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2021-01-04 15:35
跨境電商一個好的選品，不僅僅是帶來這個產品的熱賣，還能夠給店鋪持續的引流，無論是做平臺、獨立站、站群還是一件代發，選品對于跨境電商至關重要。
有人說做好跨境電商運營、引流，即便產品平常，也會有銷量，但是工欲善其事必先利其器，用鈍斧子固然能砍柴，但是利斧砍柴不僅省力，砍得柴也會更多，跨境電商也是一樣，有一個好的產品，便有一個好的工具，這樣做起來才會更加順心應手，才能把生意做大做強。
今天我就跟大家嘚吧點兒選品上的事。
以產品為驅動，產品確定了，然后去做店鋪、裝修網站平臺，測圖、測產品，找人群，渠道引流量，做促銷促銷量，物流怎么選擇（減小成本，快速送到用戶手中），售后（口碑、品牌），用戶運營（復購）。
這個是一個正常的流程，還有另外一個流程：以消費為驅動，這個是針對有經驗或者正在拓產品的賣家的，已經有過經驗，也已經熟悉流程這些，就可以根據人群、市場熱度、經驗進行選品。
如果自己已經有完善供應鏈的賣家，直接采用現有的供應鏈就行。
沒有完善供應鏈的賣家怎么選品呢？
根據自己的經驗選品。
以前接觸到的產品；周邊朋友工廠的產品；以前做國內電商的產品；自己用過比較好的產品等，這樣自己對這個產品熟悉，很容易摸清用戶群體，并且自己接觸到的產品也比較信任。
參考數據分析進行選品（推薦）
感覺是會騙人的，但是數據是不會騙人的，大家不要過于相信自己的感覺，要借助數據來進行分析，這樣得到的信息才會更全面。
谷歌趨勢 Google Trends
通過谷歌趨勢工具分析品類的周期性特點，把握產品開發先機。
Ahrefs
通過Ahrefs工具品類搜索熱度和品類關鍵詞，從而獲取必要的外部行業信息。
速賣通 Aliexpress
通過速賣通了解哪些產品賣的好，大概價格區間，方便快速鎖定產品。
通過Bigspy工具品類搜索產品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest熱度和同行廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業信息。
Shopify選品可以通過監控各渠道廣告來實現。
廣告數據幫助選品。
Bigspy
社交廣告間諜。
關鍵字數據輔助尋找藍海產品市場。
Ahrefs
關鍵字數據和外鏈數據挖掘市場機會。
Shopify News
訂閱Shopify的報紙得到Shopify官方的新聞，里面經常有新的利基市場產品推薦。
像這種的軟件插件還有很多。
熱門行業末梢
怎么樣理解呢？選品的類目盡量跑偏，大家都在打大類目，我們的追求是一個產品一天出10單或者30單，這就是我們的追求。比如寵物類目是超大的寵物，很多賣家都在做，一天2000單、3000單貓和狗都是寵物相關的東西，如果大賣家都做寵物貓、寵物狗，我做寵物老鼠，寵物兔子，寵物老鷹等等。大家的需求可能沒有這么大，不是那么大的需求，一般賣家也看不上，競爭自然就小了。
因地制宜選品
例如你在景德鎮，特色就是瓷器，這個就是你選品的天然優勢。
通過熱點預判進行選品（要反應迅速）
現有的事件預判將來的爆款，很多現在發生的事情馬上預判之后的事情。
去年巴黎圣母院著火的新聞剛出來，這個建筑我燒沒了，全世界的人要去紀念這個建筑物，這個時候就把這個建筑物的有關產品上架，這樣你也能賺到錢。
注意：平臺賣家注意產品侵權，獨立站賣家做廣告引流也要注意產品侵權。
（來源：跨境獨立站lucky）
（來源：跨境獨立站lucky）
