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2021-01-04 10:11
私營部門正在吸引消費電子商務巨頭的到來，以建立數字企業對企業（B2B）市場，以加強、簡化和支持供應鏈。領先的經濟學家估計，由于受疫情影響，超過9萬億美元的流動性和營運資金被困在供應鏈中。
這些全新的B2B市場可以在一個平臺上立即連接全球成千上萬的買家和供應商，同時通過簡單有效的解決方案為貿易融資以促進快速的供應商付款，從而使供應鏈采購完全數字化。
到2024年，B2B和B2C市場將大致相等，全球交易總額將達到3.5萬億美元。
B2B市場潛力巨大（全球每年B2B支出超過100萬億美元）且尚未開發，大多數交易仍在線下進行。
面向消費者的市場已經成為我們日常生活的重要組成部分，但是B2B市場才剛剛開始興起。
B2B交易往往涉及更高的平均訂單價值（AOV），并且通常具有更為復雜的工作流程。因此，與面向消費者的市場相比，在線捕獲這些交易要困難得多。
資料來源：Battery Ventures
本質上，B2B交易往往比B2C交易大得多。同樣，風險就更大了：單個不良交易會損害業務并在供應商上反映不佳，因此在定位時會更加注重質量和信任。更大的AOV轉化為更復雜的工作流程：基于協商的定價，復雜的付款條件，定制的訂單以及多方關系。與B2C同行相比，這使得B2B市場很難在線捕獲交易，在中東有哪些值得一試的B2B平臺？
1、TradeWheel
TradeWheel.com是所有B2B商業活動中發展最快的在線交易平臺之一，也是從任何行業購買任何產品的首選方法。
2、阿里巴巴
之后，正是阿里巴巴為所有B2B平臺鋪平了道路。它由馬云于18年前建立，為用戶提供了一個動態B2B門戶，用于電子商務，在線匯款，在線拍賣托管，移動商務和在線購物。經過驗證的供應商正在提供大量商品。
3、亞馬遜
它是最大的B2B電子商務市場，但是自從亞馬遜涉足B2B行業以來，就已經在競爭者之間形成了并駕齊驅的環境。
亞馬遜（B2B）業務市場在運營的第一年即2015年實現收入10億美元。該收入數字在2018年擴大到100億美元，預計到2023年將激增至310億美元。
4、DHGate
DHgate一直是一個持續不斷的B2B在線交易平臺，具有不斷變化和升級的功能，并吸引了來自世界各地的大量買家。
5、ECVV
自2003年成立以來，ECVV已成為全球最大的B2B平臺之一。ECVV成立的唯一目的是更有效地促進全球貿易。它的主要辦公室在中國深圳，在美國和歐洲的許多發達國家設有標簽辦公室和倉庫。
基于海灣合作委員會的B2B市場
1、Distichain是一個基于阿聯酋的B2B電子商務平臺，為公共和私營企業提供量身定制的市場，該公司在10月啟動其第一個市場extrabeaute.com之后，正在向美國和澳大利亞擴展。這家初創公司已達成協議，將與HotelSupplyB2B.com合作建立兩個新市場-一個在澳大利亞的農產品市場和一個在美國的酒店業市場。
Distichain的聯合創始人兼首席執行官Haisam Jamal在接受《阿拉伯商業》采訪時表示，這三個市場將提供2021年收入的60％。
Jamal還透露，電子采購將為Distichain帶來另一個巨大機遇，因為其平臺將有助于提高透明度，明智的購買，具有競爭力的價格和快速的交易完成。目前，到2020年，服務即采購（PaaS）估計為65億美元。同時，在大流行期間啟動了阿聯酋的交易，以將區域和全球供應商連接到基于中東北非的業務需求。如今，它已擁有來自25個國家/地區的近400家供應商，總商品價值在短短三個月內就達到了兩位數的高數字。
2、Tradeling首席執行官Muhammad Chbib表示：“我們看到阿聯酋的B2B市場正在增長，整個海灣合作委員會的咨詢也在不斷增加。
“主要挑戰是找到對B2B領域具有專業知識和見識的合適人才，與B2C電子商務相比，這是一個不同的領域。除了了解交易動態以外，對全球市場的深入了解也至關重要。”
3、由Careem和McKinsey校友在幾個月前成立的總部位于利雅得的B2B電子商務初創公司Retailo希望通過一個市場來增強零售行業中超過1000萬家中小型企業的實力，使零售商能夠為其中東北非和巴基斯坦的商店提供采購庫存。
（來源：中東跨境電商匯）
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（來源：中東跨境電商匯）
