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2021-01-05 10:27
談及跨境電商，可能大部分人都會最先聯想到亞馬遜、eBay這樣的主流平臺。的確，想要做跨境B2C，不外乎2種途徑，一種是平臺，如Amazon、eBay、Wish等，另一種則是獨立站，如2Cshop、shopify、ueeshop等。
獨立站，顧名思義就是區別于Amazon/eBay這類平臺的網站統稱，又叫自建站。比如我們常說的大牌官網，就屬于最直觀的獨立站展現形式，它由賣家自己建立，不受電商平臺規則限制，可以說是一個用戶自主管理的在線商店。
那么這兩種途徑的區別到底在哪里？究竟哪個才更適合我呢？我相信這是每一位跨境賣家都想知道的問題。
大型跨境平臺的好處毋庸置疑，它能夠幫助賣家在極大程度上簡短中間環節，也確實曾幫助眾多國內中小企業及個人在短期內獲取了更大的流量曝光、更高的利潤空間，但隨著新生賣家的大量入駐、同類產品價格戰的不斷升溫、平臺內流量成本水漲船高……諸多賣家產品利潤早已呈現大幅下降趨勢。而平臺政策的不斷收緊、目標國家的政策改變更是讓許多跨境電商賣家感到措手不及。如何打破這一局面，重新站上跨境電商風口，成為了平臺賣家最為關心的問題。
伴隨2020全球疫情常態化所導致的線上購買人群激增，明眼的賣家發現，獨立站相比平臺電商迎來了更大的發展空間。這不僅僅是由于國內供應鏈的快速恢復，更是由于海外消費者的購物習慣——他們對于產品的質量和生產企業的資質同樣看重。
區別于國內電商平臺企業的流量壟斷，海外市場上獨立站+第三方引流早已是一種成熟的運作模式。這一去中心化的電商模式所呈現出的旺盛生命力，正成為席卷全球的新浪潮。也許會有人說獨立站成本高轉化低，不適合小微初創，但其實獨立站+引流的營銷模式早已成為眾多跨境電商明眼賣家的新寵。
隨著海外社交平臺Tik Tok、Ins、YouTube、FB等帶貨興起，還有國內SAAS模式建站的普及（如shopify、2Cshop等），賣家們逐漸開始體會到獨立站點運營的強大優勢：通過獨立站，賣家可以打造自身品牌，為后期品牌發力做好準備；私域流量的積累，可以充分作用于二次營銷和用戶分析，畢竟獨立站上的數據100%留存在自己手里；自主權極高，獨立站規則和運營玩法自己決定，還能通過產品設計提高商品的溢價空間……相關數據表明，不管是國內還是國外，獨立站的數量與成交額都在快速增長，而各大流量平臺的政策支持，勢必會為獨立站帶來新一波的價值紅利。
那說了這么多，獨立站難做嗎？
從技術角度來看，目前市場上對于獨立網站的建設已經擁有了成熟完整的模塊化系統設計，你只需要付出相應的費用，就可以創建一個屬于自己的站點。但如果你只把它當做另一個渠道，簡單的將平臺商品搬運到獨立網站進行出售，那我想過不了多久，你就會給獨立站貼上一個“雞肋“的標簽。
其實這也是國內大多數獨立站賣家所面臨的問題，他們對于國外市場環境了解不夠，對于全網各流量渠道運營經驗不足，以及對于鏈接私域流量的內容把控力不達標等，促使他們對于獨立站內部商品的描述、外部素材的營銷及流量廣告的采購一籌莫展。
事實上，在獨立站領域快速發展的如今，行業內各類服務商、企業為了加大自身市場占比，也在針對賣家所面臨的各項困局積極探索不同的解決方案。除了入門簡單易操作的建站服務，還針對網站運營、營銷獲客、買家體驗等方面做出多種功能（如棄購挽回、站內社區、訪客交互等），幫助賣家快速建站、快速成長，實現“從0到1”的低門檻轉型。為行業小白和沒有獨立站運營經驗的傳統企業大幅縮減了試錯成本。
不同級別的賣家在獨立站的玩法上大可以差異對待。對于那些在平臺領域已經做出效果的賣家，不妨將獨立站與平臺搭配運營，積極拓展第三方渠道的同時，結合自身已有的平臺優勢引流到獨立站，形成良性私域流量，為更多玩法打下基礎。而那些平臺領域效果平平的賣家，則可以更多的通過Facebook、instagram、Youtube等社交平臺，發布關于產品介紹的優質內容，并發起產品促銷、品牌活動等引導用戶參與，從而獲取更多潛在客戶，創造更多的利潤價值。
需要最為注意的是，無論何種方式，想做好獨立站，賣家一定要保持高度的耐心，不斷優化自身產品及運營環節，才會贏得自身品牌長足的發展。
（來源：跨境營銷中心）
（來源：跨境獨立站lucky）
