上期回顧《火爆的跨境電商模式，你知道它們的區別嗎？》

“今年過節不收禮，收禮只收腦白金.....”

做到廣而告之，就是第一步。比如上圖就是非常洗腦的電視廣告，帶來的銷量就非常可觀。

不過現在是互聯網時代，跨境電商獨立站主要是通過線上推廣來獲取用戶，進行訂單交易。

#搜索推廣流量：

如Google、Yahoo、Bing

#信息流推廣流量:

如Facebook、Youtube、Twitter、LinkedIn、Instagram等

#網紅流量：

如Youtube、Instagram、Tiktok等KOL帶貨

#其他引流方式：

如郵件、社群

往下面看，我逐一介紹每種流量的獲客邏輯，讓大家對獨立站賣貨有一個即基礎又全面的認識。

一、搜索引擎引流

搜索引流：用戶主動在搜索引擎上輸入自己感興趣的事物的關鍵詞，平臺就會呈現出各類相應的信息，其中就包括廣告展示，如果用戶對某個廣告的內容感興趣就會點擊進入廣告詳情頁，從廣告詳情頁內進行成交或者留下聯系方式（先咨詢后成交模式）。

圖1、谷歌關鍵詞搜索出的競價廣告展示

搜索引擎推廣引流方法，可以分為付費推廣（SEM）和免費推廣(SEO)。

1.SEM付費推廣：即通過以關鍵詞的形式把企業的產品或服務在搜索引擎平臺上推廣，是一種按效果付費的推廣方式。

熱門平臺：Google、Yahoo、Bing

優點：覆蓋面廣、用戶精準、管理靈活、費用可控

費用：按點擊付費（CPC）

2.SEO優化推廣：即是迎合搜索引擎網站收錄規則和算法，采用合規的網站優化技術來提高自己網站在各大搜索引擎網站的內容收錄和關鍵詞排名，用戶在使用搜索引擎尋找信息時，能優先看到我們推廣的產品或服務信息。

優點：成本較低、品牌宣傳效果好

費用：視情況而定，總體比SEM少

圖2、谷歌關鍵詞搜索出的SEO優化結果

二、信息流(Feeds)廣告

信息流(Feeds)廣告，是在社交媒體用戶好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體、其他SAAS軟件的內容中展示的廣告。

熱門平臺：Facebook、YouTube、Twitte、linkedIn

優點：流量龐大 、形式豐富 （圖片、視頻）、定向精準 、費用可控

費用：主要是按千次曝光結算（CPM）

圖3、Youtube信息流廣告展示

三、網紅流量

網紅流量：通過那些在某個平臺的特定領域擁有影響力的人物（俗稱KOL/網紅），讓自己的品牌和產品在KOL的粉絲群里得到傳播，或者直接達成交易。

優點：用戶精準、收益快

費用：支付傭金、代言費

比如Youtube的Ryan在2020獲得了多達 4170 萬不同用戶的 122億次總觀看次數，代言產品從臥室裝飾、玩偶和面具等單品應有盡有，以年收入$2950萬美元拿下了2020年“YouTube最高收入”排行榜的冠軍寶座。

圖4、Youtube網紅帶貨案例

一、其他方式引流

從上一篇文章中我們知道獨立站是賣家可以自主留存用戶的相關信息，其中就包括電話、email地址、某個社交網絡的賬號、地址等。 通過收集到這些信息，作為賣家就可以利用相應的渠道進行二次營銷。

1、郵件營銷：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。

優點：價格便宜、高效靈活、無時間限制 費用：免費或付費（偏低）

缺點：打開率偏低、容易進入“垃圾郵件”、用戶抗拒心理

圖5、郵件營銷模式

2、社群營銷就是采用內容與消費者不斷互動，并且取得更多的曝光與流量，其中包含論壇、FB、Instagram 或者是twiiter 都可以是一種形態的社群營銷。

優點：受眾精準、高效靈活、無時間限制、成交快 費用：無

缺點：用戶量少、用戶容易引起抵抗情緒

圖6、社群廣告營銷模式

（來源：跨境電商圈）

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（來源：跨境電商圈）