今天聊一個輕松的話題——櫥窗。說起櫥窗優化，個人覺得沒有比這個更簡單的了。只有兩個操作，添加和取消。

國際站的櫥窗，作用相對來說沒那么復雜。櫥窗的兩個功能。一是首頁櫥窗展示位的曝光，第二個則是產品維度的加權。也就是權重計算上，會多給你一些額外的分值。

關于首頁櫥窗位的曝光，個人覺得價值并不是很大，因為大部分店鋪首頁的流量并不是很多。所以這個櫥窗資源位也就平平。首頁流量比較大的店鋪，櫥窗是一個優質的資源位，可以做很多的用途。

櫥窗的第二個作用，是對產品的排名有一定的加權。可以使產品獲得更好的曝光。我自己也測試過一些店鋪，同等條件下，加有櫥窗和不加櫥窗的排名和曝光都有明顯的變化。部分熱門行業的大詞測試可能變化不是特別明顯。猜測原因是競爭激烈導致，這里不做詳細的討論。可以肯定的是，櫥窗對于產品排名有一定加權。

那么，在櫥窗優化上的問題，就變成了哪些產品需要加權，哪些產品不需要加權。

（個人習慣：勾選櫥窗產品，按詢盤降序排列，從各個指標維度看產品表現）

優化的第一步是取消不需要加權的產品櫥窗，先把櫥窗位空出來。

那么哪些產品不需要加權呢？

第一種，表現不好的產品，點擊率和轉化率都很差，拿再多的曝光也很難起到效果。這種建議是直接取消。如果非要把這個產品當做重點產品去做，就先優化好，再加注櫥窗資源。

第二種，點擊和轉化都不錯，但是曝光量極少。這種通常是熱度低或排名靠后導致。櫥窗對搜索的作用，就是加權。加了權還拿不到曝光，也就沒有必要繼續加注櫥窗資源了。

第三種，曝光和點擊都不錯，反饋很少。通常可參考點擊率和收藏人數。如果點擊和收藏都不錯，說明產品還是受買家喜歡的，可能是價格，起訂量或者其他原因導致的買家在猶豫，這種需要針對性優化和驗證。 如果收藏人數很少甚至是沒有，那么這種情況比較復雜。需要對多項環節進行排查，往往影響最大的是詳情，也不絕對。

可取消，可不取消的情況：

第一種：有效果，但是效果一般。根據主觀意愿，選擇是否保留。畢竟是有效果的產品，當然想嘗試一下可能有更大效果的產品也不是不可以。

第二種：產品十分優質的產品。十分優質的產品曝光量比較大，而且自身的排名比較好，這種曝光大的產品通常競爭也比較大。如果已經有不錯的排名和曝光，櫥窗對于它的作用就相對小了很多。它已經達到了90分的層級，再加5分可能并不會帶來顯著的變化。可以嘗試取消，如果曝光掉的厲害，再加回即可。

第三種：曝光低，但是效果好。這種情況存在一定的偶然性。可能是剛好有人看到又恰巧喜歡這個產品。沒有一定基數的數據參考意義不是很大。也可能是非搜素渠道產生的詢盤。這種情況可以繼續觀望，也可以取消給更需要櫥窗位的產品。

經過一系列取消之后，下一步則是添加櫥窗位給更合適的產品。

（不勾選櫥窗產品，按詢盤降序排序。如果有效產品多，可多選指標排序或多次排序）

適合添加櫥窗資源位的產品：

第一種：點擊量，點擊率，收藏量，詢盤量各項指標都不錯的產品。好的產品，櫥窗位當之無愧。想拿到更多的效果，自然需要更多的曝光扶持。

第二種。需要測試的產品或新品。櫥窗的加權可以讓產品拿到更多的流量，當流量基數變大時，產生的一系列數據指標可以反饋給我們來調整，這里的作用不是直接的效果，而是起到催化劑的作用。

第三種：曝光不多，有少量詢盤。點擊率不錯的產品，這類產品往往是由于曝光基數不夠，導致效果沒有完全展現出來，可加注櫥窗資源，看后續曝光量起來之后，點擊和轉化能力如何。

第四種：有點擊但點擊率弱，有收藏和詢盤的產品。這類產品如果曝光大，則加注櫥窗后，額外增加的大量曝光會帶來少量的詢盤，如果曝光少，曝光增加后，帶來詢盤的幾率比較大。因為行為指標良好。這類產品產出效果的能力薄弱，最后如有空余的櫥窗，不妨交給這類產品。

第五種：其他一切適合加權增加曝光的產品。爆款起爆，活動支持，數據測試，運營目的等具象情景。

關于產品效果的情況不勝枚舉，難以全數列出。總之，櫥窗核心的一種玩法就是產品加權，至于哪些產品需要加權，哪些不需要加權。以一個老師的姿態，假想自己手里掌握著一些特長分，至于加給誰，考核哪些維度，以一個班主任的心態去考量，事情就簡單多了。（完）

（來源：5顏6色的世界）