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2020-12-28 14:14
眾所周知，發展迅猛的TikTok擁有巨大的流量紅利，這對于跨境賣家來說是一個難能可貴的機會，但是，TikTok最終能否引流并實現商業變現才是跨境賣家們關心的事。
對于中小跨境賣家來說，選擇幾萬到幾十萬粉絲的中小V網紅進行合作更適合，因為這種小V博主有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V博主進行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關系。
對于更注重品牌曝光和品牌粉絲的累計來說，粉絲數量更龐大的百萬大V網紅是更好的選擇。
目前有些跨境賣家在糾結是否做TikTok，但其實不管TikTok是留存或被收購，對它的發展和營銷都不會有太大改變，因為巨大的流量池已經形成了。建議跨境賣家可以嘗試著入場，試試提前布局TikTok。然后再根據TikTok三大藍海階段進行商業變現，也就是利用社媒矩陣、廣告投放和網紅帶貨來實現獨立站引流。
免費流量：通過自營帳號，創作內容引流，在主頁放獨立站網址、在評論頁面回復客戶，還有通過私信回復都可以導流到獨立站。普通創作者可以加Website鏈接，內測范圍在逐步加大。這個變化將大大提升從獨立站引流的成功率。
獨立站雖然不會像速賣通等平臺留給用戶很大的比價空間，但國外用戶也有獨立站購物的習慣，并且利潤更高。
開屏廣告：采用全屏的廣告形式在App首頁來展示產品，當用戶點擊這個開屏廣告時，可以直接跳轉到品牌商家的獨立站網頁。這種廣告每天只有一位廣告主，價格偏高，適用于追求更大曝光度的品牌。
信息流廣告：信息流廣告的投放成本相對于開屏廣告來說，價格更低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設置品牌獨立站的鏈接，可跳轉至站外落地頁。大部分快消品、時尚用品、家庭用品、日用品都可以選擇網紅營銷帶貨，通過網紅的私域流量吸引粉絲和意愿用戶，增強用戶的購買欲，從而實現變現，這也就是我們上面所提到的案例。
盡管TikTok還未全面進入商業化的階段，也不影響它的商業變現能力，一條短視頻帶來了幾千美金的GMV，我們完全可以想象TikTok短視頻在海外的神奇變現能力！它將會為跨境行業帶來財富。
有需要了解關于海外抖音全線TikTok業務或跨境直播帶貨業務的出海品牌，歡迎咨詢!
（編輯：江同）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
