2021年，哪里才是最好的出海“淘金地”？

受歐美疫情持續蔓延的影響，賣家跳轉新興市場的動作明顯。日前一場賣家峰會上，面對提問高達57.61%賣家首選簽署了RCEP的16國（包含日韓澳和東南亞），傳統主流市場美國和歐洲分別位居其后。

尤其是與中國隔水相鄰的日本，一眾賣家在疫情新常態下開始了掘金之旅，憑借日本樂天搭建的貿易渠道賺得盆滿缽滿。

為新營收鋪路，賣家頻頻布局日本市場

全球線下消費轉至線上，是個不爭的事實，但中國賣家與歐美市場的供需關系卻在跨境物流停擺、出口貨物停裝、平臺政策高壓以及國家單方面的貿易制裁中岌岌可危，甚至一度斷裂。

一方面，供給回穩，中國商品急于輸出；另一方面，出口歐美市場受阻，賣家資金回路缺口大；加之歐美市場為首的亞馬遜，接連做出限制入庫、IPI分數制約、補貨限制以及FBA爆倉等影響，促使一部分賣家轉而切換新興市場。

業內人士分析指出，今年賣家考慮布局新興市場（歐美主流市場除外）的意愿可能創下歷史記錄；疫情不可抗力下，跨境圈內有一批賣家更快意識到多點布局的重要性，從跨境電商腹地逐漸向新興市場延伸；入駐新興市場的進程中，賣家更多地將目標瞄準了購買力突出、市場體量較大的日韓市場，尤其是未被完全開發、電商升值潛力大的日本市場。

以擁有27.4%日本國內電商占有率的日本樂天為例，疫情期間電商業務去年比增長高達50%；截止6月店鋪數量超過50000家；平均日交易額約107億日元，在2020年連續2季度，平臺銷售額快速增長，與跨境電商相關的樂天市場的增值尤為突出。

這一點，從現有賣家們的反饋中也可得出：“雙11期間，日本市場的銷量居然遠超俄羅斯、法國等主力市場，這是我們萬萬沒想到的”；6月份隨著其他大賣轉投日本市場后，店鋪11月份的銷售額就超過了過去3個月；比較而言，日本買家的復購及品牌粘性高，記上樂天市場獨有的樂天積分系統，可以更大程度的吸引買家來平臺購物消費。

1.1億買家為之瘋狂！日本樂天，究竟有何魅力？

日本是一塊未被完全開發的“跨境處女地”，其實我們常常能夠在賣家口中聽到諸如此類的評價。

不難發現，在跨境電商領域中，日本基本上由日本樂天、亞馬遜日本站以及雅虎平臺三分天下。針對中國賣家進駐日本市場所應該選取的平臺渠道，以下這組數據或可作為參考：2020年4月，疫情期間18-34歲及35歲以上的女性消費者使用最多的電商平臺是日本樂天，高于亞馬遜日本站和雅虎平臺；同時，35歲以上的男性消費者使用度最高的也是日本樂天……

除了廣泛的年齡段，事實上日本樂天在國內擁有27.4%的電商市場覆蓋率。極具爆發力的電商潛力之外，日本樂天獨具特色的商業模式——樂天經濟圈，才是中國賣家快速增粉、營銷獲利的掘金利器！

舉例來看，中國賣家入駐后所能享受的不僅僅是東道主平臺的本土化服務，還能夠借助日本樂天近乎30年所積攢下的資源渠道，打通電商、金融、物流、營銷等70種以上的服務，圈粉1.1億高消費力買家以及龐大的市場規模。并且，樂天集團的共通ID（樂天市場以及所有樂天集團的服務項目都可以使用）和樂天積分，可以有效促進樂天經濟圈內不同服務的多次利用，提高用戶忠誠度。

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中國企業入駐需知

1、入駐方式一：中國企業直接入駐日本樂天

要求入駐企業為實體公司，有日本市場的電商運營經驗，可以提供商務日文標準的售后服務。同一企業名義下的日幣賬號可以海外匯款。可以注冊同一企業pingpong賬號用來收款。

2、入駐方式二：中國企業通過官方代理商入駐日本樂天

該入駐途徑適合EC經驗少于兩年，且沒有日語運營及客服人員的中國企業。樂天官方招商經理會協助對接。

入駐流程

1、出店申請：聯系招商經理，準備申請材料；提交出店申請；申請階段分為初審和正式審查，預計3-5周可完成；

2、發行賣家賬號：由開店經理協助登錄后臺系統RMS，店鋪裝修；同時需要在期限內支付初期費用；費用從賣家發行賬號日起計算，因此該日也是賣家賬單的起算日；預計時間為3周至一個月；

3、正式開店后：通過新店正式開張審查后店鋪可以開始接單，由擔當EC運營經理輔助銷售計劃的設定；

【提示】文中相關樂天平臺數據出處

富士經濟株式會社【通販?ecommerce business的實態和今后2020】（株式會社富士経済「通販?eコマースビジネスの実態と今後2020」 ※市場占有不足1%的情況省略）

來源：樂天株式會社《2018年度全年及第四季度決算說明會資料》、《2019年度全年及第四季度決算說明會資料》，《2020年度第一季度決算說明會資料》，《2020年度第二季度決算說明會資料》

（文/雨果網 鐘云蓮）

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