免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-12-29 10:20
談到選品，很多賣家最關心的就是一個產品的市場容量怎樣，競爭熱度如何等等，確實，這些指標都會直接影響后期運營打造的難易程度以及該產品的銷售前景，但很多賣家在評估這些指標時卻顯得不得要領，最后評估出來的數據也粗糙而不具有參考性。
最常見的，很多賣家會用核心關鍵詞來搜索，然后面對亞馬遜系統展示出來的搜索結果，既興奮又迷茫，興奮的是，在搜索結果第一頁顯示的搜索結果數量居然那么少，迷茫的是，為什么翻到搜索結果的第三頁，所展示的搜索結果數量居然變化了，呈現出原搜索結果數量的十倍甚至更多。
比如，以Kitchen timer為例，搜索結果的第一頁，展示出的搜索結果數量是1000個（見圖一），而翻到第三頁，搜索結果數量則變成了10000個（見圖二）。
（圖一）
（圖二）
那么問題就來了，究竟是以1000個搜索結果數量作為競爭熱度評估的指標，還是以10000個作為評估的指標呢？
答案是，兩者都不是。
在亞馬遜搜索引擎系統中，基于消費者實際購物中所需的數據信息，同時也是為了緩解服務器運行的壓力，系統并不會將自己數據庫中記錄的所有數據全部呈現，而是會呈現出部分有銷售記錄的數據供消費者挑選。所以，在上圖中我們看到的1000和10000，都只是亞馬遜數據庫中的部分數據而已。
如果想獲取亞馬遜數據庫中更接近精準的數據，那不妨從賣家中心后臺以發布跟賣商品的方式搜一下看看。
在賣家中心的“庫存”下拉菜單點擊“發布新商品”，在搜索框中同樣以Kitchen timer作為關鍵詞來搜索，搜索到的結果如下圖（圖三）：
（圖三）
所以，如果以亞馬遜前臺的搜索結果數量作為參考，那賣家中心后臺的這些數據又該做何解釋？而如果以后臺的這個數量作為選品參考，那如此大的數字，豈不是讓人戰兢到絕望？！
某天女兒給我講，爸爸，如果某個晚上你一個人在家感到害怕，可以這樣做，打開電腦，找部恐怖鬼片看，看到害怕時，關上電腦，關上燈，然后，你就會發現，滿屋子鬼陪著你。
如果我們拿著上述的這些數字來進行做選品，是不是有類似的無窮多的恐懼陪著你？
根據我個人的運營經驗，我們大可不必拿著這些宏觀的、抽象的、龐大的數字嚇自己。
在選品評估時，我們不妨采取以下的方法，化抽象為具體。
假設你評估出的數據是，Best Seller第1名日出200單，第10名日出50單，第100名日出5單，那么這些數據，既可以反饋市場容量，又可以反饋競爭熱度。 怎么理解呢？ 雖然亞馬遜整個市場在增長，整個線上零售市場也在呈現增量的態勢，但對我們單一賣家來說，你今天打算運營某一個產品，你面對的其實是一個存量市場，即不會因為你的加入，這個產品的市場容量就變大了，你只是在一個存量市場里分蛋糕而已。 所以，如果你開始運營打造某個產品，當前Best Seller的日銷量就是你的銷量天花板，而如果該產品我們每天只能銷售這么多，為什么不可以將其作為自己能夠達到的市場容量來看待呢？ 從這個意義上來說，Best Seller榜單中的每個排名下的銷量，就是我們達到那個名次時的市場容量。雖然最終的數據必然會略有偏差，但絕對不會出現天壤之別的差距。
（來源：跨境電商贏商薈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：贏商薈老魏）
