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2020-12-30 14:14
廣告的目的。
首先我們做廣告的目的就是催進銷售，完成我們的銷售目標。那么我們就得先明確我們的銷售目標是什么。很多運營會以ACOS為判斷一個廣告的好壞，其實個人覺得有失偏頗，只要達到我們的目的那我就覺得是個好廣告。
我們把一個產品分為3個階段：
1.推廣期 2.成熟期 3.淘汰期
在產品的推廣期我做廣告的目的有一下幾個：
1.得到更多的曝光，讓亞馬遜盡快精準的收錄我的產品
2.提升我的listing和關鍵詞的權重
3.稀釋我的留評率，甚至增加我的留評（目前有銷量后rating的回評率還是挺高的）
清楚目的后那我關注的點有以下：
1.轉化率 2.點擊率 3.銷量。
這時候為什么不關注ACOS呢？
推廣期我要做的就是一個放量的過程，我通過廣告出總比我白送給別人更好。如果我們的listing做得沒問題，那么這一階段的廣告是可以在下一階段優化的。所以只要點擊率和轉化率都OK就可以了。
Tips：如何通過廣告判斷listing做得怎樣？
對于市面上大多數的標品來說，做得好的listing自動廣告的點擊和轉化都不會很差，后期review跟上會表現得更好。除非你價格偏離你的價值。
產品成熟期：這個時期也是我們所說的利潤收割期。在達到我們預想的銷售排名后，我們的目的就是做利潤了。
核心：總利潤
在這里提個問題：假如一個月賣200個貨，一個掙100塊錢和一個月賣400個，一個掙50塊錢。你會選哪個？
我會選第二個。其實一和二在于相同的時間內掙的都是一樣的錢。不過二的好處在于更多的提升我們的銷量和更快的資金周轉率。
風險就是備更多的庫存。那么在這個原則下我會測試不同廣告投入給我帶來的收益，根據得出的數據找到最佳的投資匯報率。所以在這里也不一定是ACOS越低越好。只能說用最合適的錢產出最大的利潤。
產品淘汰期：如果你是深耕這個類目的賣家，那么在這個時期剛來的時候甚至在此之前你應該完成了你的新品開發。那么我們要做的事情就是降低庫存風險。
核心：庫存風險
淘汰期前期（庫存量巨大），還是成熟期第二種銷售模式，但進一步降低利潤需求，銷量需求擺在首位。
中期（庫存量適中），成熟期的第一種銷售模式回升利潤需求，同時上線新品，發揮舊listing余熱。
末期（庫存量低）開啟清庫存模式。（來源：站外速推）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：站外速推）
