免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-12-27 13:00
“英國站辦公家具單周銷量實現3倍增長！” “學校用品接連產出兩大爆款，斬獲品類第一！” “屢次get商用IT產品高額大單，超高復購率！”
這些賣家為何能有如此亮眼的銷量表現？
簡單來說，秘訣就是：
找準了途徑，選對了選品，掌握了技巧！
通過亞馬遜企業購(Amazon Business)
直達海外終端優質企業買家及機構
還有眾多企業端專屬運營工具
在線商采訂單信手拈來～
今天，亞馬遜企業購就為大家送福利！
這份亞馬遜企業購熱賣選品榜單
及三位成功賣家生意經分享
助您搶先掌握海外企業賣家高需求選品，
快速提升運營技巧，實現業務飛速增長！
運營TIPS
▲商用家具中多為大件商品，物流倉儲是關鍵，建議結合海外倉來做退貨處理、尾程派送，便于把握好供應鏈成本。
▲確保包裝結實，一是為了入倉方便，二是防止物流運輸途中造成的包裝破損，可以在前期進行摔箱測試，及時調整包裝。
▲站點特殊須知：日本市場對品質及細節要求很高，產品研發上要注意辦公椅扶手的弧度，使用舒適度等。
在傳統貿易中，商用家具總是展示在商店、賣場，靜待買家有需求找上門再進行推銷。轉戰線上，要及時轉變這種思維，主動出擊！將品牌直接展示在優質客戶面前才是王道！這家名為Songmics的家具品牌就深諳其道，利用好的亞馬遜活動資源，分分鐘訂單翻倍～
周銷量三倍增長是怎么做到的？
前不久，我們的兩個主打品牌提報了歐洲亞馬遜企業購首頁資源展示位，獲得了長達兩周的強曝光。這些都反映在了增長的訂單上，而且都是企業賣家進行的不同批量的采購，特別在英國站，單周的銷量較前一周達到3倍的增長！
在歐洲亞馬遜企業購首頁，經常會有許多契合企業實際需求的活動，例如“work from home”, ”back to school”等，這些專屬主題的促銷資源不僅可以帶動新老產品的銷量，也能在企業買家前展示更好的品牌形象。對于我們這種想要長遠在海外市場發展的賣家來說，是不容錯過的機會！
運營TIPS
▲工業品產品說明書需要詳細易懂，另外完善售后體系，可以考慮設置售后電話等，避免由于產品溝通不暢而導致的退貨。
▲可以采用組裝式配件減小包裝體積，但要記得上傳安裝手冊和安裝視頻。重物可結合海運方式降低運輸成本，利用海外倉提高補貨效率
▲工業消耗品，如勞動防護產品，使用壽命周期較短，產品復購率高，避免海外庫存斷貨。
運營TIPS
▲部分醫療用品，如急救包，涉及到酒精等防腐劑用品無法通過亞馬遜進行配送，所以務必要注意醫療用品的組成。
▲特殊材料要注意準備相關認證，并在標題和五點描述中標明材料。
▲站點特殊須知：外科醫用口罩、血壓器等防護用品在日本屬于醫療器械，要經過日本當地PMDA的注冊(即Pharmaceuticals and Medical Devices Agency)。
運營TIPS
▲學校用品有銷售旺季，在旺季之前要盡早備貨，防止打亂運營節奏。
▲盡量要選擇供應量能力比較強的工廠獲得穩定庫存。
▲產品本身如果是低齡兒童等使用，需安全性的檢測。
作為學校用品的巨頭，得力靠著自己優質的產品贏得了亞馬遜上眾多買家的親睞，更是在今年接連產出兩大爆款，一舉斬獲品類第一！我們也讓這位老司機帶帶路，聽聽爆款是如何誕生的～
爆款是怎么制造出來的？
爆款制造法一：定價策略優化法。我們橫向比較了競品的價格，將長臂訂書機定價在低于競品10%的價格水平以拉開差距，同步開啟了站內廣告進行引流，很快就獲得了大量訂單，最終長臂訂書機通過長期的價格優勢穩居細分類目的第一位。
爆款制造法二：需求空白填補法。我們從亞馬遜企業購上發現金屬網格收納類產品的需求明顯上漲但在平臺上卻沒有什么同類的商品，于是迅速排查內部產品，挑選了一款金屬網格收納筆筒上線。果然不出意外，這款產品簡直自帶流量，迅速成為爆款，月銷達2000個左右。
運營TIPS
▲商用IT用品迭代速度快，差異化競爭尤為重要，例如網絡鏈接線可以從線材外形等找到切入點。
▲在商用IT市場上，產品性能更勝于品牌，完善商品介紹，盡可能多地羅列產品性能，強調主要性能，豐富場景使用圖片信息，售后服務保障說明等去吸引消費者。
除了挖掘選品自身的優勢以及精細化的運營之外，設置企業價格和批量折扣也在獲取大單、提升復購率中起著關鍵性的作用， 這家Daytech Electronics最有發言權～
200萬日元的企業詢盤是怎么來的？
今年，在亞馬遜賬戶經理的扶持下，了解到企業購的階梯定價功能，這是一個有效提升企業端采購銷量的重要工具。在日常銷售中，我們會直接設置一定折扣率的企業價格，同時也按照不同數量階梯設置批量折扣，比如下單5個打9.5折，10個打9折，依次遞增，這樣企業買家看到合適的批量折扣就會直接下單，無需額外溝通。
除了推薦合適的運營工具之外，日本站賬戶經理還會定期總結店鋪中企業買家高瀏覽量的產品信息，幫助我們會更針對性地去設置企業價格及批量折扣，有效地提升了我們的復購率！今年11月，我們的明星呼叫器產品還收到了來自日本大型商業公司總金額高達200萬日元的企業詢盤！
（來源：亞馬遜全球開店）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
（來源：亞馬遜開店分享社）
