利用互聯(lián)網(wǎng)進行海外營銷推廣正被越來越多的企業(yè)所重視，然而面對各種海外網(wǎng)絡推廣方式以及有限的預算，如何選擇適合自己企業(yè)的方案是企業(yè)開展海外營銷推廣的一道難題。國內(nèi)大部分的企業(yè)在進行海外推廣的時候，相對還是處于盲目跟風的狀態(tài)。在缺乏科學分析的情況下，沖動地進行投資決策。就目前國際電子商務中常用的幾種海外推廣方式進行權衡分析，對資源有限的中小企業(yè)尤其具有極大的現(xiàn)實意義。

企業(yè)進行海外營銷推廣可以采用以下幾種方式

一、外貿(mào)B2B平臺營銷

目前借助阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、Tradekey等外貿(mào)B2B平臺進行海外營銷已成為主流形式，企業(yè)在選擇外貿(mào)B2B平臺營銷的時候，應該結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品與市場定位來選擇相應的平臺，比如面對拉美市場，Tradekey的效果較明顯，如果主要針對亞太、歐美市場則選擇阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等效果更佳。但是很多國內(nèi)企業(yè)存在過度依賴B2B平臺、營銷推廣渠道單一的問題，一些企業(yè)在B2B平臺上的投入巨資，把所有的推廣費用和希望都寄托在平臺上，這是不明智的做法。來B2B平臺尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家，他們目的就是繞過進口商或代理商，尋找價格低廉的產(chǎn)品，以提高價格競爭力。目前B2B平臺上的企業(yè)眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化高，價格競爭激烈，這些客戶一般會和多家供應商洽談并反復砍價，導致企業(yè)成交利潤微薄。而且這些客戶忠誠度較低，很難發(fā)展成長期客戶。此外并不是所有國外買家都習慣去平臺尋找供應商，如歐美的很多客戶更傾向通過搜索引擎搜索賣家。

二、企業(yè)自建外貿(mào)網(wǎng)站

具備一定實力的企業(yè)應考慮建立外貿(mào)網(wǎng)站，使其他推廣方式圍繞企業(yè)網(wǎng)站來開展，實現(xiàn)整合營銷。外貿(mào)網(wǎng)站要優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，既要注重企業(yè)的形象展示，也要注重產(chǎn)品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗、支付等環(huán)節(jié)的建設，使網(wǎng)站更加實用、有效。外貿(mào)英文網(wǎng)站建設還須符合國外潛在客戶的語言文化及上網(wǎng)習慣，比如對于歐美國家，英文網(wǎng)頁字號一般應選擇10號字左右，字體選擇“羅馬”字體，不得采用中文字體；為防止亂碼，網(wǎng)站應采用國際化編碼；為提高網(wǎng)站的打開速度，網(wǎng)站的服務器應選擇潛在客戶所在地；網(wǎng)頁色彩簡單界面友好，符合海外客戶的閱讀習慣等。為了提高網(wǎng)站排名，還應進行搜索引擎優(yōu)化，將網(wǎng)站的整體結(jié)構、網(wǎng)站布局、關鍵詞分布及密度進行優(yōu)化。自建網(wǎng)站要取得良好市場效果，還要持續(xù)運用社會化媒體推廣、搜索引擎廣告、電子郵件推廣等方式不斷提高知名度。

三、社會化媒體營銷推廣

國外的社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站的用戶活躍度更高，影響力更強，借助Facebook、Linkdin、twitter、Youtube等站點推廣產(chǎn)品、品牌，能取得較好的投資回報。Facebook是擁有近10億活躍用戶的全球最大社交網(wǎng)站,一些先行的中國企業(yè)已經(jīng)借助其達到了良好的海外營銷推廣效果，如海爾09年嘗試在facebook建立企業(yè)專頁以及投入少量廣告資源，成功提升了在海外的品牌知名度，海爾品牌在歐洲的知名度從2010年的10.8提2011年的14，一年時間提升近4個點。紅牛通過在Facebook上分享有創(chuàng)意的照片、視頻和文章，其專頁有超2800萬人次的稱贊，有21萬人次在討論紅牛專頁——這樣的效果堪比一場耗資百萬的電視廣告。而江蘇丹陽的線上外貿(mào)B2C眼鏡店Firmoo，通過在FB上贈送眼鏡等促銷活動以及投入廣告，吸引FB用戶進入自建網(wǎng)站體驗和購買。借助Facebook營銷，其幾年內(nèi)成為全球第三大線上眼鏡零售商，F(xiàn)irmoo的成功對國內(nèi)中小企業(yè)的海外推廣極具借鑒意義。Linkedin作為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，其用戶基本都是各國企業(yè)界人士，可以通過建立或加入群組、添加好友等方式發(fā)展商業(yè)人脈及尋求合作，也可以通過建立專頁或投放廣告來提高業(yè)內(nèi)知名度與推廣產(chǎn)品、服務，尤其對于B2B類企業(yè)的海外推廣是不錯的選擇。Twitter作為微博的“始祖”，在人群覆蓋面、推廣費用、用戶互動性等方面天然競爭優(yōu)勢。企業(yè)可以利用Twitter的信息發(fā)布的開放性與擴散性，通過活躍發(fā)布推文不斷宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，在微博上設計有獎活動或促銷來吸引大量用戶的關注、轉(zhuǎn)發(fā)和參與。此外，企業(yè)可以利用全球視頻網(wǎng)站穩(wěn)居第一的Youtube進行視頻營銷推廣，制作具有創(chuàng)意性的高質(zhì)量視頻引起病毒式的口碑營銷。可以通過在標題、描述、和標簽里設置關鍵詞，使視頻在YouTube站內(nèi)獲得某些關鍵詞的排名，從而使用戶在站內(nèi)用關鍵詞搜索時能更容易關注到企業(yè)的視頻。

四、付費網(wǎng)絡廣告營銷推廣

Google是全球最大的并且最受歡迎的搜索引擎，用Google Adwords關鍵詞廣告或者Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟Adsense來進行海外推廣是很多企業(yè)的第一選擇，企業(yè)能在控制預算的基礎上選擇語言、地理位置進行精準投放。但如果中小外貿(mào)企業(yè)不是以自有品牌開拓海外市場，其客戶不是直接消費者而是海外的進口商，可以選用在一些針對企業(yè)客戶的專業(yè)搜索引擎上做關健詞廣告，用較少的投入收到較好的效果，如kellysearch.com，它的搜索結(jié)果簡潔明了，主要是公司的信息，已成為歐美采購商尋找供應商的途徑之一。當然，針對受眾龐大的社區(qū)網(wǎng)站投放定向廣告也是不錯的選擇。

五、電子郵件推廣

郵件營銷是種門檻最低、最常用的營銷推廣方式，企業(yè)可以通過向海外知名郵件列表植入宣傳信息的方式進行許可式郵件營銷，也可以通過利用Google搜索引擎、Google地圖以及客戶所在國主流搜索引擎等來主動尋找行業(yè)客戶的網(wǎng)站，獲取對方電郵地址以發(fā)送商業(yè)郵件。如果對方聯(lián)系方式中沒有電郵地址，可在搜索引擎上進行二次搜索該公司名字+mail，或者在對方網(wǎng)站中填寫表單留下自己的完整聯(lián)系方式。因為國內(nèi)郵箱的IP地址經(jīng)常被海外屏蔽，所以盡量使用如Gmail等海外郵箱，并且最好不要用免費郵箱，而應使用具有自己獨立域名的企業(yè)郵箱以彰顯企業(yè)的形象。，一定要有選擇地發(fā)送推廣郵件，不要向無關的企業(yè)發(fā)送郵也不要連續(xù)地發(fā)送大量推廣郵件，以免自己的郵箱被列入垃圾郵件黑名單。

對于以上的海外營銷推廣方法，企業(yè)應在比較分析的基礎上，結(jié)合自己的資源能力綜合運用。相信經(jīng)過一段時間的多種渠道推廣，企業(yè)將取得良好的市場回報。

（來源：K哥聊出海）