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2020-12-28 10:56
近兩三個月有收到很多小伙伴給我的私信留言“強哥，最近很忙么？怎么沒見你更新文章了？“其實這幾個月我在干一件大事！一直以來呢，我很少在文章中提及我們公司除去亞馬遜的其他業務---國內的抖音帶貨，不過還是有幾個賣家朋友是知道的，像做亞馬遜的老鄒，龍哥等。2018下半年我們就開始做抖音了，入局比較早，19年整年抖音短視頻帶貨平均每月傭金在三百萬左右，最高一個月700多萬吧。（沒辦法，抖老板，和淘寶聯盟的傭金記錄只保留今年的，19年的沒辦法曬了，一張之前我公眾號已經發過，一張是臨時登錄了我淘寶聯盟的后臺今年傭金的截圖，注意這只是其中一個淘寶聯盟的后臺）
這是我在準備干一件大事前發現了一個重要的點，我們公司從18年嘗試做抖音，開始也不知道怎樣變現，到平臺開放購物車，商業化的開放，我們整個團隊從不知道怎么視頻帶貨一直到每個月傭金幾百萬，掙錢非常有效率，但是同時在19年上半段是處在一個掙錢非常懵逼的狀態，我們也不知道為啥一下就能掙這么多，團隊的人能力我也很清楚，并不是能力超強，我只是覺得我老大在2018選擇了一個好的方向，掙到錢以后我們有能力有資金加強團隊學習和運營能力。所以我在早幾個月就跟我老大說，我也要干一件大事！那就是2021的tiktok，做好提前布局！因為我看到歷史又要重演一次。
本身小伙伴們都知道我是公司的亞馬遜負責人，是個做跨境的，知識結構儲備都是跨境出海方面的，這個我特意從公司抖音團隊調來了幾個同事幫助我一起探索tiktok的相關工作，他們本身有成功的視頻帶貨經驗，加上我的出海經驗，通過幾個月的磨合探索，也弄出了很多讓人興奮的結果，我一一說一下。
兩個月擼了1.8W美金傭金tiktok creator fund ，1300萬粉絲
關于創作者基金簡單來說就是tiktok對創作者的獎勵金，視頻播放次數越高獎勵金越多，這兩個月的時間我大概做了150個賬號左右，總體粉絲大概在1000W左右，其中有大約28個號開通的創作者基金，剩下的號用來做其他方面的測試，分享幾張截圖看看吧。
為店鋪成功引流，進店每天1000左右，轉化率2％左右，每天多增加訂單15-20單。（部分截圖）這是shopify的截圖，同時間我測試了我亞馬遜鏈接，和亞馬遜聯盟的鏈接，效果也非常理想，最高幾率一天增加了單品28單（這里要注意，tiktok很多擔心會進很多垃圾流量到亞馬遜店鋪，但是只要你的視頻腳本是合適的就可以讓訪客變得精準）
通過tiktok引流到私域流量，幫助亞馬遜店鋪產品做測評：我通過研究合適的腳本做了一批賬號，這批賬號的粉絲群體就是美國的大媽(看她們頭像就知道)們，家庭主婦們.看過我之前文章的人應該都清楚，我想自己找人測評，我的首選就是找美國的家庭主婦幫我留評，因為他們有很多空余時間，他們需要家里可以用得上的一切產品，所以愿意幫我測評的幾率也就越大，我通過tiktok成功吸引了37萬左右的家庭主婦粉絲，其中跟他們中部分互動后已經成功幫我完成測評，截圖給大家看一下粉絲群體，看頭像小伙伴們就知道了。另外如圖已經成功導入我的whats app
關于對傳統外貿引流的探索：通過合適的視頻腳本吸引了大批量的粉絲關注我tiktok賬號，于是我嘗試把這批人導入到聊天工具wahts app，于是我發現了有兩種人，一種人是想買這個產品的，另外一些是有訂貨需求的，對于這批訂貨需求的你只要能證明你廠家的實力，也許很大機會可以接單了，看看圖片就知道了
關于兼職網賺：很多想做無貨源的賣家其實可以通過tiktok掛上亞馬遜聯盟和速賣通聯盟，掙聯盟的錢，另外實在不想帶貨的，有很多泛流量的小伙伴其實也可以做做幫別人推廣的兼職，需求還是有的，看看國外的兼職網站情況，另外其實還有很多外國人不知道做賬號，他們愿意來買我的賬號，如圖
關于我想做一件什么樣的事：說實話今年的跨境電商整體還算好，不過在我看來平臺電商機制已經很成熟，也很多人入局，獲取流量的成本越來越高，對普通賣家而言很難有質的飛躍，想要彎道超車除非有新的流量分配機制，在新機會前大家機會均等。我也知道做tiktok肯定不是我一家能做好，雖然我這兩個月略有所懂，但很多小伙伴有自己現有的行業、產品、貿易經驗，各個類別，我想如果能和一些志同道合的小伙伴一起抓住這次機會，把我的引流經驗賦能給大家，那么我認為對我來說是一件超級有成就感的事情，對于跨境電商來說可以增加店鋪流量，增加單量，對于平臺電商來說可以幫助其產品做促銷沖擊銷量和測評獲取review，對于外貿從業人員來說可以增加詢單，和訂單。對于想做網絡兼職網賺或者做無貨源跨境電商的來說也是一個巨大的機會。（來源：跨境電商張志強）
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（來源：跨境電商張志強）
