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90后，從畢業以后，一路南下停在杭州，從事跨境電商4年，記錄亞馬遜的各種玩法，教你避坑。專業的企業跨境電商咨詢顧問，亞馬遜代運營、亞馬遜運營咨詢、人才培訓孵化，希望認識更多跨境賣家。公眾號：電商無國界
2020-12-30 09:02
之前都是講一些專業性的內容，今天把我聽過的賣家故事和大家做個分享
A賣家說：我剛開始做亞馬遜的時候就很簡單，創業嘛，什么都自己來，也沒有想過招人什么的，親力親為放心點。開店自己在亞馬遜全球開店注冊，也沒有找招商經理，就按照上面的注冊流程填寫，看不懂的一句一句用翻譯器翻譯，用了差不多一天時間吭哧吭哧注冊下來，萬幸的是那個時候審核沒有那么嚴格，也沒有什么明信片審核和視頻認證，差不多一周時間下來了。當然后面的店鋪自己也嘗試注冊，遇到二審，后面就找了招商經理。
差不多一周左右店鋪下來以后就自己選品，選品也沒有什么爬蟲軟件輔助，就是看看亞馬遜網站和1688，哪個賣的好，我們就選定哪個。當時就是一個感覺，看什么都想做，看了好幾天，完全暈了，又在各個論壇上學習，最后一股腦上了十幾個產品。
上產品的時候，用翻譯軟件，圖片也是自己之前懂一些ps，又吭哧吭哧半個多月。上去的時候覺得很有成就感，現在想想，當時有人買，真的是中彩票一樣，也可能是當時的市場比較好吧。有幾款自發貨出單了，就準備發貨過去。
在1688上以及朋友推薦的工廠去看樣品，前期對產品什么都不懂，就是看看質量覺得還可以就發，基本是親力親為，產品質檢，打包，都是自己搞，有時候真的是把貨發走，腰都抬不起來，我前期也沒有備貨很多，各種款尺碼發了幾百件過去，開始了我跨境電商夢。
沒開始的時候，都很美好，正式開始的時候問題就來了，首先是大量的差評退貨，發現我完全不懂產品，比如之前沒有注意中國的服裝尺寸偏小，做亞馬遜一定要懂產品！我從網上買了現在賣的比較好的瑜伽褲回來自己研究，從制版到裁剪，我也明白了什么叫前浪，什么叫后浪，以及瑜伽褲都有1、粘纖+ 氨綸2）、滌綸+氨綸、3）錦綸+氨綸 4）棉+氨綸 5）羅紋+氨綸 這些面料，然后聯系工廠打版，出樣品，經過這次的洗禮，終于迎來了春天，產品開始有好評，并且有一兩個款開始賣的不錯了，那么問題又來了，亞馬遜的留評率很低，我怎么能快速增加自己的留評呢?當然是送測刷單了，刷個單也沒有那么的順利，花了幾百塊，中介說留了，但是我們確實沒有看到留評，然后讓他退錢，還不給退，威脅我們要搞死我們店鋪，那個提心吊膽，現在想想真的是好笑。
后來訂單慢慢上來了，自己做真的是沒什么時間，又要跑工廠，監管質量又要聯系貨代，搞測評等，真的沒時間，就花錢招了個剛畢業的小姑娘就是會英語的那種，然而他認識英語，寫個lisitng還是可以的，但是運營呢，還得我回來教她，當年也是報了10000塊一周的集訓班的，我這邊學，那邊教他，終于能獨立操作了，隨著店鋪越來越來，店鋪的績效分，供應鏈也維護的不錯，亞馬遜給了我參加站內活動LD的機會，我永遠忘不了那天早上起床來，我都要飛起來了，可是呢，幸福來得太猛烈，活動結束后進行產品的清點，發現折扣等設置有誤，導致幾千單，自己還虧了5w，真的是氣不打一出來，人家一小姑娘我能怎么辦？本來經驗確實不足，這種事只能自己買單。把運營開了，自己只能縷縷從頭在來。后來我開始了招人的道路，就是找有經驗的人來做，只要錢到位，都好說，一年多坑沒少走，教訓也沒少吸取，準備自己干的賣家想清楚了在開始干。
總結下來，一個人想做好亞馬遜基本是不可能的事情，無論從開店到選品運營再到產品供應鏈和售后，一定要有團隊，有經驗。
（來源：跨境閑談ALI）
（來源：跨境一姐·ALi ）
