今天來(lái)跟大家聊一下亞馬遜的FBA模式。
談到FBA,那就不得不提FBM,因?yàn)檫@是兩種不同的亞馬遜操作模式。
FBA,即“Fulfillment by Amazon”的英文縮寫(xiě),意思是亞馬遜物流為賣(mài)家進(jìn)行相關(guān)的服務(wù)。
FBA是亞馬遜2007年開(kāi)始為為第三方賣(mài)家提供的服務(wù),亞馬遜將自建的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)開(kāi)放給第三方賣(mài)家使用。
第三方賣(mài)家發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)的貨件,由亞馬遜代為提供入倉(cāng)、分揀、發(fā)貨、客服、退換貨等服務(wù),亞馬遜按照貨物的屬性來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的收費(fèi)。
FBM,即“Fulfillment by Merchant”的英文縮寫(xiě),也就是我們平常所說(shuō)的自發(fā)貨形式。
那么,很多新手賣(mài)家都在咨詢(xún),究竟選擇哪種模式更好一些?
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力來(lái)分析。
如果你自己具有一定的經(jīng)驗(yàn)并且資金實(shí)力尚可,或者你前期的選品精確性較高,那么你就可以直接從FBA開(kāi)始做起。
FBA的優(yōu)勢(shì)就是權(quán)重高,客服工作簡(jiǎn)單。
當(dāng)然了,F(xiàn)BA的劣勢(shì)也很明顯,那就是占用資金過(guò)多,庫(kù)存壓力太大,一旦產(chǎn)品滯銷(xiāo),就會(huì)影響到你資金鏈的安全。
所以想做FBA,選品一定要慎之又慎,否則你為產(chǎn)品投入的每一分錢(qián),都可能會(huì)肉包子打狗,一去不回。
FBM自發(fā)貨,優(yōu)劣也很明顯,那就是不會(huì)占用過(guò)多的資金,庫(kù)存的管理可以做到收放自如。
但是FBM的產(chǎn)品,在亞馬遜上的權(quán)重是越來(lái)越低。
如果你的產(chǎn)品剛好選到了競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目,你會(huì)發(fā)現(xiàn),上傳幾千個(gè)listing之后,竟然連一單都沒(méi)有。
所以,總結(jié)起來(lái)一點(diǎn),選品精準(zhǔn)的情況下,可以直接做FBA。
如果你對(duì)自己的選品并沒(méi)有十足的把握,而且你對(duì)亞馬遜的操作流程還不是特別熟悉的情況下,用FBM的模式來(lái)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的積累和起步,也是可以的。
但是目前來(lái)說(shuō),F(xiàn)BA是亞馬遜的主流模式,用FBM模式能把新品推起來(lái),相對(duì)來(lái)說(shuō)真不是件容易的事情。
記得之前還有一位賣(mài)家朋友在私密圈咨詢(xún)我:
“如果一個(gè)類(lèi)目大部分都是FBM的產(chǎn)品,是不是意味著這個(gè)類(lèi)目存在開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)?”
其實(shí),這個(gè)也不一定是這樣,你要去進(jìn)一步分析FBM大于FBA的原因所在。
比如說(shuō)這些產(chǎn)品是否屬于大宗物品?
比如下面的這種:↓↓↓
隨便打開(kāi)幾個(gè)這類(lèi)產(chǎn)品的listing界面,我們可以看到,它們基本上都是FBM自發(fā)貨的形式。↓↓↓
這類(lèi)大宗產(chǎn)品,無(wú)論是采購(gòu)成本還是運(yùn)輸成本,普遍比較昂貴。
如果采取FBA的形式,可能運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大,所以FBM也就成為了運(yùn)營(yíng)的主流選擇。
除了上述原因,還有很多其他的可能。
比如下方的這類(lèi)定制類(lèi)產(chǎn)品--定制姓名標(biāo)識(shí)牌。↓↓↓
這類(lèi)產(chǎn)品,由于是定制型產(chǎn)品,所以不能提前將貨件運(yùn)送至FBA倉(cāng)庫(kù)。
所以只有FBM的方式才適合這類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。
以上的兩個(gè)例子,只是兩種比較適合FBM模式的產(chǎn)品類(lèi)型。
當(dāng)然了,如果刨除這些可能的類(lèi)型,而FBM多于FBA的原因只是因?yàn)樵擃?lèi)目還是一個(gè)藍(lán)海類(lèi)目時(shí),這就說(shuō)明了這個(gè)類(lèi)目有進(jìn)行開(kāi)發(fā)的潛力。
這個(gè)時(shí)候完全可以在進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)入該類(lèi)目。
還有一位賣(mài)家在私密圈咨詢(xún),
“如果我選擇FBA的模式,在前期核算產(chǎn)品成本時(shí),該如何確定FBA的費(fèi)用?”
其實(shí),在賣(mài)家后臺(tái),有一個(gè)萬(wàn)能搜索框,它相當(dāng)于亞馬遜站內(nèi)的小百度。
賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中需要查詢(xún)亞馬遜的任何規(guī)則和條款,都可以首先來(lái)這里尋找答案。↓↓↓
在搜索框中輸入“fba fees”(fba費(fèi)用),右側(cè)的小框就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的選項(xiàng)。↓↓↓
選擇“亞馬遜物流的功能、服務(wù)于費(fèi)用”,所有的關(guān)于FBA的傭金和費(fèi)用的詳細(xì)情況就會(huì)呈現(xiàn)在你面前。↓↓↓
在今年的2月18日,亞馬遜又再次提升了FBA的相關(guān)費(fèi)用,F(xiàn)BA的費(fèi)用比之前有了小幅提升。↓↓↓
當(dāng)然,還有一種FBA的快捷計(jì)算方式,那就是使用亞馬遜官方的“FBA計(jì)算器”。
我們選擇在賣(mài)家后臺(tái)進(jìn)入,點(diǎn)擊下圖中的“亞馬遜物流收入計(jì)算器”。↓↓↓
我們就進(jìn)入到了亞馬遜官方的FBA計(jì)算器的頁(yè)面。↓↓↓
要使用這款計(jì)算器,你首先要在亞馬遜平臺(tái)上找到一款和你的產(chǎn)品相同或者類(lèi)似的listing,復(fù)制他的asin碼,粘貼到這個(gè)搜索框中。
點(diǎn)擊search,就會(huì)出現(xiàn)你選擇的這款產(chǎn)品的Weight、Dimension等屬性。↓↓↓
將頁(yè)面拉到最下面。
點(diǎn)擊下面的calculate按鈕,就可以計(jì)算出該款產(chǎn)品的FBA費(fèi)用。↓↓↓
其實(shí),這款官方的工具不僅僅只是計(jì)算FBA 的費(fèi)用。
只要輸入產(chǎn)品的相關(guān)信息,還可完整的計(jì)算出這款產(chǎn)品的成本利潤(rùn)情況。↓↓↓
希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。
(來(lái)源:跨境老鳥(niǎo)Mike)
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