8月份的時候寫了一篇阿里巴巴國際站活動場景總結:阿里巴巴國際站活動場景總結
里面基本概括了目前常見的活動場景,今天再在原來的基礎上進行補充與更新。
哈嘍,大家好,大家都知道,國際站的流量來源渠道總共就那么一些:流量來源分析。我們經(jīng)常談到的就是:自然流量,付費流量,還有活動場景流量,其中活動場景流量依然是能夠最快獲得流量的渠道,也是打造爆款效果最快的渠道,還記得上次比賽分享的一個店鋪,在短時間內(nèi)就可以通過活動流量快速的拉動店鋪起來,然后再反饋到自然排名的獲取。
所以玩活動場景的整套流量思路是不一樣的。也有一個說法:C端玩排名,B端玩場景。可以看出活動場景流量的重要性。當然任何一個活動都要記得我以前講的活動三要素:入口,規(guī)則,目標。利用三要素去分解活動,思路就會非常的清晰。
今天小肆就來給大家總結一下阿里巴巴國際站活動場景有哪些?然后從這些活動場景里面,通過分析規(guī)則,展示方式,流量大小等,找到屬于自己產(chǎn)品的活動場景,以此為抓手進行數(shù)據(jù)的提升。
一. 排行榜
隨著rts賽道的推出,國際站慢慢的多出了非常多的排行榜,每一個排行榜也有單獨的流量入口,也就是我們經(jīng)常說的榜單流量。包括我們非常熟悉的Top-ranking products, Top-ranking supplier,甚至還有在搜索結果頁面的Most popular榜單等,下面就是一些常見榜單的入口以及榜單抓取規(guī)則:
【Top-ranking products】頁面是對RTS品開放,且基于近90天的買家評價、訂單數(shù)、商品點擊量等綜合因素進行排名。
【Top-ranking suppliers】商家榜單(無須報名,系統(tǒng)按規(guī)則自動圈選和排序)。一共有六種類型的榜(交易排行榜、復購排行榜、認證綜合榜、研發(fā)能力綜合榜、主要出口國榜、及時發(fā)貨率榜),具體各榜單的入榜及排序規(guī)則參考下圖。
不同榜單的入榜標準以及排序規(guī)則:
二. 新品會場
入口:
【 New Arrival】為千人千面,基于商品的發(fā)布時間,視頻,商品成長分,最重要的是商品覆蓋的行業(yè)關鍵詞和商品屬性是否是時下新賣點。
這是前段時間行業(yè)小二給的新品抓取的表格,有不同行業(yè)的要求,可以作為參考:
三. Week deal
入口:
規(guī)則:Weekly Deals活動,商品展示是根據(jù)商品最近7天支付的買家數(shù)排序。且在week deal活動會場,除了all catagories頁面是千人千面以外,其他的具體類目場景下產(chǎn)品的展示都是真實的,不是千人千面。
如何制定week deal活動的目標,可以詳細看我比賽的ppt,沒有的私信我可以獲取。
四. 源頭好貨
【Global Original Sources】為源頭好貨場景(無須報名,系統(tǒng)根據(jù)規(guī)則自動圈選),每個產(chǎn)地主題的排序規(guī)則為根據(jù)買家偏好千人千面展示。
五. 實力工廠
【Premium OEM Factories】實力工廠場景商家基本門檻(商家須報名,具體規(guī)則請參考報名專場說明):金品,2星及以上,工廠或工貿(mào)一體,年出口額100萬美元以上,員工數(shù)50人以上,服務到期時間在要求范圍以內(nèi)等。
六. Popular on Alibaba.com場景
這個場景以前叫做most popular場景,現(xiàn)在叫Popular on alibaba. 內(nèi)容也進行了更新,以前我也專門講過這個場景的玩法,但是后來這個場景變成千人千面了,所以就沒什么參考性了。但是現(xiàn)在變成popular on alibaba以后,現(xiàn)在還不是千人千面,所以又可以作為參考,而且目前的內(nèi)容參考性很大。
搜索關鍵詞,在搜索結果頁面下拉,找到:Popular on Alibaba.com
我們點擊進去以后,可以看到界面上分為兩個:可以看到你搜索關鍵詞所在烈馬下的high inquiry products 跟hot selling products. (如果沒有行業(yè)版數(shù)據(jù)管家,可以利用這里來看詢盤品跟熱賣品)目前還不是千人千面場景,所以還有參考意義。
七. 爆品DDP活動
11月份開始出現(xiàn)的爆品DDP活動,現(xiàn)在為止也進行了幾7期了。
1. 會場玩法介紹:阿里巴巴國際站將舉辦1月DDP爆品秒殺專題活動,通過精選爆品營銷,配置DDP物流服務,實現(xiàn)快速交易,增加商機轉化 2. 會場買家定位:下沉市場中小B類買家快速試單&復購,偏零售商、小批發(fā)商、小工程商及企業(yè)自用
3. 會場賣家定位:建議有現(xiàn)貨或快速發(fā)貨能力、有自營銷能力的商家,愿意通過中小額批發(fā)形式、服務海外大量小B買家,最終實現(xiàn)快速交易
八. 輕定制會場
近期大家可能在詳情頁看到這樣的界面,這個就是新出的輕定制會場,這里可以設置定制的位置,以及工藝還有對應的價格,方便買家直接進行輕定制的需求提交,后期可以重點關注一下。
還有很多其他的活動場景:
以上就是2020年常見的一些國際站活動場景的總結,后期會繼續(xù)更新其他的活動場景。還想知道其他的活動場景玩法以及規(guī)則。
大家可以針對以上的活動場景進行總結與關注。重點玩效果好的場景。
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(來源:理清外貿(mào))
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