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2020-12-28 16:31
對賣家來說，提升產(chǎn)品曝光率和流量，首先要優(yōu)化產(chǎn)品 listing 。
標(biāo)題是其中的關(guān)鍵因素，它直接影響產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率。一個好的標(biāo)題能讓顧客快速做出購買行動。另外還對搜索排名產(chǎn)生影響，優(yōu)秀的標(biāo)題能提高排名，讓產(chǎn)品展現(xiàn)面更廣，能為賣家提供更多的流量。
那么，賣家如何撰寫一個好的產(chǎn)品廣告標(biāo)題？
優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題前，我們首先做的是系統(tǒng)分析亞馬遜產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞，了解目標(biāo)人群的喜好。可通過收集國外購物網(wǎng)站、行業(yè)內(nèi)的、對手的關(guān)鍵詞進行整理研究。
比如，賣家可以用直接搜索查看排名靠前的 Listing ，根據(jù)相關(guān)性和搜索熱度篩選記錄，然后再結(jié)合自己產(chǎn)品特點選擇最佳關(guān)鍵詞。
當(dāng)然，也可以利用關(guān)鍵詞分析工具，像 MerchantWords 。它不需要過多的 SEO 專業(yè)知識就能獲得有價值的關(guān)鍵詞。
標(biāo)題框架和邏輯越清晰，專業(yè)度就會更高，這樣的標(biāo)題也更能讓顧客準(zhǔn)確的知道產(chǎn)品內(nèi)容，同時還能幫助賣家提高產(chǎn)品的曝光率。
有品牌，產(chǎn)品廣告標(biāo)題框架：
品牌名 + 產(chǎn)品型號 + 規(guī)格 + 尺寸（長/寬/高）+ 核心鍵詞
無品牌，產(chǎn)品廣告標(biāo)題框架：
規(guī)格 + 產(chǎn)品 + 核心鍵詞
性別 + 規(guī)格 + 產(chǎn)品 + 核心鍵詞
年齡 + 規(guī)格 + 產(chǎn)品 + 核心鍵詞
年齡 + 性別 + 規(guī)格 + 產(chǎn)品 + 核心鍵詞
1、展現(xiàn)產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品的最大賣點，一定要放在標(biāo)題里，讓客戶一看到標(biāo)題就能明白產(chǎn)品的特點是什么。很多時候，這個賣點會是你的競爭力。
例如：有賣襪子的賣家，5 雙一起賣，這時候標(biāo)題就可以放入“5 Pairs”，圖片和標(biāo)題進行細節(jié)強化。
賣點標(biāo)題模板：
產(chǎn)品賣點 + 關(guān)鍵詞 + 尺寸 + 顏色
2、利用同義詞
當(dāng)產(chǎn)品存在多個同義詞時，可以使用以下模板：
描述性形容詞 + 2/3個同義詞 + 產(chǎn)品賣點 + 其它形容詞
展現(xiàn)產(chǎn)品多種用途
當(dāng)產(chǎn)品有多種用途時，標(biāo)題可采用模板：
品牌名稱 + 關(guān)鍵詞 + 多種用途 + 描繪詞、品牌形容詞
△戶外野餐海灘后院的防風(fēng)雨和防銹折疊桌
標(biāo)題注意事項
1) 每個單詞首字母必須大寫；但連詞/冠詞/介詞可不用大寫，如and、the、with等
2) 單獨關(guān)鍵詞不用全部大寫（除品牌名稱）
3) 避免使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞
4) 能用數(shù)字代替的就用數(shù)字
5) 明確測量值，如：磅
6) 不要加入促銷信息，如 “Free Shipping”、“Bestseller”等，不然顯得俗氣
7) 不要使用特殊字符或標(biāo)點符號，如￥, !, *, #, @, %等（品牌名稱除外）
注意：標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞！
總之，一個及格的標(biāo)題最低要求應(yīng)該：包含核心關(guān)鍵詞、方便閱讀、突出產(chǎn)品主要賣點。這是最基本的要求了，如果還達不到，那么賣家在標(biāo)題上就要下功夫了。
（來源：跨境研究社@社長）
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