10 盎司；
4、尺寸不超過 16 x 9 x 4 英寸；
這里有一點需要賣家注意一下，之前“輕小商品計劃”的產(chǎn)品價格，門檻是不超過15美金，但是自2019年7月之后，亞馬遜將該計劃的門檻調(diào)整為不超過7美金。
很多賣家在網(wǎng)上搜索相關(guān)運營文章的時候，往往對文章的時效不太注意，網(wǎng)上很多關(guān)于亞馬遜的運營文章，其實早就過了那個特定的時效。
如果不注意查看文章的發(fā)表日期，這樣的文章可能只會給你的運營帶來誤導。↓↓↓
很多賣家對這個計劃還不太了解，今天我就從正反兩個方面，跟大家探討一下這個計劃的優(yōu)劣。
其實，這世界上很多的東西，都沒有對錯，只有適合不適合。
就像很多人在網(wǎng)上發(fā)問：買個10萬的車怎么樣？
有些網(wǎng)友回復(fù)還不錯，有些網(wǎng)友回復(fù)太便宜，動力不足。
你只看到了這些回復(fù)的不同，但是你沒看到每個人的經(jīng)濟實力的不同。
所以，從正反兩個方面把問題掰開來看，往往能給大家以最清晰的選擇參考。
我們先說優(yōu)勢：
最大的優(yōu)勢，當屬FBA費用的節(jié)省。
在亞馬遜后臺，我們可以清晰地看到輕小商品計劃的配送費用。↓↓↓
不超過限制尺寸的4盎司以下的產(chǎn)品，配送費用只有1.97美金。
我們再來比較一下正常的FBA配送費用。↓↓↓
兩張圖片一對比，配送費的成本優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。
如果你產(chǎn)品較多且銷量可以，節(jié)省的配送費也是一筆不小的資金。
第二個優(yōu)勢，就是避免產(chǎn)品被打上“Add On Item”的標志。
很多賣家可能還不太了解什么是“Add On Item”產(chǎn)品。
Add-on Item，是亞馬遜針對一些低價商品推出的一種購買政策，滿足Add-on Item的產(chǎn)品會被打上一種特殊的標簽。↓↓↓
一旦商品被添加了Add-on Item標簽，那么該商品就只能作為其他商品的“添頭”，和其它產(chǎn)品一同下單。
況且買家只有在訂單總額高于25美金時才能把該商品放入購物車中，這就無形中降低了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
而參加輕小商品計劃的產(chǎn)品，大多都是一些低價產(chǎn)品。該計劃可以避免自己的產(chǎn)品因為價格問題被打上Add-on Item標簽。
說完優(yōu)點，我們再來說一下缺點。
該計劃的缺點，第一個當屬分倉的幾率和上架的速度。
目前輕小計劃有專門的幾個倉庫，如果發(fā)送的貨件較多，則被分到幾個輕小倉庫的幾率會很大。
亞馬遜在FBA配送費上給了輕小賣家一些優(yōu)惠，但是很多賣家又在頭程費用上把這些優(yōu)惠給填了進去。
我們之前自己也參加過該項計劃，跟正常的FBA計劃相比，該計劃的收貨上架的速度確實比較慢。
這也是該計劃的劣勢之一。
另外，就是派送時間的問題。
輕小商品計劃的派送時間比較長，跟普通商品的“隔日達”和“一日達”存在較大的差距。
這一點也會影響買家的購買決策，誰都希望在網(wǎng)上買一個能盡快到貨的產(chǎn)品。
不過，亞馬遜也在不斷的修復(fù)和更新該政策的一些短板。
比如，2019年4月之前，參加輕小商品計劃的產(chǎn)品都是不能退貨的。
在這些商品的前臺會顯示unreturnable，這不但對轉(zhuǎn)化率是一種傷害，而且會大幅提升產(chǎn)品的差評率。
上述的這些問題，可能也會在不久的將來得到改善。
希望上述內(nèi)容可以帶給你一點點收獲。
（來源：跨境老鳥Mike）
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