TikTok在全球市場的崛起,讓跨境賣家的出海之路多出了無數可能性。
根據Sensor Towe的數據顯示,今年1月份,TikTok在全球App Store和Google Play的下載量達到1.04億次,超越WhatsApp,成為全球下載量最高的移動應用(非游戲類),在2019年,Tiktok的總收入為1.769億美元。
此外,公開數據顯示,今年1月,抖音及TikTok下載量前三的市場分別為印度、巴西和美國,分別占34.4%,10.4%和7.3%。且目前,TikTok可在75個語言的150個國家地區市場中可用。
值得注意的是,僅在2019年,印度就創造了2.676億的下載量,占TikTok全年下載量的45%。此外,TikTok上每月約有2650萬活躍用戶來自美國,在最近不到18個月的時間里,美國成人TikTok用戶數量增長了5.5倍,用戶平均每天在該應用上花費時間長達52分鐘。
面對TikTok這個即將來臨的充滿激烈競爭的電商營銷賽道,跨境賣家們也想要對其一探究竟。從去年四五月份起就,不少跨境賣家已開始布局TikTok。目前正是TikTok的暴力引流期,2021年TikTok也一定會在跨境市場“大爆特爆”。
從跨境電商賣貨的角度而言,相較于幫賣家做百分百原創的視頻,更傾向于模仿型的原創。這種原創不是真正意義上的原創,而是將別人拍過的較火的內容,重新模仿拍一遍。
由于視頻具有國際通用性,TikTok的本地化需要一定過程。在當前階段,模仿火爆視頻的試錯成本低,且做原創視頻本地化不一定會得到很大價值,也會加大試錯成本。有賣家認為“做原創內容是必須的,但目前處于不用原創就能拿到價值的階段。因為你認為優質的內容,花了很多時間創作,到最后可能會發現市場根本不接受,且成本高。那么,從快速商業變現的角度看,就只有一種方式,翻拍。”
目前來看,一條專門介紹產品的帶貨視頻,在TikTok上不可能達到上千萬的點擊量,而我們對它的期待也只能是看賣了多少貨,而不能用來漲粉。漲粉、賣貨是兩個不同階段的動作,在初期做賬號時,一定不能用賣貨的思維去做漲粉,要用漲粉的思維去經營賬號,之后再賣貨。
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(編輯:江同)
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