上期我們講了亞馬遜新品投放初期，應(yīng)該如何借助PPC廣告進(jìn)行前期推廣，這期我們就講講，亞馬遜產(chǎn)品在低流量時(shí)期應(yīng)該如何正確使用PPC廣告，換句話說(shuō)，也就是所謂的推廣期如何操作？

開(kāi)廣告之前一定要有一定的銷量，review數(shù)量最好有10-20個(gè)，產(chǎn)品評(píng)分在4.5分以上，最好就是找服務(wù)商真人測(cè)評(píng)，把產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及關(guān)鍵詞的自然排名拉上來(lái)，這樣的廣告成本會(huì)相對(duì)低很多，如果新品一個(gè)評(píng)價(jià)也沒(méi)有就很急切的想去開(kāi)廣告，那廣告競(jìng)價(jià)成本會(huì)非常高。

經(jīng)過(guò)了上期的講解，此時(shí)你也應(yīng)該積累到review ,rating至少不少于4，listing都優(yōu)化的差不多了，這時(shí)候一些站內(nèi)的活動(dòng)我們也可以去參加了，在報(bào)名站內(nèi)活動(dòng)之前，在廣告上要加大一些預(yù)算，競(jìng)價(jià)適當(dāng)提高一些，為的是在這段時(shí)間增加自己的曝光，為站內(nèi)促銷有更好的表現(xiàn)，同時(shí)對(duì)自己的排名也很有幫助。

執(zhí)行方案可以借鑒以下3點(diǎn)：

1.SP廣告：

自動(dòng)組：提高競(jìng)價(jià)跑詞

手動(dòng)搜索廣告：提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，增大曝光，并按順序逐漸建立廣泛（詞組）/精準(zhǔn)組廣告（可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行過(guò)程加速）；增大核心關(guān)鍵詞Top位的曝光

手動(dòng)ASIN廣告：添加自動(dòng)廣告中表現(xiàn)不錯(cuò)的ASIN和與之相比有競(jìng)爭(zhēng)力的ASIN；蹭各關(guān)鍵詞下流量最大產(chǎn)品的流量（通過(guò)Brand Analytics查看）

2. SB廣告：

關(guān)于品牌廣告的標(biāo)語(yǔ)，可以建議要突出的賣點(diǎn)，權(quán)衡后選擇最合適的

3. SD廣告：

（同手動(dòng)ASIN廣告）添加自動(dòng)廣告中表現(xiàn)不錯(cuò)的ASIN和與之相比有競(jìng)爭(zhēng)力的ASIN；蹭各關(guān)鍵詞下流量最大產(chǎn)品的流量（通過(guò)Brand Analytics查看）

這些操作的目的就是為了提升關(guān)鍵詞的排名，除了執(zhí)行方案，我們還需要完善精準(zhǔn)詞，以及競(jìng)價(jià)策略和ACOS要求：

精準(zhǔn)詞如何挑選？

我們要找什么樣的詞？

高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS

這樣的詞就是我們要找的詞，直接手動(dòng)精準(zhǔn)。

那對(duì)于以上紅框的詞該怎么辦呢？等等看，時(shí)間會(huì)有答案，再繼續(xù)觀察他的表現(xiàn)

什么樣的詞我們不要呢？

• 高曝光，高點(diǎn)擊，高花費(fèi)，低轉(zhuǎn)化，高ACOS-----直接否定精準(zhǔn)
• 高曝光 低點(diǎn)擊------

           這種要看詳情

            1.可能是我們的首圖的問(wèn)題。

            2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大

            3.這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果是圖片的問(wèn)題，可以換，但不       要過(guò)于頻繁的換首圖，新品初期換就換吧，如果是其他的問(wèn)題，建議否定精準(zhǔn)

• 無(wú)曝光，低曝光------

            直接否定精準(zhǔn)

競(jìng)價(jià)策略

首先我們來(lái)了解一下

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)如何與廣告位競(jìng)價(jià)功能結(jié)合使用？

大家先來(lái)看看這幾張圖：

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能與廣告位競(jìng)價(jià)結(jié)合后（Top位和詳情頁(yè)位置都設(shè)為增加50%）

由于其他位置不能設(shè)置廣告位額外競(jìng)價(jià)，所以該位置只會(huì)受到原始競(jìng)價(jià)和動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能的影響。

圖中標(biāo)紅的正是大家最需要關(guān)注的點(diǎn)：廣告位競(jìng)價(jià)功能和動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-升高或降低的效果是可以疊加的！

也就是說(shuō)，在升高或降低這個(gè)功能下，

廣告的出價(jià)上限為=原始競(jìng)價(jià) x (1+廣告位競(jìng)價(jià)提高比例) x 200

原始競(jìng)價(jià)為1美元，廣告位競(jìng)價(jià)為50%，那我們最終出價(jià)的上限為：1x(1+50%)x200=3

競(jìng)價(jià)上限直接變成了原來(lái)的三倍。

所以，此時(shí)的競(jìng)價(jià)策略為相較于建議競(jìng)價(jià)，較低的競(jìng)價(jià)，搭配上動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)---升高或降低。因?yàn)椴煌谥暗男缕菲冢F(xiàn)在已經(jīng)有一定的積累，目的是為快速獲得更大的曝光。剩下的交給亞馬遜，亞馬遜系統(tǒng)自己判定是否能出單，從而升降競(jìng)價(jià)。

ACOS如何要求？

為什么ACOS很重要？說(shuō)白了就是用更少的廣告費(fèi)賺取更多的錢，所以很重要，越少越好，我們是來(lái)賺錢的，不是來(lái)花錢的，即使是新品推廣期，我們也要對(duì)acos 不斷的優(yōu)化！

其次，ACOS的好壞與廣告排名也產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS=廣告排名的提升。廣告排名的提升導(dǎo)致競(jìng)價(jià)降低，依次往復(fù)，進(jìn)入正向循環(huán)。

我們來(lái)看看ACOS的公式：

所以說(shuō)ACOS=點(diǎn)擊單價(jià)/客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率 。而點(diǎn)擊單價(jià)相當(dāng)于競(jìng)價(jià)。所以說(shuō)ACOS的計(jì)算方式為：

競(jìng)價(jià)這時(shí)候我一般根據(jù)數(shù)據(jù)控制，如果一個(gè)點(diǎn)擊0.4能夠跑完預(yù)算，我競(jìng)價(jià)就設(shè)置0.4搭配動(dòng)態(tài)提高降低。

在轉(zhuǎn)化率方面，價(jià)格設(shè)置，優(yōu)化評(píng)價(jià)，賣點(diǎn)這方面要不斷優(yōu)化。

需要注意的點(diǎn)

假設(shè)你的listing都很好，評(píng)論也好，rating棒，首圖也美，價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵詞什么的都沒(méi)問(wèn)題的前提下，我們談廣告怎么打，如果你的listing 不行，先改listing。

對(duì)于沒(méi)有精準(zhǔn)詞，在新品期的時(shí)候，沒(méi)有積累到精準(zhǔn)詞，甚至沒(méi)有多少關(guān)鍵詞的情況怎么辦。

這時(shí)候應(yīng)該審視自己的listing ，自動(dòng)廣告表現(xiàn)不好，無(wú)疑是listing的問(wèn)題。

（來(lái)源：許哥跨境電商筆記分享 ）

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