俗話說，亂世出英雄。近段時(shí)間，烏克蘭的動(dòng)蕩局勢(shì)讓許多企業(yè)駐足觀望，但也有一些企業(yè)看重其中隱含商機(jī)，紛紛籌謀如何險(xiǎn)中求勝。

近日，來自福建泉州的百家企業(yè)就抱團(tuán)組建成中小企業(yè)聯(lián)盟，通過與烏克蘭采購(gòu)商開展戰(zhàn)略合作，欲圖進(jìn)駐烏克蘭，謀求打開正處危局之中的烏克蘭市場(chǎng)。

雨果網(wǎng)從當(dāng)?shù)孛襟w《東南早報(bào)》4月2日的報(bào)道中獲悉，烏克蘭最近的動(dòng)蕩局勢(shì)，給相關(guān)商貿(mào)活動(dòng)造成了很大影響。不過，有眼光的企業(yè)往往善于化不利因素為發(fā)展條件——由百家泉州企業(yè)組建的中小企業(yè)聯(lián)盟，目前正在向?yàn)蹩颂m方面申請(qǐng)注冊(cè)相關(guān)公司，而且已經(jīng)展開了一些戰(zhàn)略合作，有望開通泉州商品輸往烏克蘭市場(chǎng)的便捷渠道。專家分析，越是在這樣的危機(jī)時(shí)刻，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)越是需要泉州鞋服、日用品之類的輕工產(chǎn)品，泉州企業(yè)此舉對(duì)雙方都是有利的，只是風(fēng)險(xiǎn)也比較高。

對(duì)接烏克蘭貿(mào)易商

“目前我們和烏克蘭方面的商務(wù)合作模式，是聯(lián)盟對(duì)接聯(lián)盟。”著龍國(guó)際智造企業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起人之一的蔡著龍表示，目前企業(yè)聯(lián)盟旗下有70多家的生產(chǎn)制造商，烏克蘭那邊則有20多家的貿(mào)易商。“雙方對(duì)接，烏克蘭方面下單，我們來承接，再由當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商負(fù)責(zé)銷售。”他還透露，目前聯(lián)盟旗下的一些企業(yè)，還打算到烏克蘭設(shè)立工廠，進(jìn)一步擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。

蔡著龍介紹說，目前烏克蘭方面來對(duì)接的20多家公司是在當(dāng)?shù)氐娜A人貿(mào)易商。“他們以銷售為主，我們的聯(lián)盟以生產(chǎn)制造為主，正是很好的互補(bǔ)。”他說，現(xiàn)在計(jì)劃先做三大塊：旅游鞋、童裝、布料。“烏克蘭方面的公司要我們幫忙在福建找廠家，這樣生意的額度就變大了。”

“對(duì)于有意開拓烏克蘭市場(chǎng)的聯(lián)盟企業(yè)，我們還會(huì)進(jìn)一步去考察市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立合資公司、設(shè)立工廠。”蔡著龍說，目前籌備中的“烏克蘭著龍國(guó)際企業(yè)聯(lián)盟”正在向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)注冊(cè)，也已經(jīng)同烏克蘭中國(guó)商會(huì)展開戰(zhàn)略合作，“烏克蘭有不少越南工人，如果考察后覺得條件成熟，就會(huì)以合資企業(yè)的名義在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠”。

據(jù)介紹，在香港注冊(cè)成立的“著龍國(guó)際智造企業(yè)聯(lián)盟有限公司”已經(jīng)獲批，截至3月20日已有5家香港公司加入聯(lián)盟，為聯(lián)盟開拓國(guó)際市場(chǎng)提供支持。“在海外的其他地方，我們也會(huì)采取這樣的模式，一些中小企業(yè)一起出資組建公司，然后以合資公司的名義，共同開拓市場(chǎng)。”他說。

主打輕工產(chǎn)品市場(chǎng)

近幾個(gè)月，烏克蘭的局勢(shì)引發(fā)全球關(guān)注。一位業(yè)務(wù)涉及烏克蘭的外貿(mào)人士告訴記者，當(dāng)前烏克蘭的動(dòng)蕩局勢(shì)對(duì)公司貿(mào)易還是造成很大影響的。“基輔市場(chǎng)受到的影響最嚴(yán)重，訂單全停；其他兩個(gè)城市訂單數(shù)量大幅度減少，且去年9月份已經(jīng)簽合同的好幾單，客戶還沒有打來預(yù)付款。”他說。一位旅游業(yè)人士也表示，當(dāng)前到烏克蘭“純旅游”的旅客越來越少。

為何選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)駐烏克蘭市場(chǎng)，蔡著龍有自己的判斷。“在哈薩克斯坦，一個(gè)攤位的正常費(fèi)用可能是12萬美元，但在動(dòng)亂時(shí)期費(fèi)用只需要1萬美元，這中間自然有著巨大的商機(jī)。”蔡著龍說，同樣應(yīng)該看到烏克蘭的“危中有機(jī)”，在這個(gè)時(shí)候進(jìn)駐烏克蘭，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

記者還了解到，烏克蘭方面的木頭出口業(yè)務(wù)曾經(jīng)和該企業(yè)聯(lián)盟有過接觸。對(duì)此，蔡著龍覺得有一定機(jī)會(huì)，“不僅是我們生產(chǎn)的東西可以出口到那邊去銷售，而且我們也在考慮從那邊引進(jìn)其他產(chǎn)品，比如木頭、食品等，這些都在考慮范圍之內(nèi)”。

泉州一位外貿(mào)人士透露，烏克蘭是個(gè)中轉(zhuǎn)國(guó)家，只要產(chǎn)品對(duì)路，貿(mào)易潛力是很大的。“一方面它可以輻射俄羅斯市場(chǎng)，并且無須關(guān)稅就可以發(fā)貨過去。另一方面，通過這個(gè)平臺(tái)可以自由發(fā)貨到芬蘭、波蘭等國(guó)家。”他說，烏克蘭客戶很關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、工廠規(guī)模，不過對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量不是很注重。

業(yè)內(nèi)人士介紹，烏克蘭的重工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展水平居世界前列，但輕工業(yè)較弱，與中國(guó)形成互補(bǔ)。“在烏克蘭，很少有生產(chǎn)紡織、家電、日用品的企業(yè)，這恰恰是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。此外，烏克蘭人喜歡茶，對(duì)中國(guó)的茶較感興趣。”該人士說。

企業(yè)結(jié)盟競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

一位外貿(mào)人士表示，由于匯率不穩(wěn)定，對(duì)于已經(jīng)下訂單的產(chǎn)品，可以先以10%的預(yù)付款為基礎(chǔ)安排生產(chǎn)。“對(duì)于已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品，應(yīng)該做好產(chǎn)品包裝并做好防潮防塵處理，等候發(fā)貨通知。”他說，由于局勢(shì)還未完全穩(wěn)定，企業(yè)要保持跟烏克蘭客戶的及時(shí)溝通，比平時(shí)更加注意客戶的需求，盡量給客戶提供方便。

對(duì)于以企業(yè)聯(lián)盟的方式開拓市場(chǎng)，專家認(rèn)為，可以提高聯(lián)盟企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”的一個(gè)很好的平臺(tái)。專家建議，企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該進(jìn)一步建立聯(lián)盟制度、完善合作機(jī)制，同時(shí)要以國(guó)際化戰(zhàn)略為起點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，此外還要在參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的過程中，把產(chǎn)品定位到中高端，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

雨果網(wǎng)了解到，烏克蘭市場(chǎng)潛力巨大，輕工業(yè)非常不發(fā)達(dá)，全國(guó)大的布料貿(mào)易公司就4家，皮貨公司1家。服裝生產(chǎn)企業(yè)多為小公司，一般100多人，且設(shè)備很陳舊，主要依靠進(jìn)口。烏克蘭鞋類市場(chǎng)主要份額被土耳其、意大利和中國(guó)占有，皮鞋，特別是高檔皮革被意大利占領(lǐng)，旅游鞋主要份額被中國(guó)占有。

目前，在烏克蘭經(jīng)營(yíng)的華人大多數(shù)在條件差的露天自由市場(chǎng)擺攤經(jīng)營(yíng)，中國(guó)商品絕大多數(shù)未能進(jìn)入商業(yè)主渠道，國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是知名企業(yè)，很少在烏克蘭開辦機(jī)構(gòu)，因此中國(guó)商品及華人在烏克蘭未樹立起應(yīng)有的形象。

烏克蘭處于歐洲東部，連接黑海和亞速海，與波蘭、匈牙利、斯洛伐克、捷克、俄羅斯、白俄羅斯、羅馬尼亞、莫爾多瓦等國(guó)家接壤，產(chǎn)品進(jìn)入烏克蘭后，具有一定的輻射力。

在烏克蘭境內(nèi)的所有合法注冊(cè)企業(yè)（包括外國(guó)企業(yè)）向經(jīng)濟(jì)部申請(qǐng)辦理有關(guān)登記手續(xù)后，自動(dòng)獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，可從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。烏克蘭紡織產(chǎn)品出口歐盟及美國(guó)，配額利用率每年平均不到20%，鞋類產(chǎn)品出口歐盟及美國(guó)，不受配額限制，這給我國(guó)同類企業(yè)到烏克蘭建立獨(dú)資或合資企業(yè)提供有利條件。（作者：郭華萍、編輯：何志勇）

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