有一句話說的好：螞蟻雖小也是肉，但是我發現很多小伙伴在運營國際站平臺時，可能是開車太專注了，就忽視掉了阿里為我們提供的一些免費資源。今天我們就一起梳理一下如何用好被我們耽誤的平臺資源。

一、訪客營銷

路徑：客戶管理—訪客詳情—立即營銷

在這里我們可以針對進店客戶做營銷，首先我們要注意的是：每個賬號每天有20次營銷機會，最好保證每天把這些營銷機會都消耗掉，不要以為整個平臺只有20次機會。

另外，在營銷的時候并不是毫無章法，有幾個技巧需要我們去掌握：

1.優先選擇藍標客戶 

2.優先選擇停留時間長的客戶 

3.優先選擇主營國家客戶 

4.點開客戶瀏覽界面，營銷同類款式

5.訪客營銷九點更新，營銷越早越好，不然優秀資源容易被別人搶去。

最后我們可以在營銷管理中對比同行數據，不斷優化話術、方法，提高營銷效果。

二、RFQ報價

路徑：MA—商機溝通—商機訂閱

  每個月1號阿里會發放20條基礎報價權益，一來我們要把這20條用完，二來要把這20條用好。有些小伙伴反映匹配的RFQ非常不精準，那我們首先要來看這兩步我們有沒有設置好：

1.把5個類目全部訂閱，且訂閱準確。

2.關鍵詞訂閱下填滿24個關鍵詞，同樣要求訂閱所營產品精準關鍵詞。

匹配精準RFQ之后那就是識別不同的客戶需求，因地制宜作有效報價。通常我們會遇到三大類RFQ:

1.內容特別詳細，長得很像標題。這類RFQ極有可能是買家在發送詢盤24小時內未被賣家回復，從而被放到RFQ商機中。針對這類，我們可以把名字復制下來放到國際站搜索找到這個品，然后緊靠這個產品的去做報價。

2.有明確需求的RQF。這種需求明確的RFQ很有可能是較為專業的采購人員發出的。針對此類我們應該選擇與買家需求一致的產品進行報價，同時可以推薦我們的爆款產品。

3.不知道要什么的RFQ。針對此類買家，我們可以查詢其近90天的詢盤產品從中發現需求點，將高端、中端、低端、爆款產品一同報價，給予對方多種方案。

三、粉絲通營銷

路徑：媒體中心—視頻發布

  視頻帶貨的時代下，視頻營銷的力量不容小覷，所以我們要利用好粉絲通營銷這個板塊。前提是有一些比較優質的視頻，接下來是如何發的更加吸引人：封面一定要認真選擇畢竟第一印象是非常重要的；描述性文字可以加一些工廠實力、產品特色、優惠信息等，這個時候我們真的要向標題黨學習；關聯產品可以選擇我們的主營產品、近期銷量好的產品，同時款式不要重復盡量豐富。滴水石穿，只要我們素材足夠，堅持每天發，我相信長期下來一定會看到效果。

四、EDM營銷

路徑：客戶管理—EDM設置

           客戶管理—模板管理

  我們可以在第一個路徑下根據提示一步步去開啟EDM營銷，開啟之后就可以在第二個路徑下制作EDM營銷的模板，可以參照網上一些好的模板請設計部門協助設計，設計完成便可以開啟推送計劃，每天共有200封。

五、推薦買家

路徑：商機溝通—詢盤—推薦買家

  推薦買家中的商機一般來說是比較精準的，但是不是所有平臺都有這個板塊，只有平臺運營到一定程度才能享受這個福利，我們平時也可以不定時的在這個路徑下去查看下。

  付費、免費資源都要用起來，即將2021了，小伙伴們沖沖沖！

（來源：跨境小老虎）

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（來源：跨境小老虎）